全国楼市调控政策持续，成交量持续萎缩，购房者观望情绪浓厚。如何吸引消费者购房，成为开发商们殚精竭虑思考的问题。在深圳、上海等地相继出现“回购”、“溢价回购”、“保价”、“升值潜力”等促销手段之后，这一增值销售的方式也出现在郑州。

    12月中旬，位于郑西新城核心的清华·大溪地推出了“无理由退房+溢价12%回购”置业保障计划，成为郑州市场首个推出购房保障承诺的项目，并由此引发市场热议。

    市场混沌

    挺身而出

    成交量接连下挫，为了跑量，开发商纷纷给出优惠。1万抵3万，2万抵5万，2万抵10万……优惠力度可谓空前，不是送月供，就是免房款，而且没有利息，非常实惠。你不信？反正我信了，诱惑力相当大。但是五花八门的促销手段让大家更难以抉择，怕出手太快会后悔，进而导致了市场观望情绪愈加浓厚。

    为了给购房者一颗定心丸，在传统的促销策略基础上，部分有责任心的开发商开始考虑跟购房者签署保值协议，承诺不降价。一旦出现降价，则补偿购房者差价。一、二线城市上海、深圳、杭州等地早有相关措施推出。

    深圳一楼盘推出促销活动，购房者购买该楼盘房子，根据自愿与开发商签署一份“3年原价回购”协议，购房满3年后，不论房价是涨是跌，只要购房者提出申请，开发商都可依照合同原价进行回购。

    而上海某龙头房企也推出3年后溢价16%回购的促销策略。此外，苏州多家楼盘也推出了“保值计划”、“金盾保值计划”、“回购计划”等促销手段。

    同时，也有如杭州嘉凯城在高调召开了“无理由退房”媒体新闻发布会后数日受相关部门压力，又传出“无理由退房”被悄悄取消的消息，反而让客户认为是“一纸空谈”。

    在持续从紧的宏观调控的压力之下，煎熬中的房地产业正在展开一场混战。

    在郑州，清华·大溪地成为此政策的先行者。作为郑西新城核心大盘，清华·大溪地第一时间挺身而出，推出凡购买清华·大溪地新推房源，可享受 “无理由退房+12%增值保证”的相关举措。消息一出，得到广大购房者的支持。客户纷纷表示，“冬日里的一把火”终于燃烧起来了，提升了购房者的信心和欲望。

    一纸承诺

    引发热议

    先来回顾一下这“一纸承诺”。

    12月10日，清华·大溪地针对即将开盘的二期波西塔诺组团电梯洋房产品，推出了“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略，成为郑州市场首个推出购房保障承诺的项目。据了解，客户在购买新品房源时可签订置业保障相关协议，交房前如客户不想继续持有这套房产的，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。消息一出，赞成和质疑声此起彼伏。

    清华·大溪地此举意欲何为？是理性，还是冲动？是售房，还是融资？或者仅仅是一个噱头？很显然，在市场大环境整体冷淡的影响下，购房者观望情绪浓厚，价格依然是不变的王道。

    住建部日前明确表示，已经设定限购期限的城市要延续政策，限购政策明年将继续执行。市场未来不明朗，众多购房者担心自己前脚买了房，后脚开发商就扛不住政策高压开始降价，那自己的房子岂不是一夜贬值。

    之所以会出现这种情况，是因为购房者对房地产市场的信心不足。或者说，是购房者看不到升值前景。在此背景下，清华·大溪地如何能保障购房者的利益？如何能提升购房者的信心？

    自我剖析

    诚意体现

    对此，郑州清华园房地产开发有限公司副总经理师凯伦给出了答案。

    他说，在清华·大溪地之前，深圳一楼盘推出“3年原价回购”的策略，上海一龙头房企也推出3年后溢价16%回购的促销策略，此外，苏州多家楼盘也推出了“保值计划”、“金盾保值计划”、“回购计划”等促销手段，但效果都不太好。

    “清华·大溪地的本次活动不同于上述几家公司所提出的‘3年原价回购’或‘3年溢价16%回购’的促销方案。上述几家公司营销策略一方面回报低甚至零回报，客户利益得不到保障，另一方面，3年的回购期太长，到时房屋早已交房入住，退房手续繁琐、退房成本高，耗时耗力，因此上述回购计划根本不具备可操作性，只能作为开发商促销的噱头而已。”

    师凯伦认为，此次清华·大溪地选择在交房前即可溢价12%无理由退房，从根本上保证了可操作性和客户利益。是基于对项目自身价值进行深度剖析，经过理性推算后产生的极强信心的体现，更是我们作为负责任的大公司100%的诚意的体现，是稳定客户购房信心的重要手段，可谓是一剂强心针，是项目的新价值点。

    而在业内人士看来，企业这样做实属良心之举。

    “买房时开发商是否有责任保证房子不降价？在法律界人士看来，房屋交易属于市场行为，买卖双方需要共同承担市场风险。如果房价跌了，业主就要求赔偿；那如果房价涨了呢？”一业内人士认为，所谓“契约精神”，就是除非合同约定，任何一方都不能将交易风险转嫁，签订合同就意味着承担交易带来的一切收益和风险。因此，降价是正常的市场行为，开发商没有补偿差价的责任，更无须退房了。市场惨淡，如果开发商愿意这样做，对购房人来说当然是好事，让客户真正回归“上帝”身份，实属开发商的责任，更是企业良心之举。

    产品品质

    信心保证

    2011年深圳住交会，一个山东籍小伙自设“展位”，奋笔疾书“没房子！就没老婆、就没孩子、就没未来”，不管是噱头还是行为艺术，这样的场景都让我们难以忘记。而有房一族又如何呢？辛辛苦苦奋斗有了一套房，摆脱了裸婚的生活，无须担忧宝宝的降临，突然一股降价潮来袭，面对自己流失掉的血汗钱，购房者与谁理论？苦不堪言。伤不起，最伤的还是房子问题……

    那么，在“最伤不起的房子问题”上，是怎样的魄力，让清华·大溪地给出如此承诺？又是怎样的信心，在支撑着开发商的承诺？

    师凯伦透露，这一活动是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证做出的。

    “长远来看，房地产业发展的大背景没有改变，一旦宏观经济调控到位，房地产市场必然更加健康地发展。尤其是大中原经济区的建设落实，郑州西区将迎来新的发展契机。而从项目本身出发，作为目前郑西新城第一大盘，无论是从地段、规模、配套还是产品品质等各方面，清华·大溪地都具有绝对的发展优势。我们之所以敢于做出购房保障承诺，必然是建立在公司实力以及产品和价格优势的基础之上，我们对项目自身品质和升值潜力十分看好。”师凯伦说。

    据师凯伦介绍，清华·大溪地是郑州清华园引进英国太平洋远景规划机构超前设计理念和美国KAS建筑设计机构先进的建筑设计理念打造的大型综合性产业集群。项目定位为CCR城市文化度假区，以水公园、大型温泉酒店为主导，集特色休闲餐饮、巨幕影视城、老年健康疗养、健康体检、大型休闲购物、会议、休闲度假酒店、星级商务酒店及高档居住区等于一体。

    目前，奥帕拉拉冒险岛水公园闭园升级改造中，香堤湾温泉度假区将于春节后装修完工进入试营业，住宅二期即将全面入市销售，大型商业中心概念设计已经完成，项目形象已初步展现并得到社会各界好评。

    而随着“宜居健康城”的横空出世，给郑州西区、荥阳、上街之“郑西黄金走廊”插上了腾飞的翅膀，为其快速发展加足了马力。对清华·大溪地而言，这样的利好消息，无疑为其升值潜力提供了更可靠的保障。