终端促销各显神通

　　在各大气象台预报寒流即将来袭，提醒广大市民需做好防寒保暖措施时，受政策调控的房企也将阵阵寒流刮入建材行业，表现为卖场人流较少，成交量较低，为应对寒流侵袭，经销商多抱团取暖以抵御严寒。

　　卖场活动形式多样

　　在终端，这种抱团的形式也有好几种，比如，位于北京市海淀区远大路1号世纪金源购物中心的居然之家，与营业面积近10万平方米的金源时代购物中心接壤，是家居建材主题购物中心和博览中心，占据较好的地理优势。近期金源店推出“N+1优居联盟品牌团购方案”，将卖场内不同行业的优秀品牌集中，进行较大的让利活动，另一个吸引人眼球的环节是“疯狂秒杀”，活动期间，每周固定的时间，在场的客户只要拨打公示的座机电话，就有机会获得被秒的产品。从派发的单张中，记者看到，参加秒杀的产品都是卖场内较为畅销的品牌，而秒杀价格也远远低于非活动期间的价格。据卖场内参加了这次活动的品牌介绍，他们拿去秒杀的产品基本没有利润，有些产品还是亏本卖出，只为支持卖场的活动，吸引更多的人气，但从活动效果来看，不算特别理想。

　　位于北京市朝阳区东四环的京城首家红星美凯龙，自2002年开业以来，就提倡体验式的家居购物商场，以其独特的经营理念和模式赢得了消费者的认可和支持。在今年的寒冬，他们通过事件营销引入“用爱行动，刻不容缓”主题活动，红星美凯龙“爱家日”主题活动之一———爱家冰雕展示活动，在北京世贸天阶举办，现场一处造型独特的冰雕吸引诸多行人驻足观看，冰雕展现的是三口之家彼此拥抱，幸福洋溢。在东四环红星的正门口也有一座这样的冰雕，配合着爱家活动的进行，给消费者以正面的形象宣传品牌。在走访卖场的过程中，记者看到前来逛卖场的人甚少，据店内导购介绍，虽然红星有做爱家的活动，但对于实际的成交量的促成没有带来很大的效果。

　　经销商推广小区市场

　　整体的市场氛围不佳，经销商又怎能独善其身，北京最大的陶瓷专业市场，闽龙陶瓷总部基地，聚集了200多个国内外知名的陶卫品牌，众多品牌设立了较大的旗舰店、概念店、展示馆、体验馆，成为名副其实的瓷砖、洁具专业批发、零售基地。

　　但寒冬来袭，12月份以来市场明显感觉到几分冷清，为应对这样的局面，经销商们通过联合其他行业的品牌进行主题为“九大领军品牌全国巡展”的活动，积极走向终端市场。活动参与者之一的法恩莎由远东神华公司代理，其市场总监吕嘉伟介绍，近期商家自发组织一次小型的小区推广会，在市场人流较少的状况下，要做好经营就只有主动走出去，以期能刺激潜在的客户。

　　俗话说得好，一根筷子容易折，一把筷子难折断，一个品牌做促销的活动可能影响到的人群及收效会很小，但如果集合很多类别的品牌做联合的促销就能最大限度地聚合客户，也能分解一些推广和宣传的成本。经销商深知其中的道理，在市场不好时，通过抱团的方式以期获得品牌更多的发展。

　　“活动太频繁了”，据想重装家居的谢女士介绍，她几个月来都很关注卖场打折活动，经常看到商家打折，但都是换汤不换药，价格都还是差不多。陶瓷市场过寒流，许多商家以打折促销等方式吸引客户已经屡见不鲜，但是整体消费需求受限，活动太多以致销量拉不上去，反而增加卖场、商家成本的现象也有出现。所以商家抱团取暖也应理性对待，不可盲目行动以致自己受累。（文/黄艳）