刘小玮 

      中国室内设计协会理事 

      ＣＩＩＤ中国室内建筑设计协会会员 

      １９８５年于兰州交通大学环境工程系毕业 

      ２０００年至今：任佛山市海华装饰工程有限公司执行董事、艺术总监； 

      大唐合盛陶瓷有限公司执行董事、艺术总监；广东东鹏陶瓷有限公司特邀产品及展示艺术总监。 
２００５年获得中国陶瓷行业年度新锐榜设计师奖。 

      东鹏文化广场、大唐合盛展厅、金意陶思想馆，这三个推动中国陶瓷行业设计向前发展的标杆式展厅，它们的先后出现，一方面使国内陶瓷展厅的设计有了延续性的突破，一方面因对同行强烈的示范效应，成功推动了整个行业进入展厅设计的高潮，而这些都与一个人的名字紧紧地联系在一起。她，就是海华装饰工程有限公司执行董事、艺术总监刘小玮。 

      陶瓷展厅的下步设计方向在哪里？展示设计引爆展示营销革命后会带来什么样的销售机会？设计师群体是陶瓷销售通道的不二法门？围绕上述问题，本报近日走访了刘小玮女士。 

     【设计触发展示营销的原点】 

      陶城报：作为商业展示的专业设计师，您不但对陶瓷产品本身的设计有着深入的实践，而且对于如何通过展示设计体现产品的灵魂与生命，通过空间的各种组合将产品的应用无限放大有着成熟的思考，尤其是您主持设计的东鹏文化广场、大唐合盛展厅、金意陶思想馆，曾一度成为推动整个行业展示设计高潮的标杆式展厅。对于展示设计为陶瓷企业营销所带来的变化，您有着什么样的看法？ 
刘小玮：谈起展示设计，尤其是展厅设计，对于陶瓷企业整体品牌的提升，对于陶瓷企业营销所产生的推动，都能彰显出巨大的能量。 

      对陶瓷企业而言，展厅毫无疑问是企业的门面，消费者不但能够通过展厅的设计感受到企业文化的张扬，而且还通过展厅的设计，真实认识企业产品的应用与搭配，所以展厅对企业的销售会产生巨大的推动作用。 

      但展厅对企业销售的推动需要考虑几个问题，一是整个展厅的设计与企业的形象与定位是否吻合，二是展厅的整体诉求与消费者的需求是否吻合。因为只有在合适的时间推出合适的展厅才会为企业的销售锦上添花。例如东鹏能够在２００１年成功推出文化广场并在行业中带来的震动，其一是东鹏经过多年的品牌积累，在市场上有着良好的知名度，已经将自己定位在行业领先者的位置；二是东鹏当时非常清楚需要做与众不同的东西，需要一个引爆点来加速品牌的建设；三是东鹏决策者意识到位，对设计对营销的拉动作用有着非常清晰的认识。正是在这样的情况下，我们当时决定用文化与装饰的语言，将砖的运用发挥到极致，从而为东鹏陶瓷寻找到一个新的引爆点，尤其是东鹏将文化广场的整体装饰延伸至整个营销网络后，当年的销量就有了几倍的增长。 

      当然，其后大唐合盛展厅、金意陶思想馆的诞生都是延续了这样一个思路，在合适的时间推出了合适的展厅，通过或虚拟、或夸张的装饰语言及空间结构的变换，将行业的展厅设计推向一波波高潮。 

     【展示须以企业需要为依归】 

      陶城报：陶瓷行业展厅的设计，通过上述三个展厅带动而进入了三个持续性的阶段性发展，尤其在去年进入了巅峰状态。现在虽然陶瓷企业普遍意识到展厅能够为销售带来推动作用，但是在目前行业中普遍存在的“产品为王”的状态下，许多展厅无法很好解决产品与展示的关系，导致展厅对销售的拉动作用并不十分明显。 

      刘小玮：这样问题的出现，是因为企业或者装饰公司没有能够很好理解产品与展示的关系。展厅包罗万象，是企业品牌形象的代言，它集中凸现的是企业的灵魂、精神与文化，所以她必须有自己的主题色调与色彩，不可能一会儿红，一会儿蓝地来迎合产品变换的需要。 
例如目前流行的灰色、黑色是简约风格的代表，非常适合作为展厅的主色，也迎合了目前主流产品对于色彩衬托的需要，它不但利于光线的营造，而且主次分明，层次感觉非常强。 
展厅下步的发展仍然是以文化作为主体诉求，以简约风格为依归，这些元素的统一仍将是行业展厅的在设计上的引爆点。因为在真正的建筑里面，瓷砖只是一种陪衬，一片砖可以当作油画来欣赏，但如果大面积地使用就不简约了。例如最近我们设计的恒福陶瓷的展示厅，就是用中国元素，烘托出“福文化”素质，而引来业界的一片惊讶声。当然设计的创意是无穷的，行业在标榜艺术、文化为展厅的卖点时，同样可以打造例如太空馆、星空馆等以不同文化题材为特点的陶瓷展示空间。 
展厅对销售的拉动还不能靠单一的个体去完成，如果非常有个性，有文化品位的展厅，无法随着企业的流通渠道在全国范围内蔓延，摆脱孤芳自赏的境遇，在后期的推广中形成一股巨大的张力，同样达不到为企业的销售发挥助推的效果。 

     【设计师为企业带来效益】 

      陶城报：设计师一直为陶瓷企业所倚重，是因为设计师不但可以为企业提供产品、展示上的设计提升，而且还可以为陶瓷企业带来实在的销量，尤其是企业与大牌设计师合作，在为企业赢得喝彩的同时，还极大地提升企业的品牌影响力。但随着陶瓷企业与设计师间的合作加深，企业如何与设计师形成更好的联盟形态，才能够共同推动陶瓷企业展示空间的再突破，再跨越？ 
刘小玮：名家依靠作品而感动客户。陶瓷企业在９０年代后认识到设计师的作用并开始重视后，对自身企业的产品设计、展示空间设计及与设计师在终端市场的合作日益广泛。但当中也出现了一个问题，由于设计师群体日益庞大，不可避免地出现三流九等，一些刚刚学会制图的学员就对外称为设计师，这就带来了整个行业的不规范。正是因为这种不规范现象的存在，所以不少所谓的设计师选材的标准不是能够将产品进行很好地应用，而是看产品利润的高低，结果就衍生出吃回扣等问题，影响了设计师在消费者心目中的形象。无良设计师就如无良医生一样搞坏市场，而真正的设计师是不会这样做的。 

      其实设计师是受人尊敬的职业。正因为这样，企业在与设计师合作的过程中一定要加以选择，例如大唐合盛就选择中高档设计师进行合作。因为他们真正需要好的材料，来提升他们作品的品位与质量。 

     设计永远都是有主题的，有文化的，现在很多有灵感的艺术形式尚未得到充分的挖掘。就如陶瓷，在火的煅烧中形成，是一件很伟大的事情，正因为这样，陶瓷这种特殊的艺术表现材料永远都不会被其它复合材料所代替。 

本报记者 名蟹