从2013年年初的三大工程（辉煌总部大厦、陶瓷隧道窑、恒实家居生产线）起航、三月杭州的五一动员大会、4月的淘宝旗舰店上线及品牌文化中国行正式启动，都昭示着辉煌水暖品牌运营上蓄势勃发，“二次创业”式品牌策略强势启动，2013年变革年意图非常明显。在如此密集系列变革的背后，不难发现辉煌水暖在经历2012年市场洗礼之后，对品牌运营有了全新的战略规划，并以此寻求品牌变革的突破。

辉煌水暖集团企宣部经理刘好荣

　　记得在2012年年底，记者到辉煌水暖集团走访，就发现辉煌水暖集团总部的广场旁，竖立着“二次创业”的巨幅广告牌，时至今日，辉煌水暖“二次创业”式变革陆续的浮出水面。

　　5月初，上海厨卫展开展前夕，记者就厨卫展等话题采访了辉煌水暖企宣部经理刘好荣，他向记者阐述了辉煌水暖集团2013年品牌的战略规划，从展会营销到电商模式，从卫浴泛家居式发展到品牌全国性的规划，从中可以窥见，经过2012年的一年的历练与成长，辉煌水暖企业变得更加成熟了！刘好荣表示，从企业的角度出发，虽然辉煌水暖2012年已取得了不错的业绩，但是我们更多考虑企业长远的发展，为可持续性发展未雨绸缪，这也是2013年选择变革的因素之一。

　　其实也正是2012年开始的未雨绸缪，2013年伊始，辉煌水暖集团就开始实施2013年全新战略变革式布局，一个全新的卫浴变革蓝图，正徐徐展开……

参展与否：品牌营销综合考量

　　行业重点展会之一的上海厨卫展，作为一个全国性的卫浴品牌，辉煌水暖似乎一直有回避参加行业重点展会之一的上海厨卫展的习俗，不参展的背后有哪些鲜为人知的故事呢？刘好荣笑言，“没什么故事！企业参加上海展，一个主要的目的是为了招商。辉煌水暖集团的渠道网络在早几年已遍布全国县及县以上城市，没有大面积招商的现实需求。对于辉煌水暖集团，我们这些年更多的精力是放在提升市场服务和内部管理上。这几年来，辉煌水暖集团迅猛的发展也是有目共睹的”。

　　刘好荣并不认同不参展对企业影响较大的说法，其坦言，2012年上海展就有多个知名卫浴品牌企业缺席，但是他们2012年业绩并没有受影响，2013年辉煌水暖会将更多的精力投入到渠道拓展、市场服务、产品开发及电子商务的经营上。

    对于较为敏感的参展效果，刘好荣认同厨卫一体化的展会模式，近年来厨卫一体化发展的品牌越来越多，在一体化展示的平台上，各企业可以加强交流，汲取到竞争品牌好的理念，通过对比看到自身存在的缺陷，这对企业的发展是有利的。

　　另外刘好荣还从企业运营角度，客观指出了展会的现实性困惑，企业看好的是展会规模大、意向客户集中的特点，对形象展示及招商作用也是存在的，但是随着展会投入成本越来越高，大品牌企业形象展示的必要性及预期目标是有差距的，一旦没有达到预期效果，来年参展就会更慎重，中小型品牌参展招商同样如此。

2013年卫浴洗牌年

　　一直一个说法，2012年是卫浴行业的品牌年，各卫浴品牌纷纷加大品牌运营力度，不乏深耕渠道、创新产品、完善服务等，均希望在低迷的市场环境下，取得较好的销售业绩，为可持续性发展，积累正能量。

　　而刘好荣给卫浴行业2013年定义为洗牌年，他认为做好产品与服务依然是每个卫浴品牌的品牌战略重心之一。“随着城镇化建设、美丽乡村建设、经济适用房、保障房建设等一系列利好的方针政策的出台，给行业吹来春风。在一系列政策的促动下，行业机遇喷发，各品牌重心将会有所偏废，各品牌差异化发展将更加明显”；“随着行业发展的成熟与完善，对消费市场的更深的认知，整体家居的发展模式渐渐成为行业发展趋势，从某种意义上来说，辉煌水暖提出的建设‘厨卫及阀门管道工程一体化’的目标，就是‘整体家居’的延伸”。

2013年1月19日，辉煌水暖三大工程启动仪式

　　就整体家居发展模式，刘好荣更是从消费者的需求出发，阐述了家居一体化存在的现实可行性，“我们提出厨卫及阀门管道一体化的概念，是基于消费者的需求。现在消费者亟需更人性化的服务，一个卫浴间如果出现多家企业的产品，出现质量问题时，消费者就要找多家企业维修，耗时耗力。如果是一个好品牌的产品，维修一次性就能解决问题。再者，同一个品牌多产品组合后，可以给单个产品带来更多附加值，出现1加1大于2情况，丰富了产品格调，协调了设计风格。如今消费市场上，真正懂的家居一体化设计的消费者少之又少，企业需要用设计产品来引导用户消费，从而更好的去服务消费者”。

　　在刘好荣看来，每个企业根据自身的条件，适时调整企业发展战略是必须，至于如何才是适合自己的发展性策略，则要看企业的发展目标、企业发展现状以及企业野心，而辉煌水暖提出的整体家居的概念，目前已经涵盖了厨、卫、阀门管道等整体家居产品线（甚至未来还可能有瓷砖的产品面市），能够满足消费者对整体家居消费的需求，避免了挑选产品的繁琐，这是消费者乐于接受的现象。

2013：辉煌水暖变革年

　　或许受2012年国庆及“双十一”的淘宝销售的影响，之后很多卫浴企业开始发力电商平台，力求打一个销售的翻身战，实现销售业绩的更大突破。

　　作为一家全国性的卫浴品牌集团，辉煌水暖也在思考，如何在电商模式上实现更大的突破，在刘好荣的看来，在品牌上他更愿意称辉煌水暖的2013年为品牌变革年，“既然是变革，就是要转变经营理念，大胆创新，我们会选择加大在电子商务上的营销力度及提升品牌对销售的带动作用”。

2013年3月30日，辉煌水暖“五一”项目启动大会

　　“我们的目标很简单：坚持多渠道发展模式，电商模式是现今的经销商模式的延伸与拓展，通过电商模式的开拓，可以让经销商实现业绩上的突破”，刘好荣如是看待电商平台。在电商模式与传统的经销商模式如何平衡时，其更愿意提两者如何形成互补，而非独立下的平衡，将电商平台的线上与经销商的线下活动更好的紧密结合起来，通过一系列的巧妙的营销手段的组合，在线上线下互动实现捆绑销售。而在网络分销体系上，辉煌水暖也将采取有别于目前的经销商模式，既可以避免与经销商模式形成冲突，既完善了单一的经销商模式，既区分又互补，从总体上带来了业绩的突破。

　　随着营销模式的变革，辉煌水暖在品牌宣传上，也开始了新得变革，一方面网络宣传力度的加大，另一方面，全国性的品牌活动也正是启动。4月底启动了辉煌水暖品牌文化中国行，以全国性的视听晚会巡演的模式，将辉煌水暖的品牌传遍大江南北，5月初刚刚结束河南站的品牌中国行。

　　那应该如何看待辉煌水暖的品牌变革调整呢？线上线下如何互动呢？记者在登录辉煌水暖淘宝旗舰店，确实看到了辉煌水暖的厨卫产品的捆绑式销售，而且售价也不算贵。

　　从企业营销的发力点看，其更重视产品的直接销售，通过看得见的营销，带动产品的销售及品牌的传播，通过自身对活动的掌控，来控制品牌营销。

2013年4月，辉煌水暖启动品牌文化中国行

　　早在2013年年初，辉煌水暖集团领导曾表示，卫浴市场的竞争已经摆脱了单纯的企业间实力的竞争，更多的是营销价值链的竞争，通过产供销价值的统一，形成产业链价值的统一，而经销商作为整个价值链中承上启下作用，对于品牌企业开拓市场、服务市场铸起强大的前方力量。通过全新的厂商合作共赢模式，丰富完善了传统的经销商模式。

　　据悉，目前辉煌水暖品牌文化中国行正在安徽开展中，接下来将继续在华中地区开展汇演，紧接着7月还将有一个新品发布，届时，辉煌水暖的系列变革都将更完美呈现给消费者。

　　后记：

　　在记者看来，2012年及2013年之所以有如此众多企业选择了整体家居的发展模式，一方面受产能需求的限制，企业的营收在一定程度有所下降，行业出现很多中小型企业或转型、或倒闭、或低迷，为了寻求更大突破式的发展，很多有实力的大品牌，纷纷调整自己的战略，提出家居一体化、丰富产品线、增加营收点等策略，也有企业看到了赢利点，但是这些企业发展如何战略调整，又符合企业本身的特点呢？显然还有很多细节与工作需要去完善。可喜的是，我们看到了如此众多的卫浴企业在困境中求变、求发展，为实现可持续性发展，在变革、在创新、在探索，正因为行业有了如此众多的像辉煌水暖这样的大企业，坚定着自己的变革之路，这是行业之幸！就像目前辉煌水暖淘宝旗舰店及品牌文化中国行已经取得了初步业绩的现实景观一样，都是值得肯定的。

　　所谓条条大道通罗马，找到一条适合自己的路，是行业及消费者的一大盛事，祝愿奋斗在一线的卫浴洁具企业们，能收获自己的预期目标，赢得更广阔的市场。（文/中国陶瓷网 记者段荣飞）

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