随着科学的日益发达，电脑网络的不断成熟和完善，信息化便成了我们生活中首要关注的问题。从古时的风火台→消息树→鸡毛信→后来的邮政局→后来的手摇电话→程控电话→砖头似的大哥大→今天街头拾垃圾的人都有了的手机；从有线广播→无线电台→黑白电视→普通彩电→纯平→背投等等。这些变化无不说明了一个问题，那就是信息传递越来越快了，面对我们的时间越来越短了，面对我们的空间越来越小了，所以小得我们用地球村来称呼这个庞大的世界。在中国还没有开放的时候，赶集就是去见世面的好去处，到后来的出省，就更是了不起，到今天几乎是人人都能出国，而且不需要太多的手续，这无疑给我们提供了一个猎取信息的好机会。
　　既然中国加入了ＷＴＯ，既然要实行经济全球一体化，行业与行业之间，行业内部之间的竞争就会进一步加剧，这是历史的潮流，谁也无法阻挡。就拿今天的陶瓷行业来说，中小企业面临大企业的规模压力，但大企业又面临台资企业的价格压力，而台资企业又面临跨国公司的品质压力。走到最后，谁都会面临着一个叫信息化尖端领域的压力冲击。
　　鉴于此，企业如何发展，如何出奇制胜，如何抢占上风，就要回到信息化营销的主题上来。
　　商场如战场，你的一举一动都要靠有用的情报即信息来作出判断。是进？是退？还是守？都必须要靠企业分布在各个地方的一兵一卒对信息的搜集、分析、处理，然后才能慎重使用。只有知彼知己，才能百战不殆。因此，信息化营销的建设对任何一个企业来说，都是十分重要的。
　　我们现今的一些陶瓷企业，从来就是只埋头拉车不抬头看路，什么时候遇阻或碰壁之后才临时抱佛脚，可是对于企业当时的生意处境来说已经晚了。如果你是非常明智的企业家或者是企业家的参谋，还为时不晚，你可以马上调整策略，迅速改变现状，将信息化营销谈上议事日程，且准确有效地去执行，还是可以立地成佛的。
                            信息化营销现今存在的问题

　　信息化营销之所以不被企业重视，是因为他们还存在着几个方面的问题：
　　１、对信息化营销的重要性认识不足；
　　２、对信息数据统计和分析处理不重视；
　　３、不能及时、有效地搜集国内外市场信息；
　　４、对信息数据加工处理分析的能力非常薄弱；
　　５、固有的经验模式严重地影响了企业对信息化营销的反应迟钝；
　　６、短暂利益阻碍了企业对信息化营销的建设；
　　７、不明白规模化效益与信息化营销是成正比的这个营销理念。
　　正是由于这几个方面的原因，阻碍了企业的采购、生产、管理、销售、服务等整体决策的失误，从而导致了始终不及别人的绝对优势。

                             只有信息化才能财富化

　　面对而今一天就有几个变化的陶瓷行业，信息资源就变成了作为企业要高速发展的首要资源，在某种程度上它比一个非常拔尖的技术人员还要重要。因为信息也是财富，但不把信息转换成生产力，是成不了财富的。当然这是相对的，不是绝对的。因此，谁掌握了有效的信息，谁就掌握了市场，谁就掌握了财富。特别要注意的是，这个信息一定是有效的。所谓有效，就是说及时、准确、有用，而绝不是公说公有理，婆说婆有理。这就要靠决策者的把握能力和对市场的分析能力了。
　　比如，第一个在中国生产彩釉砖的，一定赚了一笔；
　　比如，第一个在中国生产抛光砖的，一定赚了一笔；
　　比如，第一个在中国生产腰线砖的，一定赚了一笔；
　　比如，第一个在中国生产金花米黄系列产品的，一定赚了一笔；
　　比如，第一个在中国生产雨花石的，一定赚了一笔；
　　比如，第一个在中国生产仿古砖的，一定赚了一笔；
　　比如，第一个以规格取胜的，一定赚了一笔；
　　比如，第一个讲究花色品种的，一定赚了一笔；
　　比如，第一个讲究配套销售的，一定赚了一笔；
　　比如，第一个使用电子商务的，一定会被许多大工程公司牢牢记住；等等。这些都是对有效信息的采用从而获得了财富。
　　这些企业就是利用了有效的信息而清楚地明白哪里有什么工程，需要什么样的产品，什么样的渠道可以最快提供给他们。还有，原材料的选择，产品工艺的控制，装饰效果的充分展示等等，都是来源于企业对市场把握的那个最初也是最真的信息。

                            信息化营销要引起足够的重视

　　一些企业之所以怨天尤人，总是认为自己的产品卖不到一个好价钱，又总是跟在别人的后面，是因为他们的信息网络不健全，从而导致他们的信息不快、不准，这自然要比人家慢半拍，甚至相差很大的距离，所以最后干脆就来它个破罐子破甩，别人搞什么，他也跟着搞什么，靠的就是仿，靠的就是投机取巧。所以他的产品达到了“远看真有神，近看无本真，春去花还在，人走茶凉鸟惊心”这样一个落魄的水平。这怎能有一个好价钱，这怎能有一个快速销售，这又怎能有一个良好的利润空间？这当然赚得很辛苦。与其临渊羡鱼，不如退而结网，兴许才是你最好的出路。

                            建设信息化营销的建议

　　一个企业，如何创建自己的信息化营销？
　　下面倒有几个建议，供大家参考：
　　１、人是活的，信息也是活动的，作为企业，必须建立健全自己的采购及销售网络，从别人那儿获得第一手资料，迅速出击新产品开发，走个性化、快速化营销；
　　２、多看电视新闻，关注行业的招工、招标、开业、倒闭、转产等信息，发现新的目标，马上跟踪，得出结果来。别人招什么类型的人，他们一定有什么新的举动；工程招标就是考验一个企业以快制胜的信息化销售；有人开业了，你可以知道他们要生产什么？市场情况如何？完全可以悟出一些道理来；人家倒闭了，你完全可以去招揽人才，去获取人家的网络等等；
　　３、多订阅有关行业的报刊，从中及时了解近期行业动态、相关政策、法规及市场分析等。企业一定要抽时间学习，学习不等于天天读书，重在了解行业，搜集信息，发现新目标，形成职业敏感。比如马路边上修单车的，总是望着别人的车轮；补鞋的总是看着人家匆匆的脚步；理发的总瞧着人家的脑袋不放过；卖丰乳器的男男女女，他们的眼睛总是在人家胸脯的位置滴溜溜地转，为的是掌握虚实。这就是对信息真假的确定，然后就命中人家的脑门，啪地放他一枪，从而获得先机，你这么做了，没有征服不了的市场；
　　４、舍得花本钱建立自己的电子商务平台，经常播报自己企业近期的发展状况，多些征询人家的意见反馈，利用现有先进的电脑技术对装饰装修的效果进行充分地推广及显示，从而获得市场先机；
　　５、还要舍得花钱做做广告，张扬个性，公诸于众，让别人知道你的企业是干什么的。熟悉了，别人就不会有陌生感，要是人家对你的企业非常陌生，他们对你的企业就会产生距离感。大凡成功的企业及企业家绝不会忽视广告的魅力；
　　６、尽量走出去，到市场，到对手，到前沿阵地，去溜达溜达，有了前面的职业敏感，信息就无处不在；
　　７、利用促销活动或公益活动，宣传自己，让别人来了解，然后策划一些主题活动去抛砖引玉，从另一个角度去获得有用的信息；
　　８、由原来的竞争或者说是对抗走向合作，资源共享，优势互补，学习别人的长处，改正自己的劣处，亦是获得信息的最佳途径。

                           最后的结语

　　信息化营销，就是要求企业将终端信息转化成自己的思维和行为方式，从而使企业的本身变成一个信息系统，做到收放有度，自由发挥，洒脱运用。只有将信息化推进市场化，才能产生实实在在的价值，才能提升企业的核心竞争力
 
作者：阮庆全(广东建材报）