使家居建材市场翘盼多时的十一黄金周转眼已过一个星期，从市场整体的销售情况来看，传统“银十”反而比“金九”更胜一筹。

   总结今年市场情况不难发现，在如今楼市备受打压的市场环境下，消费者心理已发生变化，人们对于简单的打折、送券等促销模式显然已经难以如往常般兴奋。从今年“十一”家居行业销售主力军可发现，这部分卖场在销售模式上都有了全新的尝试和突破，亮点颇多。

    居然之家： “以旧换新”大受欢迎

    率先提出“先行赔付”、“绿色环保”、“零延迟”服务承诺，追求“让客户满意”、“向消费者倾斜”为永远奋斗目标的居然之家，每一次创举都在向消费者靠近一步。与往年十一期间单纯的打折促销不同，今年居然之家又一次率先推出了“以旧换新”活动。

    据悉，在此次活动期间，消费者在居然之家店内购买新家具、签订销售合同后，只需要按要求填写一份《居然之家“以旧换新”认证单》，待商户把新家具送到消费者家中时，消费者把事先申请的旧家具交给商户回收，由商户送入居然之家的仓库中。之后消费者可凭借有效身份证、《认证单》和《回收单》到居然之家领取5%的回收补贴金。

    谈到“以旧换新”的构想与初衷，居然之家对外发言人张晨表示，如今早已是服务为王的时代，只有把服务做到家，想消费者所想，解消费者之急才是赢得销售的内在力量。

    购买家居产品与其他产品不同，买了新的通常旧的就放不下了，而现在消费者在处理旧家具时正面临着难搬运、难找回收的各种问题，“所以我们才会推出以旧换新，这样一来不仅帮消费者解决了问题，同时也有助于卖场经营。”

    据了解，“十一”长假期间，居然之家“以旧换新”的量就多达2000余笔。另据张晨透露，在总结归纳经验、查缺补漏之后，本月下旬新一轮的“以旧换新”将再次展开，并且维持时间会比第一轮加长。

   东方家园：双优牌引来跨省购买力

    受北京楼市调控影响，如今家居的主要购买力也跟着变为刚需者，这部分人群普遍年轻，经济实力有限，所以在购买家居类这种“大件儿”时就更为慎重。

    而去各卖场评货比价更成了他们购买前的必要功课，东方家园家居广场也正是看中了这一市场变化，在节日期间猛推折上折双优牌。不过，令其意外的是，此举不仅引来了在京刚需人群，连省外的许多消费者也慕名到此。

    “买家具在成交价格基础上再打7折或7.5折。”据东方家园相关负责人介绍，除了今年十一期间，京城大型家居卖场里促销力度最大的双优活动，卖场内的各大家具厂商也同时给出了最具竞争力的低价，从而直接激发了市场的消费潜力。

    消费者中除了卖场周边的主要消费力量，还有不少来自于远郊区县，甚至河北、山西、内蒙、山东等地的消费者。

   从节日期间卖场现场来看，今年十一与往年一样，不仅停车场是车满为患，卖场内逛店、签单的消费者也同往年一样排起了长队。据东方家园统计数据显示，今年十一期间，东方家园销售额比去年同期增幅达18.07%，平均单笔合同金额比去年增加了22.13%。

    《法制晚报》送“住福”

    举办品牌家装咨询会

    由法制晚报与瑞博文装饰联合举行的品牌家装咨询会活动将于10月29日下午两点举办，品牌家装咨询会当天将为读者送出家装优惠活动。

   优惠包括：免量房费、免费户型分析、烟机灶具以旧换新，其中包括红日、老板品牌(市场价400-6000元,收旧不限品牌、型号），主材升级、管理费折上折、交定金得消毒柜等活动。

    在10月11日至10月28日期间，欢迎读者拨打58635305或15901382547预约报名咨询，凡活动现场签到的读者均可获得法制晚报季度报卡一张（限100张）。

    文/记者 李鹏

    玉泉营建材市场：网购新花样受追捧

    玉泉营建材市场成立至今已有14个年头，堪称北京建材市场的老者，一直以来该市场都以价格优、产品齐为主要竞争力。

    然而，随着各种统一化的新卖场遍地开花，以散商各自为营的老市场，不仅在十一期间统一了促销力度与配套服务，还帮商户在淘宝网上开起了网店，其价格的低廉以及品类的齐全把网民吸引到了市场现场淘起宝来。

    据了解，因为租金的低廉，玉泉营建材市场的同类商品价格本来就低于其他市场，而十一期间的优惠活动更是将建材产品价格推向了史上最低点。其中，疯狂拍卖、1元秒杀等网上活动让部分意犹未尽的网民索性赶至现场。

    玉泉营建材市场相关负责人告诉记者，对于年轻网民而言，知道并了解这里的人并不多。但是他们通过网店看到的本就不高的原价，以及品类繁多的商品自然就有了兴致。从十一那几天来看，只要来到现场的消费者通常都是满载而归。