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娄底陶瓷建材市场容量有限竞争激烈

2012-04-15 来源:《陶城报》 责任编辑:张芙蓉 阅读:3208
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  2012年陶瓷市场竞争较往年更激烈,三四线城市成为厂家、商家拓展市场,增加销售覆盖面的重要战场。近段时间,本报记者走访了湖南娄底市各大建材市场,发现市场已呈饱和状态,商家都在感叹生意难做,却仍有品牌不断入驻,试图从有限的市场上分得一杯羹。

  目前娄底主要的瓷砖、洁具市场有两个:老牌的418建材市场和最具规模的五江建材市场。此外,还有大汉建材商业城、三元建材市场、名佳建材装饰城等。记者在走访中发现,娄底建材市场的规划欠科学和规范,业态分布散乱,没有分区,给消费者采购带来不便。各建材市场的经营户都很多,商户表示:娄底毕竟只是个地级市,城市空间不大,扩展不开,竞争压力很大。

  418建材市场是娄底最老牌的建材市场,也是最杂乱无章的。记者走进挂着“江西太阳陶瓷”牌子的店内,发现里面产品很杂,老板娘说:“这些都是佛山的品牌。”但问到是哪个品牌,却说不出来。该老板娘告诉记者,他们店里的生意主要靠熟人介绍,村里镇里到市里买建材,即使有熟人介绍,还要货比三家,所以,没有绝对的价格优势和人脉资源,是很难做下去的。而且,418建材市场因为处于城市中心区,已经计划搬迁,这也给他们做生意带来一定的困扰。

  紧邻着418建材市场的名佳建材装饰城,很冷清,一楼大厅的灯没开,稍显昏暗。金意陶娄底代理商秦舜尧在这里做了三年生意。“今年比去年同期下降一半左右,原本以为是一直下雨的原因,但是天气好了,也没见市场有回暖迹象。”秦舜尧说,三四线市场中低端品牌会比较好走,特别是质优又有价格优势的产品,中高端品牌即使走工程渠道,也需要有价格优势,否则很难抢占市场。并且,娄底的商品房需求不大,外来人口也不多,大部分房源还掌握在公务员的手里,装修的也不多。真正装修的大部分是城市棚户区改造的,也用不了好的品牌和产品。他在新化等县也有分销,但是都做得不理想。对于这种状况,秦舜尧还没有什么好的应对方式,他说:“等着吧,看五六月会不会好些。”

  金达雅娄底代理商姚权鹤则显得要积极一些。他的店位于五江建材城,位置比较显眼,但是生意也不好做。“这里仿古砖的市场还没有打开,比较好卖的是100元每平方米的,再高的就很难卖动了,仿古砖在这里还需要加大力度推广。”姚权鹤告诉记者,他现在正在做娄底市场的分析,根据市场特点,做推广战略规划。“你在娄底走一圈就可以发现,公交车、站牌还有户外广告,到处都是建材市场和一些品牌的广告,但是有些并不见得有效,我们需要找准点做推广。”

  五江建材市场边的大汉建材城,是娄底中高端瓷砖、洁具品牌比较集中的卖场,但是人流量也很小,卖场内很冷清。记者在卖场内逛了一圈,见大多数店内只有一两个店员,或听歌或玩游戏,有人进店也很少站起来招呼。鹰卫浴的店员告诉记者,他们做销售的全出去跑了,店里很少有人来,所以都是给新来的人看店。汇亚陶瓷店员张晚英算是工作比较久的店员,她说:“今年销售比去年差很多,其实这几年都这样,一年不如一年。娄底市场中高端品牌不好走,但是中高端品牌的进驻却一直没有停。像金意陶、东鹏等品牌已经进入县级市场了。大的经济环境不景气,市场只有那么大,大家都在想办法去抢占市场,争取拿到比较大的那块蛋糕。”(田晓草)

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