因为这两个企业都比较知名，我们用两个例子来说明，如何解决内销和外销的关系。我个人更看好外销辅助内销的模式。 　　从资金的获取和使用方面来看，做外销除了没有品牌外，在资金使用方面处于“本大利小”的境地。举一个例子来讲，做外销大部分都是根据定单模式来操作的，比如说我们接了100万的定单，对方付30%的定金，然后就开始生产，从生产到定单结束，到报关，完全收到货款，一般情况需要四个月时间。从数字来看企业要承担70%的资金压力。内销大部分都是现金制，经销商先付货款而且付全款，企业再生产或者是发货，这个是水暖卫浴行业的特点。从这两种资金运作模式来看，内销获得资金的市场更大一些。 　　从人力资源的角度来讲，代理商包括他们的人是非常庞大的销售队伍和宣传队伍，他们的销售队伍本身就是无形的广告价值，这是做渠道必不可少的。我们也可以叫渠道的力量。 　　从定单模式来分析，做外销是比较单一的，靠批量化生产，所以更多是在赚取加工费，一般情况下利润比较低。而内销企业，参与营销环节多，获取的利润分配环节也多。 　　通过综合比较，我认为“攘外必先安内”，只有牢牢地把握住国内市场的根基，企业才能获得更多的发展资源。通过国内市场获得强大的生产能力，还有市场运作经验，再去做国外市场会更有优势。