元旦即将来临，面对新一轮的销售黄金周，各陶瓷商家都将举办怎样的促销活动，以求博得新年“开门红”?记者就陶瓷促销活动走进了萍乡建材市场。

　　只见建材市场内冷冷清清，丝毫感觉不到节日的气氛。L&D陶瓷店的一位黎姓经理告诉记者：“元旦对于萍乡陶瓷经销商来说，并不是举办促销活动的好时机，萍乡市场在年前应是‘冰点’期，进入冬季，特别是年末，随着萍乡人的传统观念，陶瓷市场基本‘休眠’。实际上对于陶瓷营销来说促销每天都在进行，不一定在假日。现在营销观念都不断改变，要想实现营销增收，就要拉动消费者需求，对于假日促销不要盲目，期望也不要太高。”她还告诉记者，一个好的促销活动，充气拱门、气球等装扮设施费用都很高，投入了不一定就有收获，如果整个促销活动没有特色，那么就是浪费资源。对于萍乡陶瓷市场，元旦不会有什么促销活动。记者相继走访了安源大道上的建材一条街，新中源萍乡店的老板于先生对记者说，目前萍乡市民基本上对瓷砖没有购买的欲望了，因为大家全力在购买年货，房子装修要么在年前就装修好了，春节期间新房就乔迁。没有乔迁的新房肯定是要过完春节后才能购买，所以现在陶瓷经销商元旦和圣诞节做活动是吸引不了消费者的。

　　对于元旦促销，经销商普遍认为，再好的促销方案，如果没有厂家的帮助，促销都会大大折扣。本来促销是为了树立品牌形象，销售更多的产品，打压竞争对手。然而各商家一味跟风，促销早已失去意义，没有好的方案、无特色的活动举行也就失去作用。箭牌卫浴店经理孙利民告诉记者，作为卫浴产品终端销售，销售卫浴产品不仅仅是品牌，如果消费者只关心价格，再怎么促销都没用。现代销售体现的是消费者的价值观，每一次销售都要让消费者感到利益超值，这才是营销的高境界。临近过年，萍乡应该不会举行大型促销活动。面对冷清的市场，记者感觉到，萍乡市场不同于其他地市，像北京、上海、武汉等数大中城市的经销商通过促销活动，让参与活动的消费者都有意想不到的惊喜。同时，经销商们还可通过、电台、报纸、网站、终端促销、开业庆典、设计师活动等多种渠道进行立体式的推广。而在萍乡很难有像样的促销活动。陶瓷产品不同于家具，年前买瓷砖、卫浴产品的人太少，根据惯例，一般在年后，各商家才会集中举行促销活动。要想看到元旦促销火爆场景，比较困难。（文/李建军）