梵香·1860总经理 林文九

    一直以来梵香陶瓷有限公司（简称梵香•1860），凭借其创新、精益、雅致而赋有个性的仿古砖而领先于行业风潮，闻名广泛，深得消费者喜爱。随着品牌发展的越来越强大，其经商布局也越来越广、细。为了完善产品配套、优化渠道，梵香•1860决定在今年，终其品牌根本，走产品多元化发展道路！究竟一向以仿古砖为根本的梵香•1860，会将如何扩张新领域呢？为此，本网记者特采访了梵香•1860总经理林文九。

    仿古砖市场较为局限，需重视品牌塑造与产品研发

    中国陶瓷网：林总您好！梵香•1860一直在仿古砖界做的非常出色，深得消费者喜欢，林总可否给我们透露一下关键在哪？

    林文九：一个企业要出色，我认为必须具备三方面。第一个是文化，一个企业文化的定位，就决定了它的品牌方向和发展方向。其实很多人都在谈仿古砖的文化，文化是一个很实在的东西，它始终是要落地实施的，这就决定了一个企业的的结构定位、终端定位、终端展示以及产品配套。

    第二，就是要有个性的产品。个性的产品其实就是创新。我们梵香•1860就有属于自己的专利产品，如：“梵香钢冰”、“1860”、“夜明珠” 、“梵香香砖”等等。

    其次，就是高性能的产品定价。一个好的产品，会吸引顾客；但是一个好的产品只有加上高性能的价格，才能获得消费者更大的欢迎和支持。

    中国陶瓷网：现在行业的竞争越来越激烈，您觉得目前仿古砖的市场如何？

    林文九：了解仿古砖的人都知道，仿古砖是一个以釉面为主的产品，以釉面来分类，它有哑光面、半抛面、抛面等。但是不了解仿古砖的人，会觉得仿古砖过于古朴、不够新潮，甚至不了解仿古砖工艺的人会觉得它粗糙。所以，仿古砖市场在推广方面往往会受到很多阻碍的。但是，目前仿古砖的市场占有率一直在上升，这说明仿古砖还有很大的挖掘潜力。

    其实仿古砖受限也跟区域有关，例如目前在西南、华东等一二线城市，仿古砖已经被大多数消费者所接受， 尤其是近今年设计师、装饰公司的迅速发展，仿古砖的文化内涵及运用已广泛消费者认可和喜爱。因为仿古砖的运用比抛光砖、瓷片都要丰富，它的不同展示能体现不同产品的个性与特色，这是其他任何产品都不能比拟的。

    其次，仿古砖是一个相对于以零售渠道为主的产品。仿古砖不像抛光砖，能够广泛运用于家装和工装，所以它的销售额会大大降低。其次，仿古砖需要更有力度的品牌推广，才能立足。现在仿古砖领域的品牌参差不齐，优秀与低劣的产品差价较大，而消费者辨别度不会很高，这在一定程度上影响了高端仿古砖的推广。

    中国陶瓷网：那在目前仿古砖市场还不够稳定成熟的情况下，梵香•1860又是怎样去塑造品牌形象的呢？

    林文九：首先，品牌塑造包括文化宣传以及终端展厅。产品要获得消费者喜爱，必须要让消费者知道它的优点和特点，而仿古砖的特点需要通过运用场所和使用效果才能展现。所以我们非常重视终端的展示设计和推广渠道，如设计师渠道，因为设计师是能够把产品特色和运用，很明白清楚的传达给消费者的一个渠道。

    其次，做好产品，做好产品一定要了解信息与潮流。信息包括陶瓷行业的信息以及终端消费者的需求。所以我们梵香•1860会通过我们的调查人员、业务人员、策划以及经销商等多方面来了解掌握我们的客户需求。另外，每年我们都会参加世界级的产品盛宴，去了解全世界陶瓷行业的发展方向和潮流。

    多元化发展，扩张梵香•1860新领域

    中国陶瓷网：目前陶瓷行业有许多新产品兴起，出现“微晶石热潮”，您觉得微晶石这些产品的兴起是否对仿古砖有冲击？

    林文九：严格来说，微晶石和仿古砖是不同工艺、不同机理、不同运用效果的两种产品，因此我认为这两个产品的冲突性很小。微晶石表现的是高贵大气、富丽堂皇；而仿古砖会显古朴、雅致；这两种产品的选择主要取决于消费者的性格。并且我认为这两种产品非但没有冲突，还是相辅相成的，微晶石它是对我们仿古砖企业某些渠道的补充。有些消费者内敛，有些张扬，不同的性格所追求的也各不同，所以我认为微晶石跟仿古砖它是相辅相成的。

    中国陶瓷网：据了解，梵香•1860今年在产品结构上会有一个很大的调整，那么具体是哪些方面的调整呢？

    林文九：首先是微晶石。其实微晶石我们从去年已经开始推出，但是去年我们是两次烧的普通微晶石。那么，今年我们对微晶石产品进行了两方面的创新和改变，第一个是我们推出的“钢冰”，一般正常微晶石是铁级，硬度跟铁一样。而现在我们的“梵香刚冰”它的硬度能达到钢铁级。并且在技术上我们也取得了“一次烧”的突破，虽然行业里一些品牌曾经推出了一次烧，但是真正成功的企业目前是少之又少。因为微晶石“一次烧”的成熟在于，它在保持亮度、透度的前提下，还需有更高的硬度和耐磨度。其次是抛光砖和瓷片，抛光砖和瓷片它的需求领域很大，这两方面的开发能助力于品牌的发展壮大。

    中国陶瓷网：之前梵香•1860都是以仿古砖为主，这次的产品结构调整，会不会致使企业的发展理念调整？

    林文九：我们现在的品牌定位，还是计划在未来的三到五年之间依然以仿古砖为主。因为仿古砖始终是我们的根本，它能彰显品牌个性。我们推出微晶石、抛光砖和瓷片，这不是对仿古砖原来定位的一个否定，而是对仿古砖的发展促进，因为仿古砖的市场还不够成熟，它需要通过其他产品结合来凸显优点。而且梵香的发展理念，一直是以“终端消费者的需求”为主。

    目前北方的很多消费者都比较倾向于抛光砖和瓷片，80%的客户消费者是不了解仿古砖的，这对我们的经销商也有一定的压力。而且随着越来越多经销商注重工程领域，这对抛光砖的需求量也随之增大。比如，目前我们正在与一个国内著名集团谈一个5年合作，这个项目有10套房子，总共是1400多万平方，而他们需要的是50%的瓷片，30%的抛光砖，仿古砖却只占10%左右。

    中国陶瓷网：既然产品调整了，那么终端的展示呢？

    林文九：这一点确实是一个挑战，以前我们的展厅装饰80%以上都使用仿古砖，现在增加了微晶石、抛光砖和瓷片。但是我们整个终端的展示风格是不会变的。大多还是会以简欧风格为主，但是在整个展厅的各个区域布局，我们会做非常大的调整。包括设计风格、展示风格、灯光运用，让每个区域非常有序的衔接，达到区域产品风格非常明显，而整体风格又非常协调。目前已经有很多经销商按照我们的设计图纸，将专卖店建设的更加系统化、标准化，这种推广模式，我们也会在全国统一进行。

    中国陶瓷网：谢谢林总！

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