7月24日，金陶瓷业发展有限公司在峨眉山金瑞花园酒店举行为期二天的“终端门店业绩提升训练”。本次训练邀请了国内知名终端门店实战培训讲师张少卿，结合其在国美电器十年店面的营销经验，以故事为引，实例为证，精确独到的讲述了关于如何提升陶瓷终端门店业绩打造金牌店员的经营理念，并提出了众多让在座的经销商朋友感受至深的观点。

    据了解，在本次培训会上，张少卿老师从“销售精英职业化修炼、门店销售核心思想及应用、门店快速成交六步引导术、门店如何做好主动营销”等四个方面进行深入的分析与讲解。同时，为了让到场的经销商们更加清晰明了的掌握提升终端店面业绩的方法，张老师不仅结合了自身在十年终端店面销售生涯的经验，而且还利用故事的形式以一连串的经典实例为证，对提升终端门店业绩遇到的问题进行一一的解说，并鼓励金陶旗下金匠、名石、拉斐尔、福布斯、红正等品牌经销商走上台去与其互动、模仿、演练。

    培训课堂在轻松的气氛下，让现场经销商们既学到了提升终端门店的技巧、又懂得了作为一名终端门店销售员应承担的职责。

     在参加培训的经销商代表中，一位温江名石品牌的经销商黄女士告诉记者，“此次培训课，让我对经营终端门店又有了新的认识，同时对如何提升门店销售业绩也有了新的思路。当然，收获最大的是掌握了一些经营技巧。一是通过培训让我们认识到经营门店职业化的重要性；二是让我们懂得如何吸引客户、抓住客户心理；三是懂得如何能快速达成交易；四是学会了如何主动出击寻找销售目标。”

    金陶副总经理杨庆表示，在这个陶瓷企业竞争日益激烈的时代要想发展壮大，除了要有好的产品质量、比较响亮的品牌、完善的渠道之外，还必须要有一群优秀的经销商能很好的贯彻企业的经营理念。对于如何提升经销商对企业的忠诚度和信任度，一直是企业在思考与探索的问题。当然通过培训把企业的文化、销售理念、以及提升终端门店业绩的方法灌输给经销商们是最直接、最有效的。“因此，此次针对经销商提升终端门店业绩的培训，我们择优选择了具有十几年终端店面实战销售经验的讲师。据经销商们反馈回来的情况来看，此次培训取得效果非常显著。”

    在本次培训中，经销商们积极参与，并向金陶企业提出了四点建议：淡季期间希望企业能推出几款优秀产品进行活动促销；加大企业品牌在推广区域内的宣传力度，包括当地公交广告、路牌广告、电视广告、报纸广告等；严格规范企业旗下品牌在同一区域内的恶性竞争、以及品牌与品牌之间的产品同质化的问题；希望企业能加快产品更新周期，不断推出新产品吸引消费者眼球，提升品牌在当地的知名度与美誉度。（龙财金）