佛山卖场“五一 ”促销静悄悄

　　五一期间，记者走进佛山某著名陶瓷卫浴卖场，一进大门，一位导购小姐马上递上一个订着名片的小册子，告诉记者卖场四楼某国际著名卫浴品牌专卖店正在做节日促销，可以上去看看。记者来到这家专卖店，果然彩旗飘飘，店里店外装饰得非常有节日气氛，几款标明优惠价的产品摆在入口最显眼的地方，仔细一看价格，都在千元以上，即使如此，比起不菲的原价，降价幅度还是比较大，但毕竟是国际品牌，降价后还是比很多国内一线品牌贵。该店导购小赵告诉记者，参与促销的商品只有几个型号和款式，店里为促销做了很多推广工作，这几天参观采购的客商人流量比较平稳，国内外都有不少，特价产品也很受欢迎，促销活动还是很有成效的。

　　记者走访了卖场里其他的卫浴门店和展厅，发现做“五一”促销的商家并不算多，大概只占三分之一，一般就是摆个X展架在店门口，导购会在客商进店后简单介绍促销的产品，大多数的门店显得还是如往常一样平静，不时有中外采购商的身影穿梭在各个品牌的展厅。记者和一个韩国采购商交流，他说他们进店更多的是了解品牌本身和产品，对于促销并没有太多关注，因为这个和他们的整个采购计划并没有多大关系，有的是老客户的合作，本身已经有很好的价格条件。

　　卖场服务中心的工作人员告诉记者，佛山是著名卫浴产区，进驻该卖场的很多专卖店就是各个企业的形象展厅，本身就占据了天时地利人和，而“五一”在每年的陶博会之后，一般促销的力度都不会太大;另一方面的原因是企业在这个时间段忙于筹备5月份的上海厨卫展，主要精力集中在展会的工作，因为那是比“五一”更为重要的品牌展示和招商的活动，所以，企业在佛山本地卖场的专卖店里不会对促销活动投入太多。

　　市场刚需为主 消费理性凸现

　　“五一”作为每年固定的促销旺季之一，很多卫浴企业都是全力以赴，往各个终端市场派驻精兵强将，厉兵秣马，为了实现上半年的销售业绩目标，通常全力以赴。记者看到一份企业的五一促销方案长达十页，光是促销活动就达六大项目——小区推广，终端店面促销，路演促销，团购促销，联合促销等，每一个项目都有非常详细的分工和组织流程，可谓是把促销做到了极致。

　　纵观市场促销的种种形式，归根到底还是通过价格的优势，让利于消费者，从而实现销售数量的目标。随着近年来市场的变化，促销形式从价格战演变出来的形式五花八门，尽管如此，几年前的促销的虚热正慢慢走向平静，在房地产调控政策的影响下，刚性需求成了市场主流，消费者也在变得成熟，理性消费凸现出来。就在佛山某大型卖场，记者看到在刚刚开业的英皇专卖店，一对中年夫妇正在向导购详细地了解产品信息，很快就下了订单，这对夫妇对导购说，他们之前对英皇的品牌了解了很多，对于购买的产品也对比了很多家，最终选择在这家专卖店开业期间来下单就是看中开业的优惠。他们表示对英皇的产品非常满意，因为选择英皇主要是对这个品牌有很大信心，其次才是价格的考虑。

　　从“五一”佛山卖场的平静来看，一个越是成熟的市场，促销活动已经不再是越热闹越好，促销的模式变得多样化，日常化，“五一”大日狂轰乱炸的促销会越来越少，因为，市场刚性需求的主流形势会让消费理性慢慢成长，而终端促销将走向多元的品牌价值为导向的促销形式。(曾德美)