随着年末的脚步快速走来，近日，卖场们也按捺不住，疯狂地进行了一把年末的大促销。红星美凯龙年末收官之战、得胜家居年末感恩特惠、居然之家近百位总裁现场签售……

    年末，昆明家居建材市场上的促销活动此起彼伏。然而，活动现场情况如何?能否真的像前期宣传，除了声势浩大外，订单丰收呢?活动的优势或者弊端在哪里?对此，近期记者对家居卖场活动进行了现场走访。

    活动观众多 生意成交少

    近日，恰逢华洋家居广场成立九周年，卖场方和经销商合作，特邀韩国人气巨星光临华洋家居广场举行现场签售活动，记者也体验了一回追星的疯狂。然而，追星之余，体会更深的是卖场人气的变化。据卖场的宣传单页上介绍，活动一共是两天，其中第二日上午10点—下午15点为活动疯狂五小时。为了解活动全程情况，记者在活动第一天便来到了华洋家居广场了解情况。上午十点直至中午，按理说应该是顾客较多的时间段，但是记者走了一圈卖场的瓷砖和卫浴区时，宽敞的走道上空无一人，部分瓷砖卫浴店里，只见工作人员趴在前台玩手机、电脑。记者随机走访了几位瓷砖卫浴品牌店面的工作人员，得到的答案也基本一致：现在的活动情况是这样，跟平时没有什么太大的区别，而且每个月基本上都有一次活动，我们已经习惯了，消费者也疲劳了。

    活动第二天，记者早早出门赶赴华洋家居广场，然而，事情情况并没有那么顺利，卖场门前的交通要道严重堵车。当记者到达卖场时，韩国人气女星张娜拉刚好现身，而此时活动现场，一楼的舞台前面已经挤满歌迷、消费者、媒体、保安、导购，为一睹明星风采甚至有不少观众转战二楼。经过在舞台上的一阵祝愿之后，张娜拉在大批保安和观众的簇拥下来到了二楼的家居区，进去某品牌家居进行签售。据了解，只有购买该品牌家具产品，才能有机会获得明星的亲笔签名CD。而此时，原本簇拥的观众已经明显减少，剩下的多是明星的歌迷、影迷和各个品牌的导购以及排队等待签名的签单客户。

    经过十多分钟的签售以及和该家具品牌员工大合照后，张娜拉坐上卖场提供的导购电瓶车离开了卖场，随之而来的也是大批观众的散场。紧接着，记者走到一楼的瓷砖卫浴区，店面里、走道上的人相比前一天还是有所增加的，但是依然屈指可数。记者来到店门口正对着活动舞台的箭牌瓷砖·卫浴店，导购小刘告诉记者，接待的客户还是有的，但是没有那么理想，成单量也很少很少，基本上也都是卫浴的单子，瓷砖根本就卖不动，只是有时买卫浴的顾客偶尔看看瓷砖。小刘不免有些沮丧地表示，活动的效果远远没有达到预期，但这也是意料之中的，毕竟活动太多了。

    品牌竞争激烈 顾客观念转变

    记者来到瓷砖区，走道上依然冷冷清清，跟刚才追星的场面形成鲜明对比。冠珠陶瓷和蒙地卡罗陶瓷的店员都闲坐在前台，玩着游戏或看电视。代理意特陶陶瓷的逸家建材经理徐途景表示，这两天活动的成交量还不如平时没有活动的时候。对于这样的活动，也早已经不寄太多希望，就算成交的单子多一些，但卖出去的也多是一些活动特价产品，利润相对少了很多，因此，感慨活动不如平时。据其透露，出现这样的情况很大程度上除了今年行业整体情况外，更重要的就是竞争激烈，徐途景表示，不久前就有客户让帮忙找师傅贴瓷砖，但是当其联系跟自己熟络的几名师傅时，得到的回复均是：没有时间，工作都排到了一周后。徐途景开玩笑地说：“怎么每个师傅都忙着给客户贴砖，但是店面的砖就是很难卖出去?到底消费者的砖是哪里买的?这就说明了市场竞争的激烈程度，师傅忙得不可开交，卖场却冷冷清清，现在，卖场多，瓷砖品牌更多，所以生意比较难做。”

    除了品牌竞争激烈外，不少业内人士均表示，竞争是一方面，消费者的思想观念也是重要一部分。“轻装修、重装饰”成了不少业内人士一致认同的观点。在大商汇国际建材城代理鹏诺陶瓷的昆明三立饰家建材公司的总经理林文灿表示，除了高端消费群里，普通的大众消费者在家庭装修的时候更愿意把钱花在装饰上，如家具、床、沙发、卫浴马桶等。在消费者思想里，毕竟家具、卫浴产品是每天使用的东西，对产品的质量要求也会更高，花大价钱买贵的产品也是正常的，但是就瓷砖而言，很多消费者都选择相对普通的产品，“毕竟瓷砖天天踩也踩不坏，也不需要用到它的什么功能。”这也就是目前很多消费者不断变化的消费心理。