市场情况究竟如何？人们期待十八大之后又盼望明年“两会”召开，希望政府施行良好方略，更快见到市场好转！

    其实市场不在于等待，更需要人们主动出击寻找商机。一周来，笔者走访陶机化工配套企业时了解到，不少老板们亲自出马跑建陶产区，目的是亲临现场详谈明年的合作方案，为明年的开局捷足下单与排产有个周全的计划。如博奥科技老板吴桂周到广西、利德嘉机械老板吴伟清到湖南、达鼎机电老板林东成到河南等等。这种情况表明，各产区的陶企越来越离不开与我们的配套企业通力合作，同时陶机化工企业为陶企提供的先进工艺技术越来越显重要位置。甚至有些老板及销售总经理更是多个月来，难以在自己的办公室喝杯茶水，说明配套企业深入产区陶企、服务陶企作为工作中的重中之重。

    据利德嘉机械老板吴伟清、巴赛尔机电老板黄惠廷反映，今年设备销售情况良好，销售一直呈现上升势头。体现了一批节能降耗、省人工成本的装备更加受到陶企关注，并大量引进与应用。经过市场的洗礼，黄惠廷坚信一句话：没有产品质量，就没有品牌；没有创新，就无法发展；没有清晰的思路，路子就不可能越走越宽。

    经验告诉我们，有产品质量就会形成良好的口碑。一台设备可以影响一个市场，可以影响一个产区。利德嘉的吸砖机、巴赛尔的干磨机销售，不少客户都是由陶企老板推荐的。相信有创新能力的配套企业，对明年的市场运作保持积极的态度。

    但据陶机化工企业普遍反映，今年回款比往年难了很多，所以把11、12两个月作为重点追款的黄金时机。（文/邱翔）