8月26日，主题为“形象惠万家 促销赢天下”的惠万家陶瓷广东区经销商营销峰会在三亚亚太国际会议中心召开。第三营销中心总经理惠万家品牌总经理简荣康、惠万家品牌助理刘忠、惠万家6大区经理以及广东区40多名经销商出席了会议。

    形象惠万家

    专卖店形象建设是惠万家品牌今年全年的重点工作之一，自去年年终峰会的动员后，到目前为止，全国已有126个大店正在或筹备装修中，专卖店形象建设严格按照现代简约风格设计。在会上，第三营销中心总经理简荣康强调：2011年下半年将会继续狠抓形象建设，强势执行新的装修VI标准，小步快跑，真正做到“全国统一一盘棋”。且会继续挑选一些有条件的地区，打造一批在市场上具有影响力的标杆店，以点带面，逐步完成惠万家品牌形象的全面升级。随后，惠万家品牌总经理助理刘忠对“专卖店八统一”的设计、装修标准和指引进行了详细地说明，并对全国优秀的标杆店进行了图片展示，来自深圳的经销商表示“店面形象建设是我们的薄弱环节，我现在这几个店看起来与其他标杆店相比还是存在很大的差距，品牌形象远远落后了，回去后我也要马上找厂家的设计师讨论一下深圳新一轮的装店计划。”同时在下午的经验分享会上来自增城的经销商汤栋华也一针见血地指出：“专卖店形象是提升销量的关键，以前店面小是做小客户，现在装店后是做大客户，消费人群基本是不同了。”

    促销赢天下

    除了专卖店形象建设外，本次峰会另一亮点主题是促销。“金九银十”的黄金销售期已然到来，为了能够在此时间段打一场漂亮的销售战，公司不但安排了全国四站的“动感营销”店长导购培训，还通过召开区域峰会大力加强终端促销执行能力。市场三部推广专员针对目前的市场状况全面讲解了本年度十一促销的各项优惠与执行内容，还首次提出联动销区推进微博宣传，提高惠万家陶瓷在网络上的口碑。同时，来自中山的经销商还在下午交流会上了分享了促销6+1联盟的经验，让在场的经销商了解到联合促销能有效达到1+1﹥2的理想效果，会后市场部更收到多名经销商想在当地市场十一联盟促销的意向电话。

    在会上，简总分享了惠万家陶瓷品牌其他销区的成功促销案例，鼓励经销商向多元化促销推广，并强调下半年惠万家将与市场部联手推出一系列的培训计划，提高经销商对促销实施过程的认识，摆脱经销商纯降价促销的销售形式，全面地推进小区推广、团购、“N+1”联盟等销售手段。

    授渔求发展

    经历了8年持续发展的惠万家陶瓷，对于加盟商的扶植，不单是授人以鱼，更是授人以渔。市场在变化，竞争加剧发展，只有不断提升销售渠道与发展意识，才能在市场上领先一步。本次峰会不但对提升专卖店形象建设提出了标准要求，还鼓励经销商将促销的宣传渠道升级，与时俱进地将消费人群定位，将品牌网络化发展放在宣传首位。在会上，品牌代表还详细讲解了销售电子系统与现时网络各种持之有效的营销方式，在场的经销商表示受益匪浅。 （新明珠市场三部 简倩敏）