陶瓷卫浴行业经历改革开放30年的发展，陶瓷卫浴行业至今已经发展到竞争惨烈的状况，尤其在中国发展最有利的武器——出口这一块。比如今年6月，欧盟提出了对中国进口瓷砖启动反倾销调查的申诉；这可能是我国陶瓷卫浴行业遇到的最大一起反倾销调查案。在陶瓷卫浴产业外销发展环境转恶的情况下，再想从外销出口上取得发展已经异常艰难了。因此个人认为陶瓷卫浴企业要将精力从国外市场转到国内市场，注重内销，发展国内市场。

    那么，国内的陶瓷卫浴市场又是怎样一个状况？20多年来，国内陶瓷卫浴企业主要生产销售方式只是以批发的形式来做，导致单一品牌的销量极低。而另一方面，近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，陶瓷卫浴产品越来越注重生活的品味化。比如以蒸汽房、按摩缸、淋浴房、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由于高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群。也就是说，倡导“诗意化栖居”的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。

    面对陶瓷卫浴行业品牌发展现状不尽人意，品牌多样繁复，品类杂乱无章，外销受阻，内销渐起的行业现状，陶瓷卫浴企业更需要不断调整自身企业发展的品牌定位，一改做批发时候的生产销售模式，进行品牌战略转型整合，采取整合营销方式，在内销市场上建立真正强势的陶瓷卫浴品牌。

    比如概念店在其他行业虽不算新鲜，但对于陶瓷卫浴行业，品牌概念店却是近年来才有的创举。在传统的陶瓷卫浴行业，多品牌代理制是传统的终端经营模式。但是，随着市场竞争的加剧，多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展，其弊病与缺陷暴露无遗。首先，从市场利益的关系上，一个品牌多个经销商的设立自然造成店与店之间的“短兵相接”，价格的无序竞争导致了市场的混乱。其带来的后果可想而知：经销商的低利润使之不得不引进其他品牌来填补，产品展示的杂乱使厂家的品牌形象得不到保证，更重要的是，低利润使得品牌的售后服务无法到位，经销商将不合理的利益点转嫁到消费者身上。

    另外就是在推广方面，企业在对陶瓷卫浴品牌进行推广的时候一定要注意用最直接有效的方式，起到鲜明的效果。而网络营销就是一个很好的方式。

    随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。

    要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为陶瓷卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择陶瓷卫浴业内最大最专业的行业门户网站进行推广。（文/张建华）

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