圣诞节，一个中国人民越来越熟悉的节日，人们也越来越爱上了它的欢快与热闹，当我们逐渐爱上了这一个洋节日之后，圣诞节、元旦就一起成为了“春节”前的一个热身运动，大家正集体酝酿情绪、调整心态，而狂热的购物已成为如今节日的主旋律。

    这也为行各业提供了难得一见的促销好时机。今年伴随着圣诞节的预热、元旦三天假日即将来临，卫浴行业刮起的跨年促销活动比往年更甚。作为中国传统春节前的最后一次消费狂欢，这也意味着各大卫浴品牌是否能抓住今年的最后一次消费盛宴，而对于今年年初以来鲜有好转的卫浴市场，这也是企业提振销量的一次难得的机会。

    各大品牌角逐终端

    年关将至，元旦前后成为各行各业促销活动的最后一次晚餐，当然卫浴行业也不例外。为抢夺市场，各大品牌都纷纷行动起来。

    一场名为“亿元让利，礼贺新年”的促销活动让本科卫浴全国各地的专卖店活跃起来， 12月22日到明年1月6日，为了迎接新年的到来和感恩广大新老顾客的支持，本科卫浴策划了这样一场促销活动。

    而以整合资源成名的新兴品牌亚林洁具特意举办一次以“2012中国好卫浴”为主题的活动，活动时间比本科还长一些，从 12月14日至明年1月7日。这对于09年成立的亚林品牌，三年前从零到如今的数千万销售额，是一次不错的宣传自己品牌的机会。

    2012是澳斯曼推广节水卫浴的重要一年，澳斯曼通过一次又一次的节水卫浴推广活动确实让其在终端市场树立了节水卫浴的标杆。为了在跨年促销中能够取得更大的战绩，澳斯曼卫浴继续策划了一场节水卫浴普及的促销活动。

    事实上，跨年促销不同于“五一”、“十一”一般意义上的节日促销。有行业认识分析称，跨年促销所处的时间节点通常是中国传统农历年的最后一段时期，在国内很多地区尤其是北方地区，卫浴等建材用品的消费量已经非常小，而且很多企业本年度的销售结果已成定局，跨年促销对其总的销售格局基本没有多大影响，因此更多的企业把这次促销与各自的品牌形象结合起来，所谓“新年新气象”，从这些品牌的促销主题可以看出其明年的一个发展规划方向。

    因此，尽管各个品牌都在做促销，但各自促销的口号完全不一样，一些差异化的促销，而不是以往那种“什么都促、什么都销”的方式，让消费者更容易辨别自己的定位。这些做法其实也是品牌在终端主动树立形象的方式，也与当地消费者的心理习惯变化相适应。

    与澳斯曼推广节水卫浴产品相比，法恩莎卫浴以“唯有法恩莎，让您随爱所浴”为主题元旦大型促销活动则瞄准了智能、环保的市场消费导向，特别策划了智能时尚产品特供活动项目。而美加华、安蒙、华艺、恒洁、箭牌等卫浴品牌也相继推出一系列符合自己定位的促销项目。如果说“五一”、“十一”促销活动更注重“利”，那么跨年促销则更希望“名利双收”。

    电商再一次狂欢

    今年双十一期间电商在卫浴领域出现暴发户式的销量，让各大卫浴电商品牌对电商更有信心。

    12月以后，电商界可谓热闹非凡。“双十二”刚转了个身，“末日狂欢”、“圣诞大礼”疯抢周就接踵而至。根据调查表明，在建材商品中，卫浴洁具、抛光砖、全抛釉等陶瓷商品，同比往年节日销售额，部分商家增幅最高达36%以上。这不，在跨年促销中，电商又开始活跃起来。

    惠达卫浴早早在其官方旗舰店上挂起了“圣诞元旦跨年狂欢”的促销条幅。近日，记者了解到，为了欢庆圣诞佳节和迎接2013元旦之日，国内最大的民族卫浴品牌惠达点燃了圣诞、元旦的跨年狂欢促销活动。

    本来陶瓷建材商品与服装、鞋袜之类的促销战不同，陶瓷商品因其易破碎、购买量大、物流等因素，很大程度上阻碍了陶瓷商品电商步伐上的征程。然而，在连日来的节日促销活动中，陶瓷电商却大行其道，销售额“节节”攀高，一路高奏凯歌。打开淘德网陶瓷商城，不难发现，该商城特意设计出节日促销专栏，促销产品最高让利50%，而最低价才4元多一点，这无疑能给消费者很大的购买诱惑。

    有商城负责人表示，相对于过去的两年消费者对卫浴电商品牌比较陌生，今年接受网购卫浴产品的消费者多了很多，而且与其他产品的网购一样，开始出现跟风趋势。加上这一整年不断对陶瓷电商进行整顿、打假，为卫浴电商规范化迈出漂亮的一步。

    同样，进入淘宝的陶瓷网店，第一眼就能看到“节日狂欢，百万商品0元购”、“日用洁具、瓷片，买多少送多少”的促销宣传。再看其它商城，“圣诞元旦满减满返狂欢慧”也正在火热进行。

    据某网络媒体报道，“荒唐的‘末日’说不会给人类历史进程带来什么实质性的影响，却成了营销界的一场人造狂欢。”淘德网商城方面表示，根据目前该商城给出的销售数据分析，“末日”当天到圣诞节期间的连续几日订单量环比增长50%，是同行业的两倍有多，其中以卫浴洁具、抛光砖、全抛釉等陶瓷商品最为受青睐，销售量占到总体的一半以上。

    据分析，“圣诞元旦大战”相对于“双十一”来说，由于之前电商的空间得到了一部分释放，虽然现在各种促销活动很多，但影响不会再有“双十一”那么大，对陶瓷卫浴电商来说，圣诞和元旦将是年内电商促销最后的一次机会。

    业内人士指出，圣诞档期是一年中最后一次营销冲刺，传统零售业和电商们都会把它看做是一年的收官之战，随着我国经济结构的转变，消费型内需的增长将成为今后十年我国经济发展的主要动力，而这样的促销活动也将在此过程中扮演重要角色。

    年末营销凸显人性化

    元旦临近，意味着春节也不再遥远。离乡的孩子有的已经开始早早的打点行装准备回家了。每次回家，为父母挑选什么样的礼品往往成了众多儿女最为在意的问题。如今他们已经渐渐老去，儿女们又常年不在家，所以让父母生活的舒适健康成了众多儿女心中最大的愿望。

    但当今适合老年人使用的家居产品少之又少，许多家居厂商为了促进销售，生产出的产品都是大众所需要的类型，很少去生产像适老化产品一类的小众产品。但也有部分厂商看到了这种情况，并针对性的生产出了适合各类人群的产品。

    其中鹰卫浴今年针对老年人特意做了一次跨年促销活动。早在今年5月份，鹰卫浴率先发布并推出了其适老化产品，对老年人的家居生活需求给予了充分重视。此次推出的产品价格并不贵，适合于在大众消费者人群中推广，作为企业，也在消费者心目中树立了人性化的品牌形象。

    淋浴房自爆现象一直是消费者比较担忧的话题，因此如何买到一款安全的淋浴房产品成了消费者最关心的话题。如今在市场上流行的比较安全的淋浴房一般采用贴膜的方式，但这也不能完全解决自爆现象，更安全的是采用夹胶玻璃的淋浴房。

    夹胶玻璃安全性很高，中间层的胶膜坚韧且附着力强，在受冲击破损后不易被贯穿，玻璃碎片不会脱落，反而与角膜紧紧地粘合在一起，不会对人或周围的物件造成伤害。

    最近，莱博顿淋浴房在全国推出了“内送夹胶，外送纳米”的促销活动，在促销期间，消费者甚至可以免费得到。

    近些年来，以消费者体验为导向的整体卫浴空间逐渐成为一种新的流行趋势，而80后作为代表未来10年内最大的卫浴产品购买群，可以说，哪家卫浴品牌赢得了80后的青睐，就赢得了未来的市场。

    本科卫浴品牌在这一点上做得尤其出色，早早地掀起了整体卫浴体验创新的风潮，并为80后群体打造出最具个性的卫浴Style。比如产品设计的新颖性、造型的个性化、用材是否符合绿色环保的要求、整体设计风格是否一致等。

    相对于传统的保健品、衣物和首饰等礼品在年底消费大热，为父母购买一套舒适方便的家居产品是一个很好的选择。儿女常年在外，父母常守家中，作为“失陪族”的他们，更需要在家居产品上感受到关爱，感受到儿女们对他们的爱。抓住消费者心理变化，并与之很好地结合在一起，这也是以后卫浴促销创新需要思考的问题。