佛山市森普建材有限公司凤凰涅磐瓷砖副总经理苏可路

    凤凰投入火中，浴火新生，其羽更丰，其音更清，其神更髓，成为美丽辉煌永生的火凤凰。在佛山，同样有这样一只火凤凰，经过金融海啸、陶瓷行业低谷的烈火煎熬和痛苦的考验后，获得“重生”，走出了与众不同的道路，那就是佛山市森普建材有限公司“凤凰涅磐瓷砖”品牌。

    “凤凰涅磐瓷砖”的英文名字为NIRVANA，源于意大利语，寓意重生。品牌寓意是“凤凰涅磐瓷砖”在陶瓷产业里不断经过自我提升、自我打造，脱胎换骨的重生。日前，记者来到位于中国陶瓷总部基地的凤凰涅磐营销总部，采访佛山市森普建材有限公司副总经理苏可路，探寻这只“火凤凰”的“重生之路”。
记者：苏总，你好！现在的陶瓷行业，微晶石、全抛釉、抛光砖“大行其道”，而凤凰涅磐却选择了定位在彩坯砖。可不可以先介绍何为彩坯砖？

    苏可路：彩坯砖的概念比较广泛，平时所说的白坯砖，也是有色坯砖的一种，只是大家把相对来说比较大众化的白坯砖单独列出来而已。像纯粹的通体砖、纯灰色、纯黑色粉料的砖，以及其他它不同颜色的坯砖，都是可称为彩坯砖。彩坯砖不一定是单色砖，以通体砖为例，砖体以黄色为主调，可以掺杂一些颗粒白，或者其他它的元素，使得通体砖不是纯粹的一种颜色。

    目前市面上，除了彩坯、通体和较多的白坯砖，现在还出现一个新的倾向，这个产品既不算是白坯，也不列入彩坯或通体的范畴，是什么原因？这跟增白技术的应用有关。由于硅酸锆的价格不断攀升，很多工厂做的砖坯不一定做得很白，可能是界于黑白两者之间。而消费者一直有一种意识，就是砖到底好不好，就看这个砖的坯体白不白，但渐渐地因为有些仿古砖在釉面、花色等方面越来越注重，慢慢忽略坯体的颜色，而是更多地看砖的表面、平整度、色差等方面。所以说，增白技术的应用，为我们提供另外的选择，但也因为成本的关系，让市场上存在着一些不那么白的砖坯。

    记者：那为什么凤凰涅磐要选择生产彩坯砖？

    苏可路：凤凰涅磐是一家专业生产简约风格的仿古砖与瓷片，特别是瓷质仿古砖的企业。公司最初以出口贸易为主，有国外市场的基础，主要集中在东南亚。东南亚人的审美观跟欧美人不一样，欧美人比较注重砖的釉面花色设计、纹理图案等造型；而东南亚人比较喜欢简约、素雅的风格。两者存在着某些文化差异，就像中国人比较喜欢抛光砖富丽堂皇的感觉。因此，企业在选择生产何种砖，也是根据市场需求生产。
从2011年开始，凤凰涅磐除了面向国外市场，也转向了国内市场。我们去观展、参展时发现，国外企业生产的很多是通体砖，像意大利生产红坯砖。国外对砖体的技术要求高，在应用上、市场推广上、人的认知程度上等方面都比国内更成熟。其实佛山最早也是用红坯砖，但因为红坯砖含铁，技术含量较高，做出来的产品各方面性能不如现在白坯的好。

    记者：凤凰涅磐既然开始面对国内市场，那国内外的市场份额是怎么分配呢？

    苏可路：按公司计划的产能设定，前期的两条生产线中40%针对国外市场，60%针对国内市场。

    记者：60%产量针对内销，是否看好国内市场？

    苏可路：彩坯对于国内有些老百姓来说，可能不太了解，因为消费者的专注点更多是表面的东西，而砖坯如何，如果不加以讲解，他们也会不太留意。目前真正做彩坯仿古砖的企业，在佛山是屈指可数的，大概有3-5家，其他大都以抛光砖、全抛釉为主。这也是为什么凤凰涅磐以彩坯定位在国内寻求突破口的其中一个原因。

    此外，彩坯的一个优势，是其在装饰上的效果与其他砖坯不同。一般人认为，如果用白坯砖，就算上什么颜色都会觉得很协调；但如果用彩坯砖，再上其他的颜色，就会觉得不协调。那优点是什么？譬如是黑色坯体，在其表面施一层相辅相成的颜色，比用白坯砖上这层釉料，显得更饱满、更自然；如果用在白坯砖表面上某种颜色的釉，就会显得比较单调。

    记者：我们都知道，当砖铺在墙上，或者铺在地面上，坯体已经看不见了，这是不是说坯体是什么颜色其实不那么重要？

    苏可路：如果一块砖的坯体是白色，另一块是绿色，对比就会很明显，虽然铺贴后可能看不到砖坯的颜色，但是铺上普通坯的效果还是不一样的，因为有些效果是根据坯体映衬出来的。意大利、西班牙，为什么做红坯砖？这跟当地的现有资源、市场走向有关。一般高端的工程、场所，喜欢用通体、彩坯砖，因为他们觉得通体、彩坯能显示出建筑的气质。

    记者：目前，喷墨机使用量大大增加，因而墨水的使用量也大大增加，使得色釉料市场相对比较低迷，你觉得彩坯砖的使用，会对色料市场有所帮助呢？

    苏可路：就国内来说，生产通体、彩坯砖的厂家比较少，单靠几个厂家来推动色釉料市场是很难的。喷墨机的出现，对色釉料市场肯定受到一定影响。2003-2004年，仿古砖在国内也不是很流行，但渐渐地大家越来越接受仿古砖后，这样仿古砖就抢去了抛光砖的一部分市场份额，可是到目前为止，抛光砖还是相当受欢迎，发展得相当不错。因此，一个新事物的出现，旧事物会有所让位，但不会完全替代。喷墨只是一个趋势，但是喷墨机生产出的产品，消费者也需要对此有一个认知的过程。

    记者：今年，凤凰涅磐在湖南设生产基地，总共规划6条生产线，前期上2条线。企业在市场大环境比较低迷的这个时候扩大生产，是不是对自身发展比较有信心？ 苏可路：作为企业，当然期望市场是繁荣的，但市场总有高峰低谷。在作企业定位、产品定位的时候，我们也有过一些激烈的讨论，结合现有的市场情况、后期的市场预测、行业走向等方面，最后凤凰涅磐坚持自己国际顶级瓷砖的定位。

    2008年以后，由于外墙砖市场不景气，一些外墙砖企业转行做其他产品，从这个角度来看，我们的市场基础不是想象中的理想，从经济学来看，也不合适做这种投资，但为什么我们要逆势而上？因为凤凰涅磐之前拥有出口的基础，发展比较稳健，从06年到现在，凤凰涅磐都是以增幅的趋势保持企业运作。

    为什么只上2条生产线，不是一下子上6条线，这也是受大环境的影响。因此，凤凰涅磐的定位，也是希望走市场、产品差异化的路线。彩坯、通体砖不是很多厂家能随便生产、仿造这种产品，是有一定的技术门槛，这涉及到原料的储存、生产设备的硬件、模具等。因为凤凰涅磐有这样的基础，我们也不必担心一夜春风就会出现同类产品。另一方面，我们把公司定位为工程类第一品牌。近几年来，由于受国内经济疲软、房地产市场低迷等因素影响，很多企业能支撑自身发展基本都是在于走工程类产品路线。凤凰涅磐也是基于这一情况和背景的考虑，公司的产品、发展思路都是根据工程类产品和应用来开发。

    记者：可否介绍一下凤凰涅磐品牌的发展思路？

    苏可路：2006年，凤凰涅磐品牌正式运行，其产品主要以黑、白、灰为主色调；2010年末开始，开始在国内市场真正推广；2011年，位于中国陶瓷总部基地的凤凰涅磐总部落成，预计在今年底或明年初，准备动工进行展厅改造，把现有的十几个系列产品融入展厅展示。

    从最初做出口贸易到目前拥有生产基础，凤凰涅磐的发展思路不断结合实际情况作出调整和改变。以前做出口贸易很简单，自有品牌或者非自有品牌都可满足客户需求，他们对于产品的信息度不高，我们只需保证产品的花色、质量、技术性等问题就可以了。现在面向国内市场，则牵涉到经销商对我们企业实力的认知，市场对我们品牌口碑的认识，是需要有基础的东西沉淀。因为现在的消费者、经销商看待事情都很理性，如果还用之前出口贸易的经营方式对待国内市场的开拓和品牌规划，是行不通的。

    从2006-2012年，凤凰涅磐经历了从没有厂房，到承包厂房，再自建厂房这一过程，这也是凤凰涅磐从过去单一的产品，到现在丰富的产品线的过程。目前共有12个产品系列，基本是通体砖、彩坯砖为主。

    通体砖为高端产品，因此其应用也是定位于高端的室内空间。一些高端的设计师、采购商，比较喜欢用通体砖，因为这样体现自己作品的价值。而生产这种砖的企业，其工程案例，无非是一些高档的商业空间，如会所、博物馆、展览、国际大型的会议室。除此以外，我们也会生产一些中端产品作为辅助。目前，凤凰涅磐不仅生产通体砖，还会生产一些釉面砖，但这些釉面砖并不是欧式田园风格，还是以公司一脉相承的简约、素雅风格为主。这样做的目的，一方面，大众化产品可提高品牌的宣传度、认知度、影响力；另一方面，高端产品则是提高企业自身定位。