行业转型，竞争加剧，大中品牌争相发力、逐鹿中原，小品牌、新品牌势单力弱，出路何在？

    玛卡洛尼陶瓷，以特色性赢得市场，坚守信念，务实进取，在夹缝中寻求突围，开创一片属于自己的天地。

    特色一：细分定位，独辟畦径

    玛卡洛尼陶瓷并不缺乏实力和自信，其母公司福建舒适陶瓷企业有着多年行业发展历史和沉淀，企业始创于1986年，是国内最早介入建筑陶瓷领域的员老级企业。二十余年耕耘，硕果累累，荣誉等身，先后荣获“中国名优产品”、“中国工程建设推荐产品”、“中国驰名商标”、“福建省十大仿古砖品牌”等等等奖项，在部分区域市场享有极高知名度。

    2010年公司全面整合资源，倾力打造全新“玛卡洛尼”品牌，依托佛山品牌集聚的优势，“二次革命”开启企业品牌化时代全新征程。

    玛卡洛尼具备各种产品和空间应用的研发制造能力，但大而全的竞争并不是品牌化突围的明智之选，玛卡洛尼以特色性成就品牌，做精做细，通过不断增加产品和品牌附加值，面向高端人群，在细分市场中定位自己的方向，独树一帜。

    与行业大品牌大众化消费倾向不同，特色性品牌有着自己鲜明的特点，迎合市场上特定小众人群，玛卡洛尼产品就特别适合时尚、个性、前卫的消费需求，与当前市面多数产品形成差异，能够与多数品牌产品互为补充。

    特色二：趋势产品，设计先行

    玛卡洛尼瓷砖产品最大的特点是凹凸面模具砖，这一类产品与当前市面主流的平面效果瓷砖大相径庭，更易营造空间立体化的装饰效果，在凹凸不平的触觉和曲折多弯的视觉荡漾中感受不一样的美，极大迎合了市场不断增长的个性化消费需求。人们的生活，最不能忍受的是缺少变化，纵观各种消费品，产品的一再创新，追求的都是满足人们内心求变的愿意。抛光砖、仿古砖等平面的瓷砖，无论如何创新、改变，无非是表面花色的变化，玛卡洛尼凹凸面瓷砖全方位颠覆空间质感，让空间动起来，让个性化设计和消费得到更好的表达元素。

    此外，从当前行业最热闹的喷墨打印技术流行的趋势来看，喷墨技术的发展必然使凹凸面瓷砖更加流行。成熟的喷墨技术往往与模具雕刻工艺是结合在一起的，因为喷墨瓷砖最大的特点是个性化设计，而只有在模具雕刻出的凹凸面立体层次中才能更好的体现出更复杂、更精致的画面那种栩栩如生的效果，因此，未来喷墨打印砖将绝大多数是凹凸面瓷砖，而喷墨制造工艺也将催生模具雕刻制造的凹凸面瓷砖的同步发展。因此，未来市场凹凸面瓷砖三分天下有其一，这种局面可以大胆预见。

    玛卡洛尼现有多种款式凹凸面仿古砖，产品特点鲜明，韵味十足，广泛应用于各种文化休闲背景墙面。制约凹凸面瓷砖等个性化产品发展的是产品的应用设计，目前行业在这一块还十分缺失，与国外先进的设计水平存在较大差距，国产品牌大多拘限于平面瓷砖的应用，缺少变化和创新，同质化严重。而市场对于这种个性化产品也只是处于欣赏、观望阶段，对于具体的空间应用却并无概念，个性化的设计和消费需求处于无法被满足的饥饿状态，急需引导和创新。

    玛卡洛尼始终坚持以设计为驱动力，致力于这种个性化产品的应用设计开发，自2010年成立以来的一年多时间里，并未急于进行国内市场的开拓，而是先期作出了多套个性化产品应用设计方案，引导设计和消费，走在了行业品牌前列，引领行业潮流。

    特色三：低调拓展，务实共赢

    在终端网络布局上，玛卡洛尼并不像多数品牌那样一开始就全国各地到处开拓，只求尽快把网络全面铺开，而不顾后期能否发展。玛卡洛尼以一种低调务实的心态稳步拓展。

    玛卡洛尼甘当配角，适合玛卡洛尼的客户是那些常规产品体系比较全，但需要特色产品来补充产品线的客户，因此，玛卡洛尼寻找客户不是从建专卖店的角度，而是从为客户补充产品线的角度出发的。

    为此，玛卡洛尼创造性的设计了一套终端店面“快速标准化展示系统”，以集约型的展板展示方式进行专卖店选材区的布置，集单片展示与空间应用效果于展板一身，该系统能够在一天时间布置好专卖店选材区或小型专卖区域，使店面以最快的速度进入到产品的销售环节，避免了一开始就建立大的专卖店，市场前景难以预料的情况下，就投入大量资金和各种资源成本的风险，让店面有一个预热、缓冲期，待产品销售进入正轨使经销商客户确立了对品牌的信心之后，再投入大面积的展示和区域专卖代理经营。

    玛卡洛尼还分阶段进行拓展，先期重点放在了广东、福建、北京、上海、天津这些有公司产品仓库或者总、分公司的“基地性区域”进行网络布局，发挥基地的辐射作用，这是很多品牌不具备的优势条件。

    这样一种相对缓慢的网络拓展方式，使玛卡洛尼可以花更多时间和资源将现有店面以定向帮扶的方式做好，也使玛卡洛尼厂家能够有一个缓冲期去找到适合玛卡洛尼产品的销售方式，这样通过第一阶段的运作使玛卡洛尼在一些基地性区域发展壮大，然后再向外围进一步做大做强，这也有利于减少经销商投资风险。

    玛卡洛尼站在经销商角度考虑问题，设身处地的为经销商提供帮助，解决现实问题，希望开一家店就负责任地做好一家，实现双方共赢发展，以事业心运作品牌，逐步取得更大的成就。

    目前玛卡洛尼招商工作像预期的一样在进行，虽然相对其他品牌会显得比较缓慢，但是已经进入运作的店面反应效果却相对较好。随着近期玛卡洛尼招商范围的进一步拓展，玛卡洛尼人有信心成就一片更美好的天地，玛卡洛尼也真诚期待更多有志于共同创业、务实进取的经销商朋友加入到玛卡洛尼阵营，共同谱写辉煌的明天。(文/欣宁)