近几年来，随着市场竞争的加剧，众多陶瓷卫浴企业面对新形势、新任务、新挑战，纷纷在市场细分、深挖潜力、扩大品牌影响方面觅商机、拓市场。

    市场细分的概念，最早是由美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出的，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。进行市场细分的主要依据是在异质市场中求同质。

    当行业趋于成熟，竞争由感性走向理性，细分市场的轮廓就会逐渐明晰。陶瓷卫浴行业中的一些实力派企业，则抓住市场细分的趋势机会，在细分市场方面迈出了坚实的步子。我国最大的卫浴生产制造企业——唐山惠达陶瓷集团，整合资源，推进转型，延伸产品链条，打造国际化综合型家居集团。优品家居体验馆侧重浴室柜、橱柜，而AITO品牌则涵盖整体家居。力求通过市场细分战略，从国内最大的陶瓷卫浴生产制造商转型为国际化大型综合生活家居集团。经过一系列品牌推广、论坛及设计师活动，在80后、90后消费者目标群体及卫浴高档奢侈品消费者群体中，取得可喜的效果。

    在“整体家居”产业发展潮流之下，福建南安的卫浴企业则不约而同地选择了厨卫一体化发展战略，开始了南安卫浴企业的整体厨卫时代。如中宇集团整体厨卫子品牌XTIME亮相上海厨卫展，九牧集团宣布成立厨卫股份公司，华盛卫厨基地正式投产。

    针对不同经济水平的消费者，陶瓷卫浴企业需要提供不同品位和价位的产品以供应市场，满足需求，这样才会实现产品的价值和企业的利润。细分市场就是针对不同消费者的不同消费特征，帮助消费者选择适合的品牌和产品，从而培养一个具有类似需求倾向的消费者群体，每一个消费者群就是一个细分市场，对于企业而言，市场细分能有效拓展新市场，扩大市场占有率，并有利于企业优势互补，做大做强。

    陶瓷卫浴企业，在推进市场细分中，充分结合了自身的潜在优势和现有资源，从而能够迅速掌握市场商机，主动拓宽赢利渠道。也就是选取一条最有发展空间和前途的道路，寻找最具优势的定位，专一地走下去，把它纵深化、单一化和专业化，把它走宽走专，这个“宽”即是将“一条道路”建长扩宽，在形式上细分，在规格上细分，同时更可以根据各国不同的使用习惯和审美要求，进行创新设计，在技术、材质、外形、工艺、服务等方面都提升并保证优质的服务，将“小市场”做专修宽。

    有关人士称，再小的细分市场做到行业领先，也能赚大钱。陶瓷卫浴企业利用自身优势生产出适合特定市场需求的产品，在市场细分中构筑全新的赢利模式和发展资源，就一定能吸引消费者，找到市场上的新亮点、新蓝海。