编者按：农村城镇化的迅猛步伐，使得建陶行业越发加剧的竞争似乎找到了喘息之机。如今，不论城市农村，人们装修房屋几乎不可能不用瓷砖。大家都知道，装修房屋时选择的瓷砖大都是一个叫做“抛光砖”的家伙，但鲜为人知的是，上世纪80年代，抛光砖就已进入了大众消费的视野。

    将近30年的发展，成熟了抛光砖的技术与质量，现在的抛光砖，继承了原有的防滑、耐磨、无色差等优点，克服了渗水、吸污的缺陷，而且增加了美感、靓丽的优势。在产品层面上，根据市场的需求，出现了低中高三档不同的抛光砖。而在产能方面，抛光砖占据着我国建陶行业的半壁江山，国外的陶瓷企业基本放弃了抛光砖的生产，因为毫无竞争优势可言，然而，产能过剩也导致抛光砖库存积压，并且引发价格大战。

    抛光砖身上有着如此多的故事，值得好好探寻研究，中国陶瓷网记者特约广东汇亚陶瓷有限公司营销副总经理罗勇，围绕抛光砖畅聊一番。

汇亚磁砖营销副总经理罗勇

    理性看待抛光砖“库存暂时清空”

    对制造类企业来说，库存积压一直是一个难题，导致库存积压的原因，罗勇也有一番自己的见解，他将最主要的原因归结于企业的经营思路和思维方式。按罗勇的看法，市场竞争越来越规范的今天，产品多样化趋势也已显现，如果不研究市场的变化和国家出台的一些政策，做出精准的生产营销策略，依然按照以前的老思路、糊里糊涂地凭感觉发财，难免会导致资源浪费，造成库存积压。

    2013年开年之初，山东产区出现了抛光砖库存清空导致断货的情况，抛光砖这一回暖现象，既能缓解建陶行业的库存压力，又能促进经济增长，着实令人欣喜。然而，现象都是暂时的，欣喜过后，是否更应该考虑一下出现这种现象的原因呢？

    罗勇告诉记者，真正因为企业市场观念非常到位导致库存清空，在制造类企业当中很少出现。

    罗勇强调这种缺货的现象需要“一分为二”的看待，他认为：“一些企业由于产销计划做得不对，或者对市场的预判不准确，加上春节期间的停窑使得年前准备的库存不足”，都会出现这种短时间缺货的现象，罗勇说这是“正常的现象”，因为有许多客观的不可控的因素存在，尤其是新产品，更容易出现断货的情况。

    所以，不适合一味地去夸大这种情况，更不必欣喜过头，大肆生产，导致抛光砖库存进一步积压。

    抛光砖会面临激烈竞争 但不会被淘汰

    建陶行业发展到如今，产品的种类已十分丰富，这也使得市场竞争越发加剧，抛光砖不但要与同类产品竞争，也要和瓷片、全抛釉、木纹砖、微晶石等产品争夺市场。所谓“江山代有才人出”，越来越多新产品的出现，必然会对历史最悠久的抛光砖产生冲击。那么，抛光砖是否有可能被市场淘汰呢？

    罗勇的答案是“NO”。在他眼中，抛光砖是整个瓷砖行业的基础性产品，经过将近30年的发展，制作工艺和水平都已经十分成熟，产品质量非常稳定，而且，抛光砖的价格也是老百姓乐于接受的，质价比非常高，加上其它原因，总结起来就是：稳定耐磨、价格实惠、容易打理、靓丽美观。

    所以，罗勇认为：“抛光砖它会面临瓷砖市场产品多样化竞争的冲击，可能要对抛光砖重新进行市场定位，但要说它会被淘汰，我觉得不太可能。”

    对于2013年抛光砖的销售预测，罗勇从建陶行业产品多样化的横向竞争，以及中低高档抛光砖的纵向竞争两方面进行了分析，他认为，随着夹江、鹤壁、淄博等产区的兴起，抛光砖的整个价格可能还会往下走，由于高档抛光砖的研发成功，抛光砖的纵向竞争会逐渐分流，但压力依然很大，因为高档抛光砖还要和全抛釉、微晶石等产品展开竞争。因此，2013年抛光砖的销售情况依然面临严峻考验。

    经销商代理制度为主 积极考虑电子商务渠道

    蛇年春节返乡时，记者在老家湘西绥宁县县城里发现了汇亚磁砖的专卖店，店面虽然不大，但可以看出汇亚磁砖拓展三四级市场的步伐和决心，罗勇说：“三四级市场很久以前我们就已经开始拓展，终端建设一直我们的一个工作重点。”

    随着分销代理制的发展普及，汇亚磁砖的营销模式也采用经销商代理制度。据罗勇介绍，他们的经销商遍布东北、华北、华东、华中、东南、西南等10个区域，出口则由总部专门设立出口部全权负责。

    随着电子商务的普及，许多企业都在积极地拓展网销渠道，然而，瓷砖行业走网络营销的成功案例少之又少。罗勇认为，人们选择网上购物，最主要的原因就是购买方便，不需要跑来跑去货比三家致使身疲体乏，另一个原因是验货方便，今天在网上下订单，过几天就可以拆开验货，而瓷砖行业由于自身的一些特点，罗勇总结为“一是瓷砖产品是半成品，二是它属于非标准产品，三是因为它是重型产品”，这样就导致了验货时间长，物流成本高等难题。

    针对这些难题，罗勇提出了自己的一些想法，他认为随着整个家居配套体系的完善，可以推出一个“整体解决方案”，也就是线上线下“打包”服务，即根据客户的房屋面积大小，比如说90平米，全部帮你打包，最后就不按瓷砖来验收，而是看装修完工的效果来验收，他认为这可能是未来瓷砖行业走电子商务的一种模式。（文/中国陶瓷网记者 杨章程）

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