近半年来家具行业的发展可谓是热火朝天，推出以旧换新和明码标价之后，接着美乐乐获得风投的青睐，掀起了家具行业电商化革命，然后家居卖场又呈现出过大于求的现状，就在这时国家颁布出新国标，一时间家具市场撤店潮和价格战轮番上演。

    家具以旧换新之路 困难重重

    2011年9月10日，继居然之家首创家具“以旧换新”之后，一时间很多卖场纷纷开始试水，但是从家具市场动态和家具行业特性来看，似乎家具以旧换新比家电复杂得多。

    家具以旧换新表面上看是很不错，像居然之家推出的“回收旧家具，按照新产品成交额5%予以现金返还”的补贴方式就是一个很好的例子。这对于消费者来说肯定受欢迎，废掉的家具不仅不用扔掉，添加部分资金还可以购置一套新家具是非常划算的。但是这对于商家来说却增加了不少烦恼。

    据业内人士介绍，虽然家具以旧换新提出后，虽然家具销售量有所增加，但是很多家具都因为损坏严重而无法进行二次销售。回收的家具好的部分可以进二手市场，损坏严重的那部分家具却很难带来收益。这对于商家来说，中间周转又需要部分资金，而且由于家具损坏程度不一，其回收价格也不够透明化，所以说这对于消费者和商家来说都是一大阻碍。从而在经营上带来了很多困难。加上现在制度不够明晰和完善，这在实施过程中无疑带来了不少麻烦。但是从二次装修和购买家具的动态来看，家具以旧换新有可能会是家具市场中一个重要组成部分，也可以说成是一个趋势和走向，但是真正要落地实施却还需要进一步调整和完善。

    明码标价如同纸上谈兵

    市场动态总是随着现状的改变而改变，而企业也总是以消费者为核心不断跟进和调整。随着家具以旧换新推出后，居然之家3月15日又提出了明码标价，之后很多家居卖场开始实行这一准则。但是和家具以旧换新一样，明码标价并未真正打动消费者。

据某卖场一位业主反映，家具实行明码标价后，消费者还是会习惯性的讲价。业主表示，有时候标价的家具甚至比没有标价的还难卖出去。同时最大的问题是，家具明码标价后，一些商家在掌握了消费者喜欢讲价的心理后，便开始虚抬价格从而以折扣的形式吸引消费者。比如，有新闻报道一套12万余元的家具，消费者讲价后按不到6折的价钱就买到了家具，中间足足相差5万元。

这样看来，其实明码标价无论是对于消费者还是商家都极具有挑战力。一方面要控制消费者心理，另一方面还得控制家具市场价格虚高的现象。因此，业内流行一句话叫做“明码标价，想说爱你不容易。”美乐乐CEO高扬表示，虽然明码标价实施起来比较困难，但是这对于家具以旧换新却起着一定的推动作用。如果说，明码标价真的贯彻落实，那家具以旧换新的价格不透明问题也将随之会改变，只是要实施和完善需要一个比较漫长的过程。

    美乐乐异军突起 催生家具行业电商化

    以此同时，就在家具以旧换新和明码标价进行的如火如荼的时候，一个叫做美乐乐的家具电商企业却异军突起，一时间家具电商在业内红透了半边天。整个市场让人感觉如同是百花齐放的状态。

    众所周知，最近两年，由于受到国内外经济影响和国内房产政策调控的影响，下游家具行业一直处于寒冬期。因此，也正是出于这样的原因，行业中才出现了家具以旧换新、明码标价、家具电商等新路径。其中，家具电商可以说将是整个行业未来发展的一大趋势，对推动整个家具产业格局起着积极作用。

    据国家工信部发布的《电子商务“十二五”发展规划》提出，到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元，经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。据中国互联网信息中心的统计，截至2011年12月底，中国网民数量已经达5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。

    马云曾经说过，未来5年要么电子商务要么无商可务!所以美乐乐的家具电商之路打破了当前行业发展迷雾，率先赢得市场先机。2012年5月，美乐乐的发展获得了业内的肯定，并得到了风投的青睐。随后红美商城等家具电商平台上线，在业内先后掀起了一阵家具电商狂潮。

    市场萎缩 家居卖场供大于求

    据报道，美乐乐现在已经开设有100多家线下实体店，同时采用线上引流线下体验的模式发展，受到了市场的青睐。此时，正值市场萎靡之际，大家逐渐将眼光移到美乐乐的发展模式上，以为就此抓住了救命稻草。但与此同时，市场却传出家居卖场撤店潮，卖场过剩的消息。

    其实家居卖场过剩的话题并不是一时兴起，正如家具市场萎靡现状并不是最近出现一般。据记者了解到，由于经营成本不断上涨，盈利范围逐渐缩小，很多商家纷纷开始撤店。尤其是济南和广州等地。就拿国内最大家居卖场红星美凯龙来说，在广州的第一家实体店现在只剩下三四千家档口还在营业。一个足足十五万平米的大卖场，最终还是没能敌过这股寒流。

    回想2010年以红星美凯龙为首的不少家居卖场开始在全国各大城市扩建疆土，而如今却又出现开始撤店，这足以说明，家居卖场扩张过快过多，且呈现出供大于求的现状。

    价格战一波未平一波又起 家具行业未能幸免

    撤店的同时家具价格战也再次打响。家具市场萎靡和卖场租金上涨已经不是一天两天的新闻，加上电商的冲击，市场变得越来越惨淡。为了驱动市场，不少商家使出各路招数。比如，简爱家居启动了置家补贴基金和免费获取电影票的优惠，乐从一些中高端卖场还为客户打造了家居选购旅程。所有客户提前预约不仅可以免费获取往返机票和五星级住宿还可以获得万元现金。各种促销手段真的是越来越高端，火药味十足。

    同时八月份国家推出家具行业新国标，对家具各部件的构造都作出了明确的规定，尤其是儿童家具。因此，美乐乐CEO高扬分析认为，家具市场将极有可能迎来新一轮洗牌革命。与此同时，价格战也将会再次打响。

    由于新国标对于家具制作细节要求非常严格，这将导致那些库存被大幅降价甩卖，同时新国标之后生产的家具又将提高价格。原因很简单，新国标出台之前生产的那部分不合新规的家具只能被廉价狂促。而新规之后生产的家具都采用高标准严要求，也更符合人们现代科学健康的家居生活理念，所以势必价格会略有调整。

    据记者到成都一家家居卖场发现，很多家具都开始打折。据导购介绍说，现在所有的彩色儿童家具都将以五折出售，价格非常实惠。比如一套包括床、衣柜、书桌、床头柜的4件套家具，原价1万多，现在5000多就可以买下。据工作人员透露，其主要原因是因为，新国标出台之后，对彩色儿童家具的影响比较大，所以说新国标出台之前的那部分家具现在都开始低价促销。

    新国标出台 促行业革新发展

    虽然新国标出台引起了家具市场一场价格战，但是这对于规范整个市场运作是有益无害的。而且新国标出台还可以将一些小作坊式生产厂商和一些不合格家具品牌淘汰掉，这样更有利于净化整个家具市场，从而加上家具以旧换新、明码标价和电商平台将会使得家具市场愈来愈规范化。而且我过属于家具出口大国，如果说在此基础之上能进一步提高家具产品质量的话，对整个家具产业的进程都起着积极的作用，推动者行业革新发展。