八月份，电商领域发生了一场惊心动魄的价格之战，京东商城、苏宁易购、国美、当当网、易迅网等电商混战一团。电商在毛利率几近为零的情况下，仍然依靠资本的支撑来打价格战，背后的目的实为抢占市场份额和客户资源，排挤竞争对手，可见电商竞争之激烈和残酷，已到了血拼的程度。

    纵观全国所有行业，虽然竞争程度差异较大，但不可否认的是，中国经济经过三十多年的高速发展，目前已整体进入竞争时代，过去靠机会赚钱和发展的时代已一去不复返。经商者也许没有人会喜欢竞争，但却必须要面对竞争。

    那么，在竞争日趋加剧的商业环境中，各企业如何确保自己在市场中的立足之地呢？这就需要正确选择适合自己的竞争战略形式。否则，一旦错误选择了不符合自己的战略，将面临巨大的生存挑战。

    一、防御战。只有在某一领域的老大或领导者才有资格采取防御战略。防御战略的核心是如何有效防止竞争对手的进攻，保住自己的领先地位。最佳的防御方式是自我攻击，即自己攻击自己。因为你本身已处于领先地位，是行业众人模仿和学习的榜样，很容易滋生自我满足，如果这个时候不能做到不断自我鞭策，不断超越自我，而是躺在既有成就上睡大觉的话，那么，就为跟进者留出了时间和空间，以及击败你并取而代之的机会。行业老大所拥有的资源和各方面条件都优于跟进者，不断自我攻击，将更容易扩大自己的优势，拉开与跟进者的距离。如能做到一骑绝尘，就会使跟进者望尘莫及，强大的优势同样会使对手望峰息心，达到不战而屈人之兵之效果。

    二、进攻战。进攻战适用于行业的老二或老三，而且与行业老大差距不是很大的状态下。进攻战最大的忌讳（也是最常见的错误）就是发动全面攻击。老大本身的实力较强，而且防御往往占据有利地位，如果采取全面进攻策略，必然造成在各条战线上的兵力均处于弱势地位。正确的进攻战略是分析老大强势背后所对应的必然弱点所在，并集中力量攻其这一点，使老大无法防御，最终达到攻其不可守的效果。举个例子：多年前有一个电话诈骗团伙专挑贪官进行诈骗，有十多位局级干部被骗而不报警，为什么？不能报啊！因为报警后贪官们说不清楚自己那么多钱财是如何得来的，这不等于自己主动去监牢报到了吗？这就是“偷其不敢报”。进攻战的另外一个要点是不能攻领导者的表面弱点，正如你通过举报来检举贪官，成功机率很小，因为他必定会动用自己的各种资源来保护自己，甚至采用屏蔽信息，打击报复等恶劣手段。

    三、侧翼战。侧翼战适用于行业靠前，但又不具备进攻实力的企业。这样的企业要想有所突破和发展，则要认真分析竞争对手及市场，找到市场的空白点（利基市场），并静悄悄地做好前期准备，做到兵法所说的“先胜而后兵”。大张旗鼓地准备很容易引起领先者的关注，可能导致大佬们凭其强大的资源优势抢先进入，或在你刚起步时加以封杀。在制定好一系列策略后，要集中全部资源杀入这一利基市场，非常关键的是一旦取得初步成果必须马不停蹄，继续向前，不能有任何懈怠，否则很容易被领导者阻击和硬抢成果，尤如战争中抢滩偷袭一样，刚刚抢滩取得初步成功后必须快速纵深，并建立第一桥头堡。因为刚刚登滩时是最危险的时候，如不能前进则无路可退。侧翼战的本质是偷袭战术：要点是找市场空隙，出奇兵（偷袭），一鼓作气（乘胜追击）。

    四、阵地战。阵地战适用于在行业处于中间地位的企业。在既无发动进攻战以夺取领导地位的实力，暂时又无很好的利基市场，无法发动一场奇袭战来寻求发展机会的情况下，采用阵地战是最好的方式。阵地战的第一要点是，虽然不能在大领域内保持优势，但一定要在某一细分领域打造和保持自己的竞争优势和地位，这一细分领域就是自己的阵地（根据地）。第二个要点是随时关注竞争对手的发展，一旦竞争对手犯错，露出破绽时就要强力出击，扩大自己的阵地并且牢牢地守住。阵地战切忌盲目出击，全面进攻或夺得阵地后又失去阵地。兵法云：先立于不败，待敌之破绽，步步为营。讲的就是阵地战的核心原则。

    五、游地战。游击战适用于大多数在行业地位靠后的小企业。这些企业往往还处于创业期或是在一个很小的细分市场内打拼。小企业的最主要目标是生存，所以一定要避免与大企业进行正面竞争，包括产品、营销模式，管理方法等，而是要找到一块大企业不太关注、不感兴趣或暂时还没来得及进入的细分市场，这样生存的成功机会就更大。当然，一旦有行业大佬进入这一细分市场，如果能继续保持优势，一定要全力去保持，万一无法保持则走为上计，保存实力。俗话说：留得青山在不怕没柴烧。一定要避免与大佬全面竞争，因为实力相差太大，胜算机会渺茫，有时候战略性撤退也是一种活法，世界之大，总有立足之处，更何况小船易掉头。

    毛泽东在打天下的时候，就成功地应用了以上几种战略形式。在早期起义的时候应用的是游击战术（运动战），在中期的时候主要是采取阵地战（根据地），到后期的时候采取的是进攻战（三大战役）。世界市场是巨大的，绝不是一两个企业所能控制，消费者的需求更是多样性，这为各种企业留下了生存与发展的空间，市场为各种企业留下了各显神通的机会。企业如能正确选择适合自己的战略形式，竞争将呈现百花齐放的状态，这不正是残酷竞争背后的精彩之处吗？（作者/李志林）