3月8日，本科2012财富说明会在中国泉州崇武古镇隆重举行，现场来自中国家电研究院、五金卫浴协会、政府部门、银行机构、及家电卫浴流通领域的1000多位来宾，共同见证了国内卫浴转型代表——本科的品牌化之路以及未来卫浴家电跨界融合的新趋势。

　　作为后起之秀的本科电器，逆势起航，以强大的资金实力，创新的渠道发展模式，品牌化的战略经营策略，在短短两年内以黑马之姿跻身行业前列，冲出一条属于自己的品牌阳光路。

　　品牌化是大势所趋

　　近几年来，南安水暖卫浴企业通过“美女明星+广告+营销年会”的模式，有效地扩大了品牌的影响力，但并未真正形成良好的品牌效应，最多只能算是行业品牌，而能够被消费者认知和认可的大众品牌几乎没有。

本科2012财富说明会在中国泉州崇武古镇隆重举行

　　面对如此形势，本科成立之初便深知品牌建设对一个企业的重要性，携手全球8大广告事业集团之一的奥美广告共同打造本科品牌，同时配合央视稀缺的广告资源，通过短短一年多的时间便成功锻造两支成功的广告：产品广告“一次加热热七天”朗朗上口，同时将本科电热水器保温节能的特性表达得恰到好处;品牌广告“懂你的温度”则以感性的诉求，人性化的表达，传递出本科“卫浴空间”感知用户的心声，懂得用户心情的“温度”，成功塑造本科在大众心中的贴心形象。

　　跨界组合，创新为王

　　有业内人士表示，在这个资源整合不断加剧的时代，跨界的资源整合已经成为卫浴行业的一种发展趋势。

　　而在国内，则很少有企业将卫浴间不可缺少的热水器与卫浴这两个本是一“家”的行业相结合来做。如此，在进行卫浴间装修的时候，用户最少要买两个以上品牌的产品才能凑齐，而且产品的风格也差之千里，难以协调。

　　本科凭借对市场动态的敏锐思考，抓准机会，整合热水器与卫浴这两个行业的资源，提出“整体卫浴集成系统服务商”的概念，并在业内首创“跨界”创新营销模式，融合家电与卫浴建材渠道，进行整体卫浴体验式营销。

　　如今，本科旗下电热水器、空气能热水器、燃气热水器、燃气采暖热水炉、五金洁具、陶瓷卫浴产品相继面世。产品线的全面延伸，使得本科“整体卫浴集成系统服务商”的规划更具实力和底气。

　　全球化资源整合，打造“云服务”平台

　　通过集约、重组等手段实现资源、资本、人力、信息等经济要素的最优配置和最大效率，是本科经营发展的一个重要法则。据悉，本科的原材料和先进设备的供应商分别来自美国、新加坡、匈牙利、丹麦等国。

　　据本科知情人士透露：“之所以选择去国外选购原材料，一个是可以将这些国家最优质的产品聚集在一起，实现资源配置全球化，从而使本科的产品从原材料上就保证品质，同时，进行国际化的采购，也是行业应对挑战和产业升级的重要措施。”

　　不仅在原材料上走全球化采购道路，在人才引进方面本科更是汇聚了业界精英，目前本科拥有曾为美国AO史密斯热水器创建了6条生产线的总工程师;有海尔等知名品牌热水器研发的带头人;卫浴研发与生产负责人，亦是来自国际一流卫浴企业。在营销方面，本科不吝借助外脑，与全球知名的品牌营销机构台湾奥美达成了战略合作伙伴。

　　此外，本科营销负责人还谈到，本科的资源整合，不仅仅面对自身的经营，对于代理商与消费者，本科也奉行资源集约优化原则。对代理商而言，本科不仅仅是制造商，同时还是服务商，本科不但通过品牌店计划、产品差异化营销等助推渠道建设，推动品牌建设快速提升，还通过内部培训、外请专家等方式为经销商量身定制了财务管理、工程管理、品牌店运营管理等课程。

　　在提供富有竞争力的产品同时，为经销商找到有竞争力的盈利模式，经销商可选择适合当地用户和家庭的产品组合。在这个开放互动的平台上，本科与经销商分享资源，一同成长，达成共赢。（通讯员/蓝美珍）