目前，陶瓷行业正经历低潮期，某些新型营销模式的到来都会给陶瓷行业带来震撼。许多陶瓷企业正密谋如何在市场上突围。而阳光陶瓷近段时间进行的电影营销在行业中引起热议，电影营销在其他快速品行业中已经屡见不鲜并卓有成效，陶瓷行业能否借鉴电影营销的成功来激活市场，行业人士对此发表了许多不同的看法。

    电影营销对中小企业没有意义

    御高卫浴总经理邱桂亮

    不可否认，电影营销是一种很有效的营销模式，在其他行业多有应用，在建陶行业中，阳光陶瓷这次投资电影营销，是第一个吃螃蟹的，效果怎样，还要看后续的发展。

    电影营销也是植入式广告的一种。近年来植入式广告非常流行，电影营销只不过是广告模式的一个发展阶段而已，这种大投入的广告模式，其实对潮州乃至全国大多数的陶瓷产区来说，没有多少的实际意义，最多只有一个参考作用。因为，在中小企业居多的陶瓷行业，能够有这种大手笔做电影营销的企业很少，可能只有佛山等地少数几家大型品牌企业，才有雄厚的资金实力以及专业的策划团队来实施电影营销。对我们中小企业来说，还是倾向于实用性强的普通广告模式。

    跳出行业来说，我还是比较欣赏这种广告模式的。对于卫生陶瓷行业来说，把产品、品牌融入到电影的故事情节当中并不难，难就难在如何才能出彩，出亮点，毕竟卫生间的戏不可能太多，这种植入广告需要编剧很强的艺术改造能力，不然流于普通，对产品广告起不到作用。

    相对来说，相近模式的植入式广告，我还是比较看好电视剧的植入，观众更多，情景更多，更容易产生效果。（整理/洪健靖 刘继湘）

    电影营销需要具备实力

    景德镇特地陶瓷景特品牌销售经理陈学军

    不管是电影营销还是明星营销、体育营销，都需要具备一定的实力与有效的执行团队去执行。一种新兴的营销模式，能够帮助一个品牌成长与影响力的推动。但是否能够真正带动产品销售业绩的提升，还是一个未知数。要去玩新型营销模式，必须具备两方面的实力条件：一、立志打造一个大众品牌，资金、团队、渠道，甚至投放广告的时间要有长期的投入准备；二、产品是否具备真正的研发实力，尤其是现在的市场发展速度，企业产品没有优势意味市场根基并不牢固。（整理/曾祥镁）

    电影营销助品牌腾飞

    山东雅迪陶瓷有限公司销售总监邢斌

    新型的电影营销是一个公司创造品牌理念的基础，能够把自己公司的产品以及演员的背景展示出来，突出自己的品牌定位与影响力等，这是一种很好的宣传手法，也能够体现出大品牌产品的附加值。

    投资拍摄电影的意义主要体现在：一方面能够提升品牌知名度，让更多的终端了解到该品牌；另一方面把产品放在影片中播放能够体现出公司的文化，让代理商感受到产品以及公司的实力，给他们一种耳目一新的感觉。

    我个人认为陶企在做电影营销时应该注意：一、该剧的主人公是谁；二、该电影的故事情节怎样；三、资料元素如何应用，是短片还是MV之类的。

    陶瓷企业的广告要植入到电视中，这个得看哪个陶瓷企业舍得投入重金进行广告品牌的打造，比如近几年兴起的“王老吉”。另外在电视剧中插播陶瓷广告是一个不理智的决定，效果也会大打折扣。去年“马可波罗”赞助CBA 联赛在央视播放的广告也取得一定的效果，但这主要针对于体育爱好者，还是有一定的局限性。所以我认为在一个好的影片或者有影响力的节目如《新闻联播》等开始之前插入广告才是个不错的选择。（整理/张宝树）

    电影营销大有可为

    夹江陶瓷有限公司总经理马建明

    电影的出现不受时间的限制，而取决于故事情节的发展本身，从而可以使产品在电影中随剧情的发展反复出现，这是其他传统媒体所不具备的特点。影片在公映之前，总会在各种媒体上做预告宣传，吸引众多媒体和公众的注意力。对于观众来说，电影成为最直观、最广阔同时也最细微的传播载体，通过形象生动的方式影响普通人的生活，都会给人们留下回味，而这种效果往往会超出电影的范畴，实际上也就成为产品最有效的广告宣传。电影能带给受众一种不同于报纸、电视、广播的享受。而且电影具有的一种集群效应更容易引发消费者的从众心理，如果电影深受公众的喜爱，那么舆论传播就是一种独具渗透力的广告形式。这对消费者心里的影响作用无疑是最有力的，它甚至可以在最短时间发挥最大的作用，那么对于电影中传播娱乐的载体而言，产品、品牌和广告都会发挥很大的影响力。

    广告电影推出模式，对陶瓷行业来说，是一种品牌营销实践。相信今后，企业文化彰显、企业社会价值的体现将不仅仅局限于品牌告知和产品展示，更重要的是传递一种生活理念和价值观，使广大消费者产生共鸣，从灵魂和情感深处真正认同品牌理念，这种与时俱进的营销理念，值得整个陶瓷企业参考学习。（整理/马志林）

    高安陶瓷企业难以效仿

    推出公益电影《阳光》，对于阳光企业来说是以企业作为宣传主题而不是强调旗下品牌的宣传，通过对企业的宣传同时带动旗下品牌营销。目前陶瓷行业已经进入恶性竞争阶段，大家都在寻找方式方法来应付目前这样一个困境，阳光陶瓷采取电影营销，对陶瓷行业中众多企业也是一种启发。但是，以高安为中心的陶瓷产业还是处在一个产能快速扩展的阶段，同时还面临整个陶瓷产业处在一种供大于求的市场情况下，他们现阶段重点是放在增加产能，为了企业的生存问题，他们必须把精力放在如何降低成本，如何提高产品的稳定性，如何丰富自身的产品系列及产品花色，使得自己产品在市场有一定优势。据了解，目前，高安产区的企业都在新建设生产线或是改进现有生产线方面投入大量的资金和精力，目前高安的一条抛光砖最大的日产可以达到20，000平方米、瓷片新建的普遍都是日产2.2万～2.5万平方米，还有外墙生产线也是日产20，000平方米，由于生产线的产能大，因此销售压力接踵而来。有些企业开始进入市场的时候定位是走品牌营销，可是做了一段时间由于市场竞争的残酷不得不转变。企业只在产销平衡的情况下，他们才会拿出时间和精力及财力去做品牌营销。虽然企业没有采取正规的品牌营销，但是很多企业有计划地对旗下品牌进行品牌宣传，他们主要是在产区周边的交通干线上打上路牌广告、在终端建材市场中设立户外广告、经销商的门店广告，他们离一些高级营销方式还是比较遥远。（整理/龙启斌）