各位专家、各位朋友大家好！我是江西荣威陶瓷，去年3月份组建成立，当时形势一片大好，大家都上来，经过筹建，本地水电路对我们困扰相当大，没有水、没有电、没有路，当时是接了龙城用电的线路，建设的过程相当艰苦，在那种情况下，我们坚持下来了，到今年年初已经具备了规模的条件，但是又出现了很多的困难，一个是用工难，员工的工资大幅上涨，限电、缺电的情况相当严重，到了今年7、8月份，才具备了用电的条件。

　　在这个期间，我们的筹建工作，到投产一年半，这个过程是相当困难的，还有碰到市场情况相当严峻，当时这条窑炉规划到去年3月份的时候，我们发现市场销售结构的比例发生的很大的变化，抛釉砖销售比例发生很大的变化，在07、08年的时候，周边批发商主要是做中低档的陶瓷产品，销售的结构比例从去年年初的时候发生了一些变化。

　　从20%到30%，这个趋势相当明显，我们及时了做的调整，大概就是4月初的时候，马上把建设方案做了调整，这条生产线具备生产的条件了，但是投产到现在，还在做生化砖，是不是能够赚钱，投产到现在，本来计划2-3个月之后转产做微粉砖，我们仔细算了帐，周边的大多数企业都在往这个，如果说窑炉的数量比较小，一两条窑产量不大的话，我们做色化砖能做到18000以上，而且周边的企业，在座的一些老板都比较清楚，老线在改做微粉砖，价格也是直线下降。这是本土企业，外来企业21多了，22多有，但是要看什么企业，有一个长期的基本、品牌效应，像新企业应该都是20块左右的。而且这个价格的趋势还在往下走，市场大概就这么大，在这个情况下，都在往微粉砖走。剩余的色化砖有没有生存的空间呢？产量小的很难生存，成本比较高，售价又比较低。

　　在这个情况下，市场发生了变化，我们的企业也在发生变化，老企业做生化砖，像一条窑炉，一万二三一天的产量很难以维持支持老线，老线的思路在改造，大家不知道做什么，企业在市场的走势到底怎么样，生化砖在改，微粉砖一直在下跌，陶瓷企业的出路到底在哪里，大家很茫然，一直在想这个问题。

　　包括我们自己也在想企业的出路，发展的东西谁都想，目前想的主要是生存的问题，怎么渡过这个难关，刚才王老师也讲了，房地产的泡沫明年出现拐点什么的，我们陶瓷行业也存在泡沫，可能也会出现洗牌，“狼来了”叫了这么多年，可能明年真的要来了，有一些经营不善，跟不上，产量小，成本高的很难生存，在这种情况下，我们想一个什么问题呢？ 企业如何生存，企业如何最大的效益化？不管是什么企业，一定要在保证品质的前提下，产量追求最大化，因为产品的同质化，在这种情况下，产品出来，大多数消费者的消费观不成熟，当然我们的市场都是三四级市场，他们不会买一二线品牌的产品，我们想一个企业一个规模，一个大产量的窑炉最起码要两三条以上，18000以上的产量，在这种情况下，企业才能求得暂时生存的能力，以后的发展还要不断的观察，这是我们企业所经历的一些过程。

　　今后我们的企业还要追求规模，没有规模，单位成本根本不可能降下来，就没有能力去竞争，所以明年要千方百计上纲上线，要有一定的规模、单线的产能要增大，还要生存下去。这是我们目前做的产品的情况，刚刚毛总列的提纲里有一个生化砖空间的问题，我想谈一点看法，色华砖如果在18000以上的情况下，生产成本在6.5元到7元之间，要看品质、产量、企业管理各方面的因素。

　　在这个情况下，再加上折旧、税收等等，那就是8元以上了，目前来说，江西的本土企业，生产成本以及销售的价格几乎是微利的，但是这里面有一个商机，为什么我们还没有转产呢，这么多的企业，都去转产做微本，现有的改造不了的企业，还有新上的色化砖的企业，在目前来说，这个产品还不会淘汰掉，第二在一定品质和产量的情况下，还是有一定的生存空间的。像江西、湖南、湖北做色化砖的比较多，之后有的转产了，以微粉砖为主，这是大体的趋势。