这年月，情感消费逐渐被理智消费所取代，消费者大多追求的是对产品本质、性能、功能、寿命及价格的关怀，而并不太关心经销商所承诺的买一送一或买一送二所专设的某些赠品。即使你所赠的东西对消费者来说不管是适用的还是不适用的，消费者都会认为你的所作所为还不是羊毛出在羊身上，世上哪有白吃的午餐？你越是送得多，越是送名贵的东西，消费者会越是认为你居心不良，纯粹是存心设圈套让人去钻。消费者需要明明白白的消费，该值多少人家就掏给你多少，不应该值多少的即使你送金娃娃给他都还是认为其中一定有诈，要么你的产品不行，要么你送的东西肯定是处理品，无论你的包装是多么的豪华，这种阴影将永远挥之不去。
　　因此经销商在促销自己的产品时，最好还是要想清楚，是否需要给人家以某种赠品。有的消费者很明白一个道理，既然你还可以另送东西，就该明白你的产品还有降价的空间，他会提出要求，不要赠品，你是否可以给他一个优惠价。至于经销商，你优惠多少才能够让顾客满意呢？事实上，消费者将永远都不会满意。其实，卖产品就应该规规矩矩地卖产品，搞一些赠品来促销反而会影响销售，因为这个年代的人更接近务实，不像从前的那一代人，在浮夸的背后尝尽了小恩小惠的甜头，就到处去捡便宜。事实上也不是什么甜头，只是变相地宰了你一刀而已。试问，谁还愿意接受这种伎俩呢？就连那些最喜欢贪小便宜的人都认识了这一个道理，谁还认为搞赠品促销能给你带来多少好处的话，“赠品”就会变“憎品”，那他一定是自寻死路。
　　相反，赠品促销行不通了，而打折路子却是风光无限。许多经销商常常是明码实价，但十有八九也卖不到这个价，原因在于这一个消费时代就是一个打折的时代。从前的商场是不可能打折销售的，而今，你走到哪儿不是打折呢？可以说这就是一种消费习惯，无论你接受与否，你都必须要这样而为之，否则你就做不成买卖。经销商总是比消费者要聪明的，既然你不吃赠品这一套，那咱们就先给你一个高高的价格，然后按你的要求打折到他既定的卖价给你。这时的你还暗自高兴你的杀价能力，可人家经销商是道高一尺，魔高一丈，他不赚钱，他能卖给你吗？消费者总是吃亏的，只是吃亏的大与小而已。其实，这买卖也是公平的，一个愿打，一个愿挨，最后还不是两厢情愿而皆大欢喜么？