九月、十月一直是传统的营销旺季，被称之为“金九银十”。但自去年的“金九银十”惨淡收场之后，今年企业和商家倾注了更多的心血和努力，但全球经济放缓，国内外市场不给力，使得年初以来的各种促销活动效果不显，来自市场的阵阵寒意，让陶瓷卫浴企业和商家库存增大、资金困难，生存面临挑战，发展受到阻击。在市场增速放缓、库存压力增大的情况下，面对即将来临的“金九银十”，能否提振国内陶卫产品市场？

    今年上半年的整体营销喜忧参半，由于市场需求整体放缓，加之产能过剩、市场竞争加剧、成本居高不下，陶卫产品的销售并不理想，各地经销商普遍反馈市场越来越难做，企业和品牌关门倒闭的，经销商、企业老板跑路的，经销商退出卖场的，卖场关停的，企业提前关停生产线的，似乎一切都预示着陶卫业整合、洗牌的山雨欲来。

    面对市场的冷清，陶卫企业、经销商也是挖空心思、削尖脑袋，全力拓展渠道和营销。在促销曲高和寡之际，砍价会应运而生，经销商联盟风生水起，跨界营销的运作模式和范围推陈出新，一切都围绕着相同的目标———市场营销。

    对于下半年的经营形势，一些业内人士并不抱乐观态度，认为会持续上半年的冷淡态势。但从目前各种信息综合分析，下半年的陶卫市场营销仍存在向好的积极因素，比如在经济下行压力之下，各地相继出台的经济刺激计划或稳增长政策，基础设施建设等仍占据重要地位；各地市原有楼市的刚性需求及部分改善型需求得到释放，楼市反弹、回暖会带动陶卫市场不可预期的利好。

    下半年的营销黄金期———“金九银十”，是重复去年的惨淡，还是能掀起一个淡季中的小涟漪，尚难断言，但陶卫企业、经销商，对今年的“金九银十”仍寄予了很大希望，出台促销计划、营销策略，并从8月份起就开始实施、预热，希望在低迷的市场中着力扩大一下销量，提升一下业绩。

    业内人士称，国内陶卫市场的刚性需求仍在，只是增速放缓，多年来的高速增长态势已成昨日黄花，备受企业和商家关注并热衷的“金九银十”，是否已走至尽头，期待“转型”？或是需要企业和商家创新更贴近市场、贴近消费者的营销手段来延续“金九银十”的风采？或是昭示陶卫企业“金九银十”中惯用的促销方式已不适合现在消费者的心理需求，明码标价将成为一种趋势？并在此基础上厂家、商家付出更多的服务、品质、品牌方面的努力？或是“金九银十”中常用的价格战将变换形式，如以满足消费者购买心理为主的“砍价”方式取代？

    作为全年营销业绩“最后一击”的“金九银十”，虽前景不明，但企业和商家仍不会放过，仍会执著努力，希望赚上一把，因而为之精心准备，积极备战。据悉，进入8月份之后，已经有陶卫企业开始为“金九银十”着手促销方案、产品、宣传造势的准备。而且在市场低迷之中，陶卫企业和商家也在吃一堑、长一智，通过调整结构、转型升级，不断推出创新产品，迎合消费者的需求，并采取了更贴近消费者的营销方式，获取消费者的芳心。这些都有助于提振市场。

    陶卫企业不仅处心积虑地备足了新品，更会在营销手段上花样翻新，采取多样式、多元化的营销策略，把促销、砍价、团购、签售、赠礼等演绎得更精彩。加上企业和经销商出于为走量清库、以价换量的营销策略，缓解库存压力和资金压力的考虑，出手会更加到位，消费者会更得实惠。这对今年的“金九银十”将带来一定的提振作用。

    提振陶卫产品市场的“速效药”在房地产。而近来众多房地产商认为今年“金九银十”大有看头。有人预计，在商品住宅房价上升、成交量回升的整体市场回暖行情下，下游的陶卫产品市场未来几个月将会同楼市一道呈现“量价齐升”的趋势。希望此言能够兑现。但为了不把“金九银十”变成“铜九铁十”，陶卫企业既要创新营销途径，更要将老办法运用得更自如。眼下，消费者的需求更加多样，不仅仅只求低价和折扣度，对于价格战的敏感度越来越小，更关注一些个性化的潮流趋势。所以，陶卫企业和商家要把握商机，以积极心态、完善准备，迎接“金九银十”销售旺季的到来。

    今年的“金九银十”被厂家和商家格外关注，原因不言自明。卯足劲的陶卫企业和商家，已经开始了“金九银十”的营销大战。虽然提振陶卫产品市场的积极因素有限且能量不大，但依旧成为企业和商家心中的最爱。至于业绩，相信一句话：机遇是为有准备的企业而准备的。