武汉，简称“汉”，是湖北省的省会城市，中部唯一的副省级城市，中部地区最大的城市及中部中心城市。世界第三大河长江及其最长支流汉江横贯市区，将武汉一分为三，形成武汉、汉口、汉阳三镇跨江鼎立的格局。武汉是长江中下游地区重要的产业城市和经济中心，中国重要的文教中心，也是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢”之称。面积：8494平方公里；人口：1002万（2011年），其中城镇人口578万，主城区人口长期居全国第四，仅次于上海、北京、广州；建成区面积：507.04平方公里(2011年）。

    2010年3月8日，国务院批复《武汉市城市总体规划》，确定武汉市性质由中部重要的中心城市上升为中部地区的中心城市，规划一出，无疑加大了湖北省政府、武汉市政府抢抓机遇，加快武汉建设的步伐。在“敢为人先，追求卓越”的武汉精神激励下，“复兴大武汉，建设国家中心城市”的标语泛滥般的出现在了武汉的大街小巷。未来的武汉在国家“中部崛起”的政策支持下，将面临着更高、更快、更大的发展契机。

    武汉是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，具有承东启西、沟通南北、维系四方的作用。独特的区位优势造就了武汉得天独厚的地理位置和四通八达的交通优势，成就了武汉繁华的商业环境，同时亦成就了建材产业在武汉的兴旺昌盛。

2012年7月28日～8月4日，“陶业长征”调查组在湖北省武汉调研。 操儒冰/摄

    【市场概述篇】

    “大武汉”的大市场

    本报记者统计获悉，如今武汉已经汇集了2家居然之家、7家欧亚达、6家好美家、2家百安居、南国大武汉家装广场、金盛家居、龙阳康家建材家居、香江家居、宜家建材市场、家盛时代、金太阳建材城、金鑫家居等新兴高端建材卖场，再加上汉西铁路建材市场、华中建材市场（665仓库）等传统建材卖场，武汉已经汇聚了近30家大型的家居建材市场，主要分布在武昌、汉口两地，其中武昌以建材超市和家居卖场居多，汉口则以传统的大型卖场为主。

    发展至今，武汉大大小小共有多少个建材市场，含陶瓷卫浴交易功能的又有多少个？对于这样的问题，本报记者访问过多个陶瓷卫浴经销商及建材市场负责人，但没有人能够给出一个具体详细的数据。

    “随着这几年武汉城市化进程的加速，武汉建材市场分布也呈现出了由点到面的扩张”。武汉市盛世伟业建材有限公司销售总经理辜胜强是武汉城市发展和建材市场演变的见证者，“以前武汉的建材市场集中在汉口汉西一代，后来又逐步向汉阳、武昌、青山、东西湖、光谷等地区分流，可以说现在的建材市场已经遍布武汉三镇”。

    但规模最大的、人流量最多的仍然是汉西一带的汉西铁路建材市场、华中建材市场、金太阳装饰建材城和南国大武汉家装，且这些建材市场都以陶瓷、洁具为主营产品。

    坐拥“九省通衢”的地利优势，“武汉建材市场不仅只面向武汉市民，更能够辐射周边的一些中小城市，外省运来的很多陶瓷产品也都要在武汉中转”。武汉红太阳置业有限公司招商部经理林圣龙告诉本报记者。

    高端卖场不如传统卖场？

    随着消费习惯的变化，人们在购买家居用品时更倾向于在一个地方全部购齐，目前的消费概念，也由单一化向多元复合的方向迈进，家居建材产品的一站式经营策略，已经成为武汉建材市场的一大亮点。

    这使得这几年一站式高端卖场如雨后春笋般在武汉市场开始凸现。

    但本报记者实地调查和采访获悉，目前一站式高端卖场在武汉发展并不尽如人意。欧亚达、居然之家、好美家等高端卖场仅有少量陶瓷卫浴品牌入驻；在欧亚达徐东店仅有浪鲸卫浴、道格拉斯瓷砖等三、四家陶瓷卫浴品牌入驻，而欧亚达汉口店内甚至看不到陶瓷卫浴品牌。位于武昌雄楚大道的龙阳康家建材广场和位于武汉光谷的金鑫建材广场亦仅有屈指可数的几家陶瓷卫浴品牌入驻。

    “武汉一站式高端建材卖场的经营状况普遍都不够理想”。武汉金鑫国际家居（珞瑜路）店一位招商负责人告诉记者，由于地理位置不好，周边人流量有限，武汉建材市场数量过多竞争激烈、建材市场经营管理模式不当等原因，武汉很多高端卖场都难以维持正常运营。

    与此同时，陶瓷卫浴品牌入驻后在短时间内撤离的现象亦十分普遍，“有的甚至不到一个月就走了”，在武汉金鑫国际家居（珞瑜路）店，安蒙卫浴的一位店员向记者介绍，“从今年年初开始，我们店面旁边的卫浴品牌专卖店就换了好几个”。

    而位于汉西二路的武汉香江家居MALL店，也因人流量稀少、陶瓷卫浴品牌纷纷撤走等原因，曾在业内传出即将撤走武汉的消息。

    知情人士向记者透露，去年六月份的时候，偌大的武汉香江家居MALL店陶瓷卖场内，仅剩下斯米克、诺贝尔、马可波罗三家在武汉市场实力雄厚的陶瓷品牌。但在去年七月份的时候卖场进行了调整升级，先后一个月内新招进了汇亚陶瓷、荣高陶瓷、维罗生态砖、慕古仿古砖、康健运动陶瓷、射雕陶瓷、美丽家园陶瓷、英菲尼卫浴、宏德卫浴、格林斯顿卫浴、万仕达卫浴等19家陶瓷卫浴品牌，但近日本报记者在该市场内看到去年入驻的陶瓷卫浴品牌近八成在一年之内已撤走。

    反之，传统建材市场由于诸多优势更适用于陶瓷卫浴品牌在武汉市场的生存和发展。本报记者采访了解到，华中建材市场、汉西铁路建材市场、宜佳装饰材料广场、雄楚大道装饰广场等多个传统建材市场甚至出现了“一铺难求”的现象。

    “现在已经没有店铺出租了，就算是我们内部职工也很难租到”。在汉西铁路建材市场，当记者试图通过建材市场管理方了解市场内店面租金时，工作人员如是回复道。而其他传统建材市场的情况亦都如此。

    “传统建材市场由于店面租金低、历史悠久、影响力大，备受入驻商家亲睐”。前述知情人士说，武汉人在购买商品时喜欢砍价，传统建材市场入驻的陶瓷卫浴品牌丰富，产品种类齐全，价格适中，选择面广，更符合武汉市民的消费习惯。

    【品牌观察篇】

    品牌荟萃，竞争激烈

    在武汉各大传统建材市场，挂着江西、湖南、广东、福建、山东牌照的车辆来往不断。这也从另一方面印证了武汉市场在全国各大产区陶瓷企业中的举足轻重地位。记者调查发现，武汉市场几乎涵盖了整个陶瓷行业的所有品牌和所有陶瓷产地的产品。其中以广东、福建、江西、湖北、湖南的品牌和产品最为普遍。

    在华中建材市场、汉西铁路建材市场和金太阳建材装饰城三家比邻的建材市场内，瓷砖荟萃，厂家、总代理云集，水晶砖、外墙砖、抛光砖、各类琉璃瓦和卫生洁具等陶瓷类建筑装饰材料拥有上万个品种样式，商品批零兼营，已覆盖到本省各地及周边河南、安徽、江西等省。

    不过，广东一线品牌依旧是市场的主流。各大传统、高端卖场内处处充斥着广东陶瓷卫浴产品的身影。绝大部分江西、湖北、湖南等产地的产品仍然只能偏居传统批发市场一隅，靠走量和低利润来维持市场和生存。

    “江西、湖北、湖南等产地的产品质量不及广东，产品结构十分单一、品牌影响力小、产品附加值低，在竞争激烈的武汉市场只能靠拼价格来维持”。吴限是湖北多个陶瓷品牌的代理商，同时也还代理了广东品牌，在华中建材市场做了多年的陶瓷生意，这是他的最大感受。

    “这几年，市场竞争一年比一年激烈”。吴限说。

    在高低端品牌云集的武汉市场，不适应市场竞争和缺乏足够竞争力的品牌一个接连一个渐挤出，但同时又会有新的品牌去补充。“每年都会有一批广东、福建陶企的直营店因经营不善而退出武汉市场”。吴限告诉本报记者，激烈的市场竞争让武汉市场的陶瓷品牌更替很频繁。

    然而，人口超千万的大武汉市场终究还是充满着无限的诱惑，引来了不计其数的陶瓷卫浴品牌扎堆聚集。“武汉与其说是武汉人的武汉还不如说是湖北人的武汉”。在汉西铁路建材市场的一位经销商看来，武汉市场的消费群体不仅仅局限于武汉的千万人口，随着武汉与周边中小城市交通的日益完善和联系的日益加强，武汉市场更吸纳了周边城市的人群前来消费。

    【产品流通篇】

    高端低档品牌易卖 中端品牌难销

    “目前武汉市场高端品牌和低端品牌受国家宏观政策影响不大，影响最大的是中端品牌”。武汉市盛世伟业建材有限公司销售总经理章胜强告诉本报记者，由于武汉二环线内的城中村改造，建高端商品房和高端商务区，因此催生了一大批高端消费群体；低端品牌也因经济适用房建设，新农村建设等政府政策机遇非常畅销；而中端品牌的市场竞争最为激烈，消费者多为普通市民，在国家房地产打压政策下，所受影响最大。

    武汉东西湖区舵落口建材市场的一位经销商同样认同该种说法，“这几个的工程订单接都接不过来，我都推了好几个”。该经销代理的是产地不明的低端抛光砖产品和瓷片产品。三环线外的东西湖区正处于大开发时期，一幢接一幢高楼的拔地而起为东西湖区的陶瓷市场提供了充裕的发展空间。

    “这两个月由于学生放假，学校都在抓紧时间建设、翻修，工装效果比较好”。吴限告诉本报记者，当前工装好于家装只是暂时的，“等到十月份结婚的人多了起来，家装就会好于工装了”。

    本报记者走访获悉，目前抛光砖、瓷片在武汉的使用量最大，多用于工装。其中抛光砖800×800mm的最为流行，瓷片300×600mm的最受欢迎，这也是抛光砖、瓷片产品遍布武汉市场的原因之一。

    此外，由于武汉昼夜温差较大、冬冷夏热，居民卧室装修多喜欢使用木质地板，而不是仿古砖等瓷砖产品。这使得仿古砖在武汉的家装市场上表现得并不突出，多使用于酒店、宾馆、KTV等娱乐休闲场所。

    而微晶石、全抛釉等高端陶瓷产品随着市场的普及和价格的降价，越来越被普通的大众消费所接受。“目前武汉的微晶石价格已经乱了，几乎国内所有的微晶石品牌在武汉都设有专卖店。” 南国大武汉家装内嘉俊陶瓷的一位周姓店员向记者介绍，“由于激烈的市场价格战，微晶石已经由去年的‘天价’变成了如今的‘白菜价’”。

    马赛克、艺术砖等个性化产品也在武汉建材市场内随处可见，甚至在部分定位高端的一站式卖场里也可看到马赛克产品的身影。本报记者做了相关统计，在华中建材市场和汉西铁路建材市场经营马赛克产品的专卖店超过了20家。

    卫浴：智能产品开始步入寻常百姓家

    本报记者对比发现，入驻武汉高端卖场的卫浴品牌数量并不像南昌市场那般庞大，南昌的多数高端建材市场或单独经营卫浴品牌，或单独的楼层经营卫浴品牌。而武汉高端卖场由于品牌入住率低，很多经营卫浴品牌的楼层不得不靠五金、灯饰等其他家居产品来填充。

    “武汉的消费差异很明显，高端产品的消费人群和低端产品的消费人群相对比较庞大，中端产品反而出现了断层”。武汉金鑫国际家居（珞瑜路）店某卫浴一位店员向记者抱怨武汉的消费者不好招待，“太喜欢讨价还价了，一款标价为2880元的产品，硬是要砍到1000元才肯罢休”。

    武汉社会科学院调查结果表明，武汉市民的收入差距过大，10%的富裕家庭占全部财产的45%，而10%最低收入的家庭，其财产总额只占全部居民财产的1.4%。曾经有统计数据显示，武汉市城镇居民人均可支配收入最高与最低收入户差异倍数为7.47倍，高于全国平均水平6.10倍，杭州4.77倍，广州为5.30倍。

     “武汉的市场很广阔，有足够数量的高端消费群体”。汤鑫认为，武汉的房价在全国并不算高，为高端的建材消费提供了可能，“武汉GDP居于全国第10位左右，而房价却排在了全国30多位”。

    随着智能卫浴生产厂家的增多，武汉市民生活水平的提升，购买和使用智能卫浴产品的市民也越来越多。“智能卫浴最早被用于高级酒店、高端娱乐场所，后来又开始向公共性商业场所转移，现在已经能够被普通市民所接受了。”一恒洁卫浴店员告诉记者，未来智能卫浴将在武汉普通市民家中更加普及，“这是事物发展的趋势”。

    【经销商篇】

    “蛋糕大了，人更多了”

    8月初的武汉华中建材市场内，过往的人群和车辆争抢着市场内并不宽敞的马路，马路两侧的陶瓷批发店里，人们围着一张不大的玻璃圆桌漫无目的忙碌着，争执、砍价的呐喊声稀疏的出现在各个店面里。

    “现在的生意没原来那么好做了！”吴限很怀念2010年之前的那些日子，门口的马路会被南来北往的车辆堵得严严实实，“有些车子一个下午都开不进来”。

     2010年，湖北、湖南、江西、河南大量的陶瓷生产线上马，大批新兴的陶瓷品牌接二连三的涌入武汉市场，它们的目的地大部分都是吴限所在的华中建材市场。

    “蛋糕大了，人却更多了”。 吴限说，“武汉在变大，市场也在变大，但武汉的陶瓷品牌也越来越多。”
激烈的市场竞争程度让一批批福建厂家的直营店黯然消失在武汉市场，旧的走了，新的又来。大武汉的建材市场数量逐年在增加，但仍然无法满足新兴陶瓷品牌扩张终端、拓展市场的需求。

    在武汉各大传统建材市场周边，“旺铺转租”的广告宣传单并不多见，相反还会出现一些“商铺求租”、“仓库求租”的广告。“一铺难求”的建材市场常年处于完全饱和的状态。尽管租金的价格同时间一起在渐渐涨高，却仍比不上大武汉市场的诱惑。

    在仓库与店面一体的华中建材市场，吴限很清楚的记得，这里的租金由他刚来时的15元/平方/月上涨到了现在的100多元/平方/月。“还得请工人，每月给工人发工资”。

    店面的经营费用在增长，销售额却在同步萎缩。吴限对于现在的状况很是无奈。“不知道市场什么时候能够好起来”。

     在华中建材市场打拼了很多年，如今吴限很看好武汉市郊的陶瓷市场发展前景，“那边正在大开发，租金低，还不用请工人，肯定有得赚”。

    【城市前瞻】

    “1+6”城市格局加快6郊区城市化进程

    “武汉的发展速度很快，未来武汉建材市场的发展将由城区向郊区逐步发展，不再集中于汉西一带”。辜胜强表示，随着武汉经济的进一步发展，市郊蕴藏着巨大的市场潜力。“武汉二环线内的城市化发展已经饱和，三环线外是今后的重点开发和发展区域”。

    在武汉市第十二次党代会的报告中，关于“城市规划建设和管理”部分，提出了构建“1+6”城市发展格局”。具体来说是，积极促进新城发展，加快形成以主城区为核心、6个新城区轴向发展的空间框架。主城区基本控制在三环线以内，新城区各集中规划建设一座中等规模、功能完善、特色鲜明的新城。”

     同时，也是这次党代会的报告，首次将武汉市东西湖区、江夏区、蔡甸区、黄陂区、新洲区、汉南区6大远城区更名为新城区。这意味着武汉市的城市化进程正在加快，政府部门逐渐开始重视对市郊六区的开发。

    事实上，随着这几年武汉市区房价的一路高涨和居高不下，不少年轻人迫于生活压力，纷纷在东西湖区、江夏区、黄陂区等近郊地区买房定居。“这在一定程度上推动了市区周边地区房价的上涨”。汤鑫向本报记者分析。

    据相关数据显示，武汉市郊区域的房价已经上涨至4500元~6000元/平方。有关人士分析认为，随着武汉四环线的建成通车及地铁、城际铁路的修通，武汉部分远城区将与市区无缝对接，届时部分远城区将会成为更多武汉年轻人投资兴业的首选之地。

    而位于武汉市东西湖区的舵落口建材市场，和周边林立的商品房一样格外引人注目。本报记者注意到，这里的市场规模大小，繁荣程度丝毫不逊色于华中建材市场和汉西铁路建材市场。

    此外，也是在武汉市第十二次党代会上，武汉凭借“中部崛起”的政策机遇，喊出了“建设国家中心城市”的口号。如今，写有这八个字的横幅标语已经挂满了武汉的大街小巷，随处可见。围绕这样的目标，未来的武汉必将在统筹城乡发展、加快城市化进程上做出更大的努力。(文/记者 操儒冰)

    武汉市主要建材市场综合情况一览

   工装地产项目一览表

   品牌及产品的市场形态