今年的博罗尼亚展会上，欧神诺欧洲陶瓷公司精彩亮相；10月，东鹏意大利展厅隆重开张。这都告诉我们，为寻找新的利润增长点，中国陶企已经开始进军国际市场，主动参与到国际供应链，寻求自己的价值链。

    一直以来，国内陶企的外贸形式大多是通过本地的外贸公司联系海外采购商，争取到定单后，企业按单生产，按时交货，拿取微薄的代工费。而对品牌、渠道的附加值从企业就望而却步。久而久之，当海外采购商拥有了完善的销售网络时，就有了与制造企业讨价还价的能力。

　　于是，一些有实力的，有国际视野的企业家开始推广自主品牌，构筑自己的国际营销网络，纷纷在国外寻找代理商，经销商。

　　中国陶企到海外自建渠道，主要会遇到哪些障碍和风险呢？笔者总结如下：

　　首先，国内企业到海外承担着建立品牌的代价和风险。众所周知，中国陶瓷的优势主要是价格，我们的价格是世界同行价的1/4到1/3之间，因此我们一时很难改变国外人对中国产品质次价廉的观念。前不久，发生的“中国制造”事件，国外媒体纷纷将中国产品“妖魔化”，一时间造成中国产品的信任危机。对中国产品的歧视，从博罗尼亚展多年来禁止中国陶企参展也可略见一斑。

　　面对“外患”，“内忧”也开始凸显，企业还要承担政策的不稳定带来的风险。从去年开始，中国政府提出要减少出口顺差，限制“两高一低”产品的出口；今年，陶瓷产品先后三次降税；明年的政策会是怎样，谁也不知道。

　　其二，中国企业到海外“水土不服”。企业对海外市场的政策法规、贸易规则、监管环境、运作管理等不熟悉，同时对当地文化、风俗不了解，走向“出洋”的企业要花出相当的代价去学习。

　　其三，由自主知识产权、环保等带来的风险。因为中国企业走向海外，可能要应对技术、卫生、环保等一系列贸易壁垒。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”笔者建议，我们的企业在“走出去”的同时，也要学着“引进来” 。比如，在公司治理结构上，引进有互补效应的战略投资者，在股权，技术，人才，服务等方面也要国际化，根据企业的竞争性和业务能力，配置资源，同时注意了解和尊重当地的文化和习俗，融入当地社会，实施本地化经营。

    当企业意识到不能依赖贱卖资源，以及廉价劳动力进行简单的贴牌生产时，他们开始主动参与国际的利益分配。虽然困难重重，但我们相信，这批企业在付出努力和成本走向国际之后，其管理，营销，技术等国际化能力一定将有很大提升。（记者/邓三峰）