2012年陶瓷市场竞争较往年更激烈，三四线城市成为厂家、商家拓展市场，增加销售覆盖面的重要战场。近段时间，本报记者走访了湖南娄底市各大建材市场，发现市场已呈饱和状态，商家都在感叹生意难做，却仍有品牌不断入驻，试图从有限的市场上分得一杯羹。

　　目前娄底主要的瓷砖、洁具市场有两个：老牌的418建材市场和最具规模的五江建材市场。此外，还有大汉建材商业城、三元建材市场、名佳建材装饰城等。记者在走访中发现，娄底建材市场的规划欠科学和规范，业态分布散乱，没有分区，给消费者采购带来不便。各建材市场的经营户都很多，商户表示：娄底毕竟只是个地级市，城市空间不大，扩展不开，竞争压力很大。

　　418建材市场是娄底最老牌的建材市场，也是最杂乱无章的。记者走进挂着“江西太阳陶瓷”牌子的店内，发现里面产品很杂，老板娘说：“这些都是佛山的品牌。”但问到是哪个品牌，却说不出来。该老板娘告诉记者，他们店里的生意主要靠熟人介绍，村里镇里到市里买建材，即使有熟人介绍，还要货比三家，所以，没有绝对的价格优势和人脉资源，是很难做下去的。而且，418建材市场因为处于城市中心区，已经计划搬迁，这也给他们做生意带来一定的困扰。

　　紧邻着418建材市场的名佳建材装饰城，很冷清，一楼大厅的灯没开，稍显昏暗。金意陶娄底代理商秦舜尧在这里做了三年生意。“今年比去年同期下降一半左右，原本以为是一直下雨的原因，但是天气好了，也没见市场有回暖迹象。”秦舜尧说，三四线市场中低端品牌会比较好走，特别是质优又有价格优势的产品，中高端品牌即使走工程渠道，也需要有价格优势，否则很难抢占市场。并且，娄底的商品房需求不大，外来人口也不多，大部分房源还掌握在公务员的手里，装修的也不多。真正装修的大部分是城市棚户区改造的，也用不了好的品牌和产品。他在新化等县也有分销，但是都做得不理想。对于这种状况，秦舜尧还没有什么好的应对方式，他说：“等着吧，看五六月会不会好些。”

　　金达雅娄底代理商姚权鹤则显得要积极一些。他的店位于五江建材城，位置比较显眼，但是生意也不好做。“这里仿古砖的市场还没有打开，比较好卖的是100元每平方米的，再高的就很难卖动了，仿古砖在这里还需要加大力度推广。”姚权鹤告诉记者，他现在正在做娄底市场的分析，根据市场特点，做推广战略规划。“你在娄底走一圈就可以发现，公交车、站牌还有户外广告，到处都是建材市场和一些品牌的广告，但是有些并不见得有效，我们需要找准点做推广。”

　　五江建材市场边的大汉建材城，是娄底中高端瓷砖、洁具品牌比较集中的卖场，但是人流量也很小，卖场内很冷清。记者在卖场内逛了一圈，见大多数店内只有一两个店员，或听歌或玩游戏，有人进店也很少站起来招呼。鹰卫浴的店员告诉记者，他们做销售的全出去跑了，店里很少有人来，所以都是给新来的人看店。汇亚陶瓷店员张晚英算是工作比较久的店员，她说：“今年销售比去年差很多，其实这几年都这样，一年不如一年。娄底市场中高端品牌不好走，但是中高端品牌的进驻却一直没有停。像金意陶、东鹏等品牌已经进入县级市场了。大的经济环境不景气，市场只有那么大，大家都在想办法去抢占市场，争取拿到比较大的那块蛋糕。”(田晓草)