粤东从区域经济概念上说，主要包括潮州、揭阳、汕头和汕尾四个地级市，有时也直接称粤东沿海四市，在广东省内是除珠三角经济带外，位居第二的经济区域。作为广东省第二经济带，近几年来粤东地区的家装水平跟以往相比，有了大幅度提升，越来越多人倾向精装修和时尚化，推动了这些地区建材市场的发展。然而，巨大的市场需求并没有及时催生大型的建材卖场，倒是呼唤出了越来越多的建材店，这些不同品种的建材店分散各处，消费者要买齐各种材料既消耗精力，又浪费时间。而且，随着房地产行业的不景气、成本上涨、竞争激烈等影响，建材店的发展也面临着新的挑战，敏感的商家也在逐步转型，谋求新的发展。

　　商铺零散 以中小型为主

　　近年来，粤东地区房地产市场一直在逐步升温，对建材产品的需求也越来越大，以汕头为例，汕头市区每年新增住宅小区交付使用的楼盘均为200万平方米左右，按比较保守来计算，汕头市区对家装材料、家居用品消费需求达人民币20亿以上。巨大的消费市场也让建材商铺如雨后春笋般多了起来，但目前汕头市的建材市场经营主要是“以街为市”，以中小型商铺为主。记者昨日在汕头市长平路和嵩山路看到，不到百米的街道两旁就有上十来家建材店，这些店大多是经营单一品种，但从整体看，经营的建材种类已经相当多，照明、水暖、布艺、瓷砖、橱具、浴具等各种家用建材应有尽有。而在潮州、揭阳和汕尾，建材市场同样是“以街为市”，缺乏大型的建材商场，其中潮州市的建材商铺主要集中在潮州大道一带，规模较大的有20余家。而汕尾大大小小的陶瓷经销商及品牌专卖店大约在80家左右，以中小型的经销商居多，较知名的品牌有东鹏陶瓷和鹰牌卫浴。

　　“以前汕头是中国对外贸易的主要港口之一，在九十年代初期发展非常快，城市建设也比较迅速，建材商铺也是在这个时候逐渐多起来的。起初大家也没料到建材发展会这么快，没有想到要成立建材卖场，都是以小店经营为主，慢慢做大，等生意好了再开分店，现在汕头的建材商家不但在汕头有多个商铺，在潮州等地方也开了分店，如汕头诺贝尔磁砖、细细建材等都已经在潮州开了分店。汕头建材卖场虽然发展比较慢，但国内很多城市的卖场同样也是近几年才建成的，汕头现在也有了专业性的大型建材卖场，而且进驻卖场也不一定很有优势，因为毕竟粤东的城市都是小城市，不需要太多的大型建材卖场。”在谈及汕头建材卖场发展缓慢时，汕头市海晖建材商行总经理杜奕怀如是说，据了解，海晖建材主要代理卓远陶瓷，进入汕头已10余年，在消费者中有着很好的口碑。对于今年汕头建材市场，他认为整体上发展平稳，还有很大的上升空间，并打算在汕头市区再开多间分店，扩大卓远的销售和服务范围，逐步辐射到汕头周边地区。

　　另一位建材人士告诉记者，在中小城市实力稍弱的商家没有必要进驻专业的卖场，因为进驻卖场商家的经营成本会增加，而且效益不一定好，“以街为市”让建材市场集中化，既便民，又利于自身的竞争和壮大。

　　建立卖场 打造规模优势

　　随着消费水平的提高，消费者越来越重视品牌，包括对产品的品牌和商家的品牌等，都越来越注重，而且更倾向于选择多个品牌或者个性化的产品进行自主搭配，对售后服务也提出新的要求。商家在销售产品时，不仅要塑造好自己的品牌，还要使产品多元化以满足消费者的需求，对建材家居消费以及购物平台均有提升的需求。而在粤东各个城市，作为家居装饰产业的建材家居市场却保持着传统上各商家零散、各自为战的经营格局，规模、档次、经营环境上显得与城市发展需求格格不入。

　　为了填补粤东建材家居经营档次、规模一体化的市场空白，汕头花园集团有限公司投资5亿元人民币、在2008年建成了面积15万平方米的粤东建材家居行业大型一站式展示交易平台——国瑞建材家居博览中心。该中心的成立，旨在打造从瓷砖洁具、五金卫浴、门窗锁具、木地板、墙纸地毯、油漆涂料、橱柜厨具、窗帘布艺、灯饰、家用电器、家具、家纺、家居饰品等家居装饰的一站式购物平台。目前进驻汕头的知名建材品牌大部分都已进驻国瑞家居博览中心，如东鹏陶瓷、欧神诺、蒙娜丽莎、TOTO、科勒等，而且卖场定期联合商家举办产品推介会、品牌营销活动、系列宣传报道等，帮助商家快速做旺。

　　汕头还有一家老牌的装饰材料市场——国泰装饰材料城，经营面积达3万平方米，是粤东地区最早的建材市场，经营品种涉及五金水暖、陶瓷洁具、地板地毯、灯饰电工、窗帘布艺等，进驻品牌达上千家。据国泰装饰材料城管理处蔡小姐介绍，现在消费者对产品和服务的要求都在提升，一般在大型卖场店面中的产品属于档次比较高的，能满足消费者的要求，虽然价格相对也较高，但是在卖场购买商品，产品的质量和服务都能得到保障，消费者也倾向到卖场消费。“我们这个卖场成立到现在已经十多年了，在国瑞家居建材中心没成立之前是粤东最大的建材市场，汕头和汕头周边很多的消费者都来这里购买产品。建材行业的专业化趋势越来越明显，一些中小商铺起步比较晚，错过了发展的机遇，现在开拓市场更加困难，而起步早的经销商经过市场长时间的市场考验，结合卖场的影响力，现在发展得都不错。”蔡小姐说。

　　除了汕头目前有专业的建材卖场外，粤东其他城市暂时还没有专业的建材卖场，但也在陆续规划建立专业卖场，以规模优势、产业整合优势等提升行业整体竞争力。国内最大的卫浴生产基地潮州，目前也在规划建立一个综合性的陶瓷市场，希望形成关联区域的集群、关联产业的集群、产业链条上下游的集群等，最终形成巨大的产业集群效应，集中吸引经销商到场采购，在将潮州陶瓷的区域品牌打响。

　　市场受冷 商家寻求转型

　　“金九银十”已快要落下帷幕，但在楼市调控、通货膨胀、成本上涨的压力下，家居建材行业进入低迷期，今年的金秋促销并没有为商家带来多大的利润，而成本的上升更是侵蚀着越来越少的利润。记者在汕头国瑞家居博览中心和汕头市国泰装饰材料城走访时看到，卖场的人流量甚少，显得非常冷清，多数门店在整个上午连前来咨询的人都没有，剩下门店营业员在聊天打发时间，问起这次促销的情况和今年的销售情况，商家也表示不理想。

　　“今年的生意真的不好做，销售量跟去年相比下降了大约10%，进店咨询的客人也比往年少很多，八月份更是冷清，只接了两单生意。现在是在熬日子，包括这次国庆促销我们都没有搞，因为我们这些实力较弱的商家，受限于资金，面对淡季多是节衣缩食，不敢打广告和搞促销，只做朋友和熟人的生意。其他一些实力较大的商家，今年促销规模也缩水了不少，因为大家都明白这两年来促销的效果越来越小，甚至是白忙一场，前段时间还有些大品牌瓷砖从卖场里面撤出来了。”汕头市海盛建材总经理黄锦海说。

　　“汕头建材市场冷清除了受金融危机下整个行业不景气的影响外，也有自身的原因。以前汕头服务的是整个粤东地区，揭阳和汕尾等地很多经销商甚至云霄、厦门等地的商家都到汕头订货，而现在粤东的每个城市都有很多建材经营店。此外，现在信息和物流业非常发达，很多镇上的建材商家订货的时候都已是直接下单到佛山，或者直接在网上购买，这对地区总代理来说是个很大的挑战。”汕头市某瓷砖品牌总代理如是说。

　　市场遇冷，企业和商家同样面临着行业洗牌的考验，跨界经营可以产生更大的营业额和更大的利润，给商家带来新的转机。(文/李可飞）