“用买瓷片的价格获得石材的装饰效果”、“在浮华之外，欲寻觅一种莲花般的气质”……值2011年第十八届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会即将开幕之际，昊博磁砖营销中心将正式移师入驻中国陶瓷产业总部基地，并以全新战略理念全新形象展现给广大经销商和消费者。据悉，昊博磁砖将籍此次隆重开业及陶瓷博览会之机，启动部分重点区域的招商工作。

    昊博磁砖所谓的全新战略理念是什么?昊博磁砖未来的发展规划如何?……带着疑问记者专访了昊博磁砖的新任掌舵人———昊博常务副总经理罗一辉。

昊博磁砖新人掌舵人商务副总经理罗一辉     

    主打高端瓷片，定位中层群体

    据悉，昊博磁砖系广东博德精工建材有限公司旗下的高端陶瓷品牌，为区隔其他品牌的经营并谋求更好的品牌发展之路，寻找昊博品牌可持续性的生命力所在，昊博磁砖将根据实际情况，重新调整品牌的定位及产品定位，以和博德精工磁砖齐驱并驾的姿态，跃上一个新的起点和高度。

    莲，素有“水上君子”之称，其出污泥而不染的廉正君子之风，清水出芙蓉、天然去雕饰的纯美，成为人们向往美好的象征。据悉，全新亮相的昊博磁砖不论是从营销展厅设计还是品牌文化传递方面，都将传承“莲”的美誉，以其“亲和”、“高洁”、“优雅”的秉性为品牌理念诉求，并贯穿于品牌成长的始终。

    另外，拥有完整产品体系的昊博磁砖，将以高端仿石材类瓷片为主打，搭配优势产品微晶玉石，通过前卫时尚的设计理念，缔造全新的产品体系销售亮点。为对生活有要求、有品位的有识之士、社会精英群体等打造其专属私享空间，不仅实现人们对“物美价廉、物超所值”的追求，同时传递一种从容、自信、优雅的生活方式。

    拓展应用空间，抢占市场

    瓷片产品的传统应用方式集中在厨卫空间，产品使用范围相对狭窄。如何让其如抛光砖等一样应用于客厅的背景墙、玄关等地方，打破瓷片“进得了厨房，出不了厅堂”的常规是昊博磁砖今后产品设计及应用推广的重点。罗一辉介绍说，为充分体现瓷片的多范围应用，昊博磁砖不仅根据应用场所的不同而生产不同的特色瓷片，更极为重视瓷片的设计之美及体验感，这一点在即将落成的昊博磁砖营销中心将得到充分表达。而消费者则大可以潇洒地直接将展示中心的瓷砖产品乃至整体空间展示方案搬回家。

    而随着占地2000亩的阳西生产基地一期工程的落成，昊博磁砖还将上马建设一流的国际化高端瓷片生产线，为昊博磁砖的产品升级与产能扩充提供稳定的保障，也为消费者提供更多符合人居需求的产品。

    亲睐有远见经销商，授人以渔

    “授人以鱼不如授人以渔”。在谈及寻求合作伙伴和经销商的培育及发展方面，罗一辉娓娓道来，“我们更亲赖有长远合作意向，有经营意识的合作伙伴。短期的优惠，就如同懒汉脖上挂饼却终被饿死的故事一样，是不可持续的。无论对厂家还是对经销商都不利”。据悉，昊博磁砖非常重视引导经销商“向市场要利润”而非“向厂家要利润”的观念———在给予其政策优惠的同时，更重视对经销商的经营能力、团队建设能力的培养和提升。

    据悉，10月18日陶博会开幕之际，昊博磁砖营销中心亦将正式开业。届时昊博磁砖将邀请全国各地经销商朋友及意向客户莅临总部展厅观摩、考察，并交流品牌的经营理念及市场运作方向，建立友好的合作关系。

    立体化宣传推广，步步为营

    好品牌需要好的推广。操之过急不可取，从容有度值推崇。罗一辉认为要在充分调查的基础上做好有策略、有步骤的年度推广宣传计划，做到每项心中有数。

    “理顺销售渠道，完善营销体制”、“服务终端，务实主动”、“强有力的媒体公关活动策略的执行”等均为昊博瓷砖实现“推广投入价值最大化”执行策略———“侧重于推广平台的选择，在符合昊博品牌的推广平台，如行业报刊杂志及全国家居门户网站等线上媒体展开“连接式、交叉式”方式宣传”、“结合线下宣传开展终端推广”、“加强经销商公司化管理、产品知识培训、小区推广管理、工程拓展管理、家装渠道拓展管理、分销商管理等支持工作，支持、指导、监督好经销商的区域宣传工作”……昊博磁砖品牌推广将从小处入手，逐步渗透市场，经过一段时间的积累带动品牌的声誉及口碑，最后将品牌的市场运作与经销商的产品经营落至实处。（文/欧春妮 ）