近日，益高卫浴一条爆炸性的新闻引起了行业内外的广泛关注：益高下半年将斥资千万开展“海陆空”式品牌升级和形象整合。在2011普遍冷清的市场氛围里，益高为何逆势而上，做出如此大的品牌整合动作?记者对益高卫浴营销事业部总经理张勇做了专访。

益高卫浴营销事业部总经理 张勇

　　记者：益高品牌的发展近年实现第一次飞跃，已经跻身中国十大卫浴品牌行列，现在准备发力第二次飞跃，可否说一下益高的品牌建设历程?

　　张勇：益高公司90年代中进入卫浴行业，当时我们有两个品牌，益高品牌走国外市场中高端品牌路线，另外一个品牌在国内市场，对它们的定位有所差异。2003年益高进入国内市场后，逐渐让另外一个品牌退市。益高品牌进入国内市场主要是出于两方面的考虑。首先，随着国内市场将近十年的发展，消费者对卫浴产品的需求以及品牌和设计的统一性都有了提升。其次，从产品线的完善来说，益高从休闲卫浴到补充增加陶瓷洁具，成为当时国内为数不多的拥有全配套生产线的企业。

　　进入国内市场后，益高目标是稳健、适当快速地发展，从企业品牌和规模上都追求比较均衡和综合的发展。完成了在一线市场一线渠道的建设，2008年通过渠道的扁平化和二三线城市的深耕细作，较早地实现了渠道策略的调整，不但没有受到2008金融风暴的太大的影响，反而取得了较好的成绩。我们下一阶段进入快速扩张规模时期，围绕规模扩张和品牌提升，我们需要对品牌进行提升和形象整合，包括渠道和消费者，增加和消费者沟通的渠道，对经销商和服务商的支持体系升级。益高下半年的进行的品牌推广提升整合是我们远期规划的一部分，制造、生产、研发已经提前一年着手准备，2012年将能在市场上看到效应。

　　记者：益高从欧洲走回国内市场，在品牌推广上遇到过什么样的困难?对转型做国内市场有何看法?

　　张勇：事实上益高在欧洲和国内市场的定位是不一样的。做任何一个品牌都是不容易的，品牌不可能在一夜之间建立。很多品牌成功了，也有很多品牌失败了，倒下了。这在国外和国内都是一样的情况。益高也花了两三年的时间和国内市场进行磨合和调整，对消费市场才有了比较清晰的认识。益高有长远的规划，建设品牌需要持续的努力，益高团队会建立系统的支撑去不断发展自己的品牌。

　　记者：您如何看待卫浴企业请明星代言人现象?

　　张勇：很多品牌都请了明星代言，不排除有的是盲目跟风，但从一个企业持续发展的战略来看，我是不赞同明星代言的做法的。有的企业请明星，有的企业不请，这是由企业文化定位决定的。不管请什么样的明星代言，都只是企业传播的一种手段和载体方式，明星代言不是最终目的。

　　益高根据自己的品牌系统考虑，有比明星代言更合适的方式。现在选择央视新闻联播前的广告时间也是根据本身的文化，品牌定位和长期的发展规划来考虑的。选择央视是因为它的收视率很高，目标群体非常广泛，观众多是社会的中坚阶层，和益高的目标市场定位相吻合。

　　因此，每个企业情况不同，请不请明星代言不能一概而论，只要能够持续良性地发展就是适合的发展方式。

　　记者：有的企业喜欢用年龄来确立目标消费群体，您如何看待?

　　张勇：对产品和品牌的定位，益高不会用年龄来界定消费者群体，我认为根据年龄划分是一种牵强的说法，因为年龄并不能决定消费者对产品款型和风格的定位。益高更喜欢用风格来划分产品接受人群。适合和接受这个风格的人群才是益高的目标人群。

　　记者：请谈谈益高下半年斥资千万进行“海陆空”式全面整合推广计划。

　　张勇：可以从两个方面来说。围绕品牌传播的层面，首先通过不同媒体类别的传播，比如主流的电视、电台、网络、报纸等进行全面的传播。另外，与知名策划公司合作，通过与渠道实体同时配合，和消费者面对面接触，让消费者得到更直接和现实的实惠。