中国陶瓷网讯 3月27日上午，从清远来了50多位高级设计师，他们专程来英超新展厅进行考察、交流、洽谈设计和产品运用，在他们中有：设计总监、主笔设计师和设计公司老板。英超陶瓷公司杨总热情地接待了他们，并和设计师讲解了产品的特点，在营销中的运用。英超空间、产品运用设计师和他们进行了设计探讨，分析了目前设计发展趋势和交流设计心得。

    设计师对新展厅的感受和认知度

    这次清远设计师组团来英超考察，是英超清远金牌经销商潘总组织的，潘总在清远建陶行业做了几十年，和设计师合作也有多年，家装和工装的发展和壮大离不开设计领域，为此，潘总邀请了20多家清远家装和工装设计公司的设计师们来英超考察，这些设计师们看到英超陶瓷新营销中心的气派个个称赞。英超营销中心外立面高约30多米，有15000平方之大，外立面以简欧风格为主，耸立在华夏陶瓷博览城陶博大道东面，几个非常大的“英超陶瓷”简洁明朗，显得非常明亮；其中大堂约有一千多平方，其顶是装有透明的玻璃幕墙，阳光可直接照射到大堂里面，右侧装有2台观光电梯，从一楼可乘观光电梯上各楼层参观，地面铺有微晶石和新款欧罗莎产品，使大堂显得富丽堂皇；微晶石样板间空间根据现实比例和终端展示的特点，突出了微晶石在终端运用的优势，通过点、线、面和凹凸设计手法，表现出英超微晶石产品品质超群，色彩搭配吻合尤显文化内涵和生活品味；瓷片样板间的铺贴效果也结合了家装和工装特点，同时瓷片产品通过横竖、腰线、花片的配套铺贴更显时尚风格。设计师们看得非常仔细，很多设计师都情不自禁拿出相机在英超展厅留下最美的身影。其中阿宝设计总监告诉我们：你们展厅很有气势，展厅内外能有效地把欧美风格和公司企业文化结合起来，视野宽阔，具有前瞻性，能聚集人气，属陶瓷行业新营销中心装饰设计的成功典范之一。

    设计师对产品的看法

    当他们提起英超陶瓷产品，李主笔设计说：“英超陶瓷非常适合家装、工装，并且色泽亮丽，光泽度良好，产品平整度佳”。李设计师指着浅黄色欧罗莎，这产品在消费者心目中很有卖相，因为铺贴色彩给人温馨，产品款式和品种丰富。灰网和浅黄色微晶石在用户很受欢迎，主要英超微晶石坚固，和抛光砖一样不易磨损、色泽靓丽，产品配套也完整。英超陶瓷杨总很注重新产品的创新开发和研究，他常常告诫产品及配套设计师，产品要有前瞻性，时代感并符合市场发展规律，有时需要借鉴别人的成功经验，结合公司特色努力开发出符合市场的产品！

    产品特点及营销

     英超陶瓷公司杨总为这些高级设计师们介绍了今年英超陶瓷公司最近又新推出了多款微晶石、多款 3D大规格喷墨瓷片、多款欧罗莎抛光砖、多款全抛釉仿古砖，这次推出的新产品是英超公司去年在全国调查了多个装饰装修市场和一些专业人士，对产品的花色图案、产品质量、产品光泽度等方面都进行了一次大幅度的提升，并考虑了各层面的消费者，同时也结合设计师喜欢有创意的产品这一特点。英超微晶石采用了彩色喷墨技术，其纹理自然逼真，晶体材料选用了意大利原料，其光泽度为近一百度，配有大理石石线、门框线、转角、拼图、喷沙等工艺；英超3D喷墨大规格瓷片尺寸为：800*400㎜、750*350㎜，配有花片、腰线、水转印腰线等。英超公司在推广上也加大投入，产品需要在展示上更能体现亮点，杨总在产品运用上打了个非常贴切的比喻，一件产品如放在地摊上卖，它的价值就值地摊价；同样一件产品把它摆到品牌店去卖，这产品就可达到超值，客户和经销商都希望能有一个好的展示空间，用其他装饰材料通过色彩、机理、造型等，把产品展示给消费者，让消费者买到他所期望的产品，这是设计专业擅长的工作，也是营和销的目的。

    设计师谈心得、体会

    在座谈会上，清远雅派罗总监兴致地告诉我们，他设计和施工的英德城市豪庭用了英超“玛瑙玉”微晶石，使他的设计富有夏威夷风情，很受客户欢迎。樊设计总监在他设计清远东城街“和富东城”时说，有住户指明用英超新款欧罗莎，欧罗莎以质地明亮和高防污深受住户的青睐和我们设计师的推崇。

    设计探讨

    刘设计师谈了他是如何进行空间、环境、文化设计，一般在设计前要现场观察，了解周围的建筑物，了解别人的设计装饰效果，只有了解才能根据现状做出更好的方案。如：周围有很多是欧式建筑，一般选择现代风格或中式方案，走差异化路线，易形成亮点，若客户喜欢欧式风格，那就要求比别人更有欧洲文化理念、价值观，若客户是来自中东的公司，那一般是突出中东的特色为最佳。建陶展厅的营销中心普遍都大，一般在2000平方以上，大展厅以气势来招揽客户，同时大展厅一定要表达文化内涵和设计理念，否则大展厅就会变成空壳。经销商的展厅一般在200平方左右，要以小胜多，以精取胜。如果展厅设计没有理念，不能吸引客户，不能留住客户，不能在行业造成（正面）影响，展厅的投入就会成为“竹篮打水一场空”，一年之后就会淘汰。如何走出这一瓶颈？首先设计师不光设计软件熟，还要有一定的沟通能力，一定的眼光和好的思路。余设计总监谈到外立面，外立面是吸引外界人的第一视觉，所以要求新颖、突出“新”，能给远处和路过的人留下深刻印象，具体采用什么风格、形式去表现是根据你和客户的沟通结果，但注意结果必须正确，不要讨好和应付和个人表现主义。内部布局也很重要，主门是根据道路的客流来定，但有的是根据风水来定，布局总的原则是：当客户进到展厅就要让客户多看一眼、多停留一分钟，这多留一分钟就可为销售提供沟通接触客户的机会，从而达到成交。如何使客户多留一分钟？是靠气势、品味、文化、搭配、用材、做工、灯饰、软装、声音等吸引客户。如何使客户进入展厅舒畅？其主通道和次通道结合有序，通道的吊顶、地面、前后、左右都需合理有效地运用空间、造型、色调等，对高的楼层可做些特殊造型，如拱形、菱形、圆弧，通道灯主要是用来照明和渲染气氛；样板产品间主要以照射产品为主，如果照射产品灯变得花俏、没有亮度就失败了，客户看不清产品怎么能把它卖出？在谈到建陶展厅的趋势时，万总监说：目前展厅流行欧式，但没把欧式文化融入中去，只是断章取义，其实建陶文化符合现代人的审美，追求时尚、简约是今后展厅的发展趋势，同时，企业品牌的特色要融合到设计中去，要给对方见到展厅如见到企业，就象谈美国就会使人联想到星旗、白宫。样板间的造型、配饰、灯饰、色彩等都是为烘托产品服务，主笔胡设计师对产品的铺贴、搭配和铺贴工艺谈了自己见解，他可直接反映产品品质、产品结构、产品性价比，在上产品时要对产品的用途、花色、品质熟，样板间造型一般要根据产品特点来设计，把产品的特点要运用的淋漓尽致，好的展示可给公司带来很多无形效益，对销售如同春风满园，又一春。

    设计师们面对琳琅满目的英超产品信心倍加，同时在英超营销中心这舒适、宽敞、诱惑的环境中，设计师深受鼓舞，通过设计师交流、探讨，为今后的设计思路和厂家、商家的紧密合作提供了多赢平台。其中清远雅派装饰设计公司的罗老板对杨总说：感谢英超公司给我们设计师们带来了新的设计理念，让设计师认识了新的陶瓷装饰材料，我们设计师在今后的设计里有了更加发挥的想象空间。在临走时雅派公司还赠送了他们公司的图册和他们成功案例图片，他们希望能常期和我们合作，英超公司也赠送了英超产品图册和部分产品样板及礼品。（刘志红）