2011年12月18日，江西瑞明陶瓷有限公司董事长王宜明曾在其公司首届全国营销峰会上指出，公司未来两年要达到“规模翻一番，产值过八亿”的目标。日前，记者在走访该公司时，瑞明陶瓷相关负责人表示，依据2012年开年之后企业销售及整体运作态势，“每个月超过3000万的销售额，已经没有任何悬念。”

   据了解，为缓解供不应求的销售状况，江西瑞明陶瓷选择了在“年味”甚浓的正月初五开工，正月初八就产出了其公司龙年的第一批产品；而在销售方面，瑞明陶瓷也延续了去年的“火爆”局势。“应市场需求，我公司的二期工程预计在今年年中即能建成投产，届时将增加两条日产2万平方米以上，440米长的宽体窑。”该公司董事、营销总经理陈水庚介绍说，“届时，随着产量的大幅度提升，也能更好的打开销售市场，拓宽销售渠道。”

    “在现有的网络基础上加大三四级市场网点的密度，以及与各级经销商合作的深度，扶持经销商在当地的成长，深挖当地市场各种渠道的消费潜力。”瑞明陶瓷圣九品牌总经理李君标对记者描述了他的想法，“从开年之后供不应求的销售状况看，我们的销售方向基本正确，各级经销商的销售信心以及忠诚度有了大幅度的提高。”据了解，目前瑞明陶瓷已经开发了一级经销商160个，二、三级经销商近2000个。

    陈水庚表示，随着产量的扩大和市场运作的日益完善，在新的一年，瑞明陶瓷在坚持“蓝海”战略的同时，也将继续加强新产品研发力度回馈客户，服务广大消费者，继续深化渠道扁平化的市场纵深策略。“今年我们继续坚持将厂商一体化的经营理念贯彻到底，将经销商的利益与厂家捆绑，形成由经销商在一线销售、反馈，我们进行调整、实施的良性销售循环，逐步为经销商创造更有利的销售条件，从而形成强大的利益联合体，共同发展壮大。同时各部门全力配合，将‘圣九’和‘西子西施’两个品牌打造成为广大消费者首选的可信赖陶瓷品牌。”

    “当然，好的理念需要人来执行，因此，人才对一个企业来说是至关重要的。”陈水庚称，瑞明陶瓷对于左右着企业发展方向的团队建设历来都是非常重视。据悉，瑞明陶瓷从生产车间、销售部门到中高层管理人员都实行了非常严格的把控。“在我们瑞明陶瓷的人才架构中，中高层的管理人员大多数都有着多年在佛山陶瓷企业工作的经验，尤其是销售团队，有多年销售陶瓷经验，能够与经销商深度沟通，能为经销商解决实际销售障碍的业务人员占到近90%的比例，极大地提高了团队战斗力。”

    除此之外，据记者了解，瑞明陶瓷也率先于其他企业，在公司成立之初就组建了市场部，瑞明陶瓷市场部总监马力说，“我们的首要任务是倾听市场动态，做好市场调研与市场预测，避免市场风险，同时做好企业品牌推广，让销售部的兄弟们能在市场上冲锋陷阵的时候免除后顾之忧。”（记者/张园）