迪拜展会（BIG5）刚刚落幕，也宣告着陶瓷行业每年最重要的国际展会的结束。同行们在总结交流一年来展会得失的同时，也在探讨着下一年度的展会规划，被提及较多的除了展会越来越像鸡肋的感觉，还有参展的各式酸甜苦辣。这里想谈谈每到国际展会时就被扒开的复杂感觉。

    最近两年，陶瓷相关的国际大展中有个非常引人注目的变化是很多国家的同行都在以群体的形式参展。从十多年前最早出现的意大利和西班牙展团，到现在的土耳其和巴西方阵，排名靠前的陶瓷生产大国集团军番号中，唯独缺少中国的影子。群体参展的优势显而易见，不仅可以拿到更优势的展示位置，从而取得更好的品牌宣传效果，可以向客户传递更高的品质认知度，还能大幅度地降低参展的综合成本。小而言之，潜在客户要在浩如烟海的参展商中找到目标供应商，也更容易去找集团军方阵。

    印象中中国陶瓷企业和佛山陶瓷企业曾经讨论过数次建立群体品牌和集体参展或整合宣传的有关事宜，最终都不了了之，这两年更是成了鲜有人问津的话题。于是我们的企业继续以散兵游勇的面目在各大国际展会中游弋，即使我们在有些展会中合起来占据的总面积是最大的。当然，我们与陶瓷业相关的协会、商会等机构也应该是全世界数量最多的。解决中国陶瓷企业集体参展的问题本应是协会建功立业的机会，但最终哪个协会能解决这个难题，实在是个不大的大课题。目前好像更适合“暂时放一放，后来人会比我们更有智慧解决这一问题”。我们注意到几年前在广交会展位最炙手可热的时候，“宁波展团”率先在广交会对面的中洲展馆出现，引起了不小的轰动，一直坚持下来，也收到了很好的效果。如果借鉴意大利、巴西等外来经验容易有水土不服的问题，不知佛山陶瓷是否可以从“宁波展团”那里得到更实用的灵感来造福陶瓷业众生？

    如果抱团不成，我们也许还可以从行业外的中国企业中寻找灵感，比如正在被欧洲和美国围追堵截的华为。华为在走向国际的进程中，同样没有福气去享受抱团带来的好处，一直是靠着自己类似于农村包围城市的策略一步步攻城掠地，直到现在被美国国会“关照”。当然，这需要企业在长期坐冷板凳的同时，面对巨大的资本和各种资源付出的压力，还要有“带头大哥”的勇气和实力，其中不可或缺的是创新的能力，譬如华为最终成为全球同行中拥有专利最多的企业之一。

    陶瓷行业企业和品牌林立，大多数企业是以内销为主出口为辅的，但对很多企业来说，出口占据的不是可有可无的份额，在国外参展是我们必须面对的选择。展望未来的几年，市场竞争会越来越激烈，我们需要更综合的竞争力。

    2012年，在“十年寒窗”之后，中国陶瓷业在意大利博洛尼亚（CERSAIE）的席位终于实现了由一到三的突破。2013年，我们可以期望在意大利、西班牙、土耳其和巴西之后，以“CHINA”的集体面目示人吗？或者，可以期望几年后有人趟出一条国际展会上的新路？

    协会也好，企业也罢，谁将是“带头大哥”？（作者/微语）