中国陶瓷网讯  为了总结2012年的销售业绩，规划2013年的销售工作和品牌发展方向，12月11-13日，利家居陶瓷在天津市召开了“创新铸精砖 智造新高峰”的北区销售精英特训营活动，活动得到了来自北区包括东北三省、新疆、甘肃、山东、京津等地经销商的热烈响应，共180多人参加。

    12月10日晚上，天津下了2012年的第一场雪，第二天早上户外白茫茫一片，天气非常寒冷,但寒冷的天气阻挡不了经销商们的热情，大家都如约而至，满心期待。11日晚上七点半，特训营正式开始。学员们按照自己嘉宾证上面的号码分四组就坐，会议的第一个环节就是团队展示，每一队为自己的队伍起队名、选队长、定队呼及做手势。在短短的几分钟时间里，原本来自各地互不相识的经销商们马上热络起来了，为了能够在团队展示中能有突出的表现，每一个人都充分沟通协作，真正地表现出他们团结一致、积极向上的精神面貌。随着各队整齐响亮地喊出队呼，展示强而有力的手势，特训营掀起了第一个小高潮。紧接着的就是利家居陶瓷销售总经理带来的课程《品牌竞争 专注领航》，李总以详实的数据、生动的案例，讲述了市场竞争的核心及如何通过产品、终端展示、市场推广、销售渠道等八大方面创造利家居陶瓷品牌价值，为利家居2013年的品牌发展战略指明了方向。

    利家居陶瓷销售精英特训营（天津站）大合照

    第二天的特训营在早上8:30准时开始，利家居陶瓷区域经理朱永豪打响头炮，讲解陶瓷产品的生产流程及产品卖点；紧随其后，利家居陶瓷销售副总经理欧铭成介绍了今年新推出和改良的五大系列新产品。两个课程重点突出，卖点鲜明，使在场的经销商和导购人员对陶瓷产品的工艺流程、各品类的卖点及推广技巧了然于胸。

    利家居陶瓷销售副总经理欧铭成讲解课程

    下午，来自天津的经销商代表林成都总经理及来自甘肃银川的王成老板受邀分享他们的营销经验。两位可谓是陶瓷行业的老行家了，他们从经销商的角度向大家讲述了他们对陶瓷行业的热爱与熟悉，也毫不吝啬地向大家分享他们运营利家居陶瓷品牌的优秀经验，赢得了所有人的热烈掌声。针对团购、砍价会等促销活动的日益盛行，此次特训营我们专门邀请了市场推广部向英明经理，手把手地教大家终端营销活动的操作方法，学员们都觉得非常实用。集团销售总顾问傅总压轴出场，他从事陶瓷行业三十多年，而且常年到各地走访市场，对陶瓷行业的发展趋势及经销商的需求可谓了如指掌。一个多小时的演讲，傅总向大家总结利家居陶瓷2012年的销售业绩，分析当前陶瓷市场的形势，指引经销商如何创新、做好服务等等，学员们都觉得受益匪浅，对傅总独到的看法也都佩服有加。

    利家居陶瓷天津经销商代表林总分享经验

    特训营进行到第三天，学员们仍然热情不减，早早就来到会场，等待课程的开始。8点半，圆方公司的张老师讲解了《利家居陶瓷销售预知系统》课程，该系统的主要功能是空间设计，张老师通过深入浅出的讲解，介绍了如何运用这一系统根据客户的需求及空间实际尺寸设计出三维效果图，以及如何进行铺砖设计等等。对于毫无设计基础的人来说，只要认真学上一两天，就能基本掌握这个系统，为客户设计理想居室了，这对于终端销售无疑是有极大推动作用的。小休过后，集团推广部讲师谭远毅讲解了《终端导购指引》课程，谭老师与学员们一道，分析了终端导购人员的基本职责、应该具备的心态及基本礼仪要求，还为大家总结了多种常用的引导成交技巧，并安排学员们进行讨论和演练，大家积极参与、尽情发挥，气氛活跃。三天的特训营活动在此刻接近尾声了，但会议的高潮在随后的颁奖仪式上才出现，获奖的团队按名次上台领奖，队员们脸上都充满了喜悦，不但是因为他们收获了奖品，更重要的是他们收获了知识。

    第一名团队合照

    活动结束后，许多经销商都表示，在平时的工作中，针对产品的推广，经常找不到头绪，通过此次学习后，开阔了视野，把握住了市场的脉搏，认清楚了自身存着的问题，此次活动为他们的推广销售带来“及时雨”，所以都纷纷呼吁日后要多举行此类活动。