开春以来，陶瓷行业市场低迷，冷空气密布，阴霾重重。而陶木然瓷砖，继七月销售业绩翻番之后，十月捷报频传，斩获甚丰。陶木然瓷砖为什么能脱颖而出？记者带着困惑，采访了佛山市友信陶瓷有限公司总经理谢建平。谢总不仅管理公司，目前也在学习北大EMBA课程，但百忙中，还是接受了采访。

    谢总为人很朴素，工作作风很务实，不善言辞。通过与谢总的交谈，总结出几个方面：

    第一，着力于企业文化的全面提升。很多企业都倡导做品牌，卖文化。陶木然企业的企业愿景是创造和谐人居第一品牌；企业目标是领创自然空间，构筑和谐生活；经营理念，是以质量为本，服务制胜，兢兢业业，追求卓越；服务理念，是以客为尊，诚实守信；互助互爱，共创和谐；品牌理念是在现代都市的喧嚣中创造和谐自然的空间，创造环保健康的生活，创造自由自在的心境；品牌主张是和谐自然的空间环境，环保健康的生活方式，自由自在的心灵境界；品牌定位是“自然自在陶木然”，所传达的意义，就是陶木然将产品的自然特性、自在空间与自在心情、低碳环保生活融合为一体的“和谐人居”思想。这些品牌宗旨，与许多企业是大同小异的。那么，陶木然又有何与众不同之处呢？本着这个宗旨，陶木然重在产品特色上不断地做文章。

    第二，围绕木纹做文章。陶木然瓷砖产品花色独特的秘密，是由意大利设计师设计，不仅专注于产品创意的实现，更专注于健康心态的营造，除了款款精致环保的产品之外，还有一份雅致淡然的生活韵味，一份自在安逸的心灵感悟和一个不愿舍弃的完美空间。陶木然产品链比较丰富，配套也较完善，有木纹砖、仿古砖、全抛釉、3D喷墨、田园风等系列，尤以木纹砖别具一格，为主打产品。木纹砖围绕木纹做“纹”章，涵盖了原木与自然的真谛，以原木写真而师法自然，以原木印像而再现自然，以原木风采而感受自然，以原木神韵而品味自然，最终以原木艺术让人回归自然。在众多产品中，原装边的古檀香木、缅甸柚木、皇家橡木、梨花木、胡桃木等，一木了然，全抛釉也有木纹砖，抛砖成玉，仿古砖，仿璞归真，皆颇受市场青睐。

    第三，网站优化升级了。点击陶木然瓷砖或木纹砖，可以进入陶木然网站，网络结构布局，博采众长，经过了认真的细致的全面的升级改版，调整得井然有序，产品齐全，图案高清，成为网购和外贸等了解品牌的一个非常好的平台。

    第四，展厅建设。随着企业的良性运转，盈利状况比较好，投入了大量资金，建设了新的大展厅，更好更全面地展示出了陶木然瓷砖的空间效果。

    第五，成立了市场部，运筹帷幄。经销商的专卖店，由资深设计师煞费苦心地设计，为终端卖场提供了立体展示效果。比如宁波经销商的陶木然旗舰店，就在同市场众多的著名的一线品牌中别具一格，很有鹤立鸡群的韵味，经销商非常满意。

    第六，制作了企业形象产品文化宣传片。这个片子经精益求精的策划、制作、剪辑，短小精悍，凝聚了陶木然瓷砖的产品文化精华，适用于专卖店等场所播放。

    第七，应运高科技成果，引入苹果ipad系统，应运于销售。这对于正在发展中得企业来说，是一项果敢的投资。高清晰的产品和空间应运效果，充分体现出产品的特色与档次，对于营销人员，终端展示，家装设计师，都是非常实用的一个道具。

    第八，继七月流火销售业绩红火之后，陶木然瓷砖的销售业绩一直很稳定，并以30%的增幅逐步上升。十月，华北区域，更是超额完成了100%的任务。

    采访结束，笔者发现陶木然品牌的异军突起不是偶然的机会与运气，而是在企业文化和产品特色上，脚踏实地地下了许多功夫。（文/欧阳行标）