2011年中国陶瓷行业正经历着前所未有的寒冬期，整个陶瓷行业处于一个相对萧条的状态。各大陶瓷企业在饱受一年的市场疲软、销售下滑的折腾下，纷纷喊出“鼓足干劲”做好企业各方面迎冬的充足准备。

    然而在陶瓷行业的上游原料供应企业中却有这么一家享受着春天般发展的奇葩——远泰制釉。远泰制釉作为中国陶瓷行业杰出的色釉料供应商，2009年和2010年连续两年的销售业绩增长均在百分之百以上，其中一个重要原因来自多年悉心准备而推出的“抛晶玉系列”瓷砖产品的釉料，该釉料目前占有行业95%以上的市场份额。

    远泰制釉的发展不是一蹴而就的，其光辉成就也是远泰人共同努力而得。为探究远泰制釉独特的发展模式及逆境中依旧独占鳌头的“秘密”，中国陶瓷网记者采访了远泰制釉董事长巫汉生先生。

  佛山市远泰陶瓷化工有限公司董事长 巫汉生

        采访时间：2011年12月21日

    采访对象：远泰制釉董事长 巫汉生

    采访地点：中国陶瓷网vip会客厅

    坚持不懈——“‘创新’是我们的企业文化”

    中国陶瓷网：巫董您好，欢迎您来到我们中国陶瓷网做客。2011年即将接近尾声了，回顾远泰制釉一年的工作，今年有没重大的突破？请给我们详细介绍一下突破在何处。

    巫汉生：其实谈到2011年的工作，我们工作的突破是不明显的。我们远泰制釉作为一家为陶瓷企业提供釉料的企业来说，“创新”是我们企业始终坚持并付诸实践的企业文化。我们在2010年就推出了“抛晶玉系列”釉料，市场成熟期却是在今年。刚推出“抛晶玉系列”釉料时，使用的陶瓷厂家仅有诺贝尔、嘉俊、欧神诺、金牌等四五家企业。到去年年底，鹰牌、唯美、东鹏等厂家也开始使用我们企业的产品。
经过一年的市场检验和试用，目前“抛晶玉系列”在市场上获得了非常好的成绩和肯定。

    中国陶瓷网：为了打开行业微晶石市场，远泰制釉做了哪些准备工作？

    巫汉生：我们一直坚持做釉料行业的创新和产品的研究，在04年就有做微晶石这一块的研发。今年远泰制釉在微晶石市场的发展有了全新的面貌：企业服务团队建设、市场推广、改进设备等。我们统计了一下，陶瓷行业现在真正在生产微晶石厂生产线不过是20条。我们的准备比较充足，产品一旦在市场上出现了，拓展也会比较快。
 
    中国陶瓷网：微晶市场前景宽广，远泰制釉作为最先进入市场的企业，面对竞争对手的纷纷抢分市场，企业该如何保证自己的领先地位？

    巫汉生：我觉得不是什么大问题。中国陶瓷行业同质化问题比较普遍，包括我们釉料企业都逃脱不了同质化，我们能在去年和今年在行业内一直领先，没有多少竞争对手，已经很不容易了。2010年和2011年两年的时间里，我们是没有竞争对手的。我在行业里也做了20多年，熟知一个产品既然出生了，到成熟期、高峰期，它的市场生命期一定会有一个时间段的，微晶石今年开始出来，一个产品一般来讲有4、5年的市场生命周期。明年可能会出现一部分竞争对手，对于同质化问题，我们早就做好准备了。

    我觉得创新一定要坚持的，我们的创新思想从03、04年已经形成，06年和欧神诺合作，研发压岩的玻璃板毛板，微晶类压延。现在市场上推出的抛晶和全抛都是我们的主打的产品。

    与时俱进——“我们的研发，不仅是抛晶玉系列”

    中国陶瓷网：据了解，微晶石产品烧制过程中使用的工艺“一次烧”和“二次烧”有很大区别，请您谈谈两者各自的利弊有哪些？

    巫汉生：我们针对微晶玉产品，推出的是二次烧工艺，目前市场上有人做一次烧，但是我觉得做得不够好。因为从我们做的产品研究来看，微晶玉不仅有快烧和慢烧的区别，还有很多值得探讨的。

    首先，目前还是二次烧占优势，一次烧的产品品质优等率比不上两次烧。二次烧能保证90%-95%的优等率，一次烧的优等率则在60%-70%之间的波动，虽然它节省了一部分烧成的成本，但是降低了产品质量和增加了由次品多带来的成本。

    第二、微晶石作为一个高端产品，如果产品质量上不去，是不利于陶瓷厂家获得效益的。这么一个高档产品，一般来说次品是没有人要的，如果说你的优等率达不到80%-90%的话，对生产厂家来说就是一种亏损而不是提高效益。另外，现在一次烧的产品质感达不到二次烧的质感，一次烧在发色上也不稳定，会导致颜色偏差和失色，视觉效果不是很好。

    第三，二次烧的细毛孔基本上没有，但是一次烧的细毛孔比较大，多而且密。

    从目前情况来看，一次烧和二次烧是有一定差距的，二次烧的市场反应较好，并且会维持一段时间。总体看来，一次烧需要解决的问题比较多，但是行业趋势会朝着一次烧方向走 ，通过时间的积累和行业的全面配合，时间会让技术工艺慢慢成熟。
 
    中国陶瓷网：喷墨也是目前行业一大流行趋势，众多原料企业也纷纷推出喷墨墨水及印花色料。刚刚您也多次谈到“创新”，目前远泰制釉从“创新”的角度如何看待这一问题的？

    巫汉生：现在我们研究的喷墨墨水有7种颜色，小试已经完成，即将批量生产。现在实验成功的是瓷片抛，瓷片抛是个最新的概念，但是我们已经把研发变成了产品。我觉得喷墨打印的使用一定会使得瓷片升级，升级的最高点是超平釉，然而超平釉的投入会使成本更高，我们就通过在生产、机械设备和技术工艺等方面的努力去改进。

    “瓷片抛”项目于去年12月立项，今年12月份已经成熟的推出，包括特地这些企业已经上线，还有不少企业正在终试，企业得到很好的反应。明年市场我个人预计可能会成熟，但是可以有把握地说一定会有高档的厂家上瓷片抛生产线，因为打印的技术使用要求釉面效果更加精细更高端，那么瓷片抛就是一个很好的市场。在还没有真正大批量的市场推广情况下，“瓷片抛”就填补了一个市场空白。

    中国陶瓷网：目前研发喷墨墨水的企业不少，但是国产墨水市场发展却困难重重，您觉得问题何在？

    巫汉生：国外工业基础比国内强，国人还存在一定的崇洋媚外心理。从时间段看很多国内产品还需要一定的缓冲期。这一情况下，喷墨墨水的国内研发团队就要做好准备。一方面要虚心向别人学习，别人做得好而稳定，我们能不能学着别人的稳定，不要一味追求低成本，我们投入也需要大一点，做出同样好的东西。另一方面，我们要加强产品设计，根据图案来组合、配色，花资金引进一些好的设计，再配上我们好的色料，对助推中国整个陶瓷行业的发展都是极其有利的。

    独占鳌头——“我们在别人的寒冬里过春天”

    中国陶瓷网：远泰制釉在国内取得了较好的成绩，有没有考虑过产品走出国门奔向世界？如果有，那么国际合作的模式是怎样的？

    巫汉生：这个发展是肯定有的。万事开头难，远泰制釉于今年3月份成立出口部，直到今年年底，才在印度接了一个300多万的单。目前，我们的国外市场主要是东南亚，以印度、越南这一块为着眼点，慢慢做大。

    我们企业拥有自己的设计部，从生产工艺、设计图案全部自主创新，我们可以为客户提供原料供给、设备调整技术方案和设计方案等整体生产上线的全套服务，以这种整套的服务模式协助客户以最短的时间快速投产。

    我们在国内做了将近两年的抛晶玉市场，国外市场客户也了解到我们厂家的实力，目前已经有越南、印度等地的客户都会找到我们，开展合作。

    中国陶瓷网：建材行业“十二五规划”前不久正式出台，并提出加快推进绿色陶瓷产业发展的要求。作为陶瓷化工企业，您是怎么看待绿色陶瓷产业的？

    巫汉生：这是行业的一个发展趋势。我们已经和高端学院联合研发超薄陶瓷，类似1mm厚度的瓷片，通过减少胚体原料的使用量，来达到节能和节约资源的目的。现在我们做的抛晶，能让单位产品提高他的附加值。比如一平方米的抛晶砖可以在市场上卖到700-800元，甚至上千元。因此，相对于瓷砖提升的附加值和实现的品牌形象品牌效益来讲，增加的综合成本并不高，但是产出价值和附加值很高，我想，从某种程度上说，这也是对国内建陶产业提升节能环保效益的一个贡献。

    中国陶瓷网：中国陶瓷行业寒冬期持续不减，国内相关行业大事此起彼伏，这些对远泰制釉有什么影响？企业会有什么调整和做法？

    巫汉生：2011年我们远泰制釉其实没有受到行业寒冬的影响，反而从2010开始到现在我们企业发展一直是连续增长的，增长额度高达百分之百，可以说一直在春天里。

    远泰制釉在过春天，明年也将是远泰制釉春天的延续。我认为这个形势的发展对我们很有利，没有想好怎么享受春天，但是我们随时都做好准备，迎接各种挑战。未来的增长点能否够把握住，创新才是关键。

    中国陶瓷网：今天的采访就到这里，感谢巫董。中国陶瓷网预祝远泰制釉的明天更美好。

    巫汉生：谢谢。 （文/中国陶瓷网记者 严张）

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