公元前两千多年，人类用泥和成器具使用。当它在地下沉睡了四千多年后于1928年在山东龙山重新被发现，这就是龙山黑陶。

      目前，全国生产黑陶的企业仅10余家，掌握该技术的工艺大师则更少，刘浩在业界算是较出名的一位。在杭州岳王艺术城二楼，就能找到刘浩制作的黑陶艺术品，而这家门店是他在浙江的总代理。昨天，浙江总代理沈峰致电每日商报18创富热线，想寻找地区经销商。

     专家做黑陶，浙商做销售

      刘浩是中国陶瓷工业协会黑陶研究所所长，潜心研究黑陶工艺几十年，有自己的艺术品陈列馆，而由他牵头的规模较大的黑陶博物馆也在建设当中。“刘老不喜经营，只全心制作。”据岳王艺术城黑陶产品总代理沈峰介绍：“经营是由刘老的儿子找人负责的，我们就是通过这位朋友获得了刘老的支持。”

      据了解，在西博展会等大型展览中都曾出现过黑陶的踪影，但它不如彩陶等的知名度高，而且外表黑乎乎的也不容易被人注意。“也是机缘巧合，我是自己喜欢才主动联络刘老的。”沈峰的妻子伍女士说，他们是因为喜好黑陶才做它的市场经营的，正是这点打败了其他竞争对手，打动了刘浩拿下浙江地区的总代理。

      押1万元钱拿2万元货

      沈峰认为，黑陶的市场购买基础未被培养起来，整个杭州卖黑陶的商店不多，无论顾客、经销商或许听闻其名，对通路却不一定摸得清。由此，他想四处寻找经销商和地市代理，以点带面打开黑陶销售。

      据了解，所寻代理商与经销商的待遇和要求各不相同。作为代理商，采用押款抵货制度，即代理商交给总代理商1万元押金，总代理商则发2万元货，另一万元待第二次进货时结清。这样地区代理商手上总有部分货品在，以作联系双方之用，不做时可全额退货；对于经销商，不能退货，但有40%的换货率，进货折扣5折左右。

      用艺术带动商业

      做一行了解一行的市场行情，从去年年底将门店开出来后，沈峰对黑陶的认识更深。制作黑陶的工艺很复杂，原料必须是采自黄河的淤泥，做成陶胚后先阴干再入煤窑烤制。由于不像其他陶器有陶釉，所以黑陶更易碎。“黑陶最大的特点就是黑、薄、光。它看似笨重实则很轻，有些顾客甚至认为是塑料做的。”沈峰介绍：“从目前的经营看，顾客只看到了黑陶的美观和艺术价值，看着一两百元一件的摆设品，也就买下了。”

      从各场展销会上反馈的信息看，买者更注重黑陶的工艺价值，连进出口公司的兴趣所在也是黑陶在日、法等国消费者中所具有的鉴赏价值。“不少进出口公司主动来下单，美院景观设计公司也有来询问按样生产的，皆是摆设之用。”

      黑陶的商业价值正好体现在艺术价值上，沈峰由此认为，所寻经销代理首先应当对黑陶有一定鉴赏眼光，其次才是商业上的炒作。同时据了解，单靠门店零散销售并不足以支撑黑陶经营，做团队和订单才能使利润最大化，因而门店摆设要求不高，但已有经营网络是投资人考察是否合适的关键。

      如果你有兴趣经营黑陶工艺品，欢迎致电18创富热线85188518。