大家都知道，任何产品都是有生命周期的，因此，作为制造产品的生产厂家，必然需要不断地推陈出新，才能确保企业旺盛的生命力。同样的道理，作为销售产品的经销商，也需要通过不断地销售新产品，才能凝聚人气，得以持续经营。这一点，在中国陶瓷卫浴行业也得到充分的体现。《中国陶瓷》周刊对不同地区经销商的调查就显示，厂家推出新产品的策略得到经销商的热捧，也赢得了市场人气和销售利润。

　　作为市场经济中的独立经营者，厂家和商家在有些问题上是保持一致的，比如通过推新品获取更多的经营利润；但是有些问题上又难免存在矛盾，比如厂家希望快速大量推广新品，而商家希望控制推新品的节奏。推新品虽然让经销商增加了产品种类，增加了吸引消费者的筹码，也增加了预期的经营利润。但是，推新品的同时，就意味着对老产品的打压，那么必然会产生新产品与老产品之间推销比例的矛盾，也可能会产生老产品积压或甩卖处理的现象。实际上，从《中国陶瓷》周刊164期的报道中已经可以看出，北京、海南等地的经销商，已经对推新品的行为进行了反思。借用投资市场常说的一句话，那就是：推新品有风险，上新品需谨慎！

　　笔者认为，商家需要对“推新品”行为进行SWOT分析，并拟定相应的策略。在策略中，商家需要重点关注三点。一是克制欲望，克服压力，只选对的。作为商家，每天都必然会面对无数的所谓“新品”，每项“新品”所宣传的利润空间足以让人心动。这个时候，商家就需要一双“火眼金睛”，从自身条件出发，选择合适的新品进行上架推广，毕竟任何推新品行为，都存在一定的市场风险。二是把握新品的卖点，即“新品”新在何处？如何向消费者推荐？新品该何时何地、采取何种办法进行销售？三是新产品和老产品之间的矛盾。新产品上市，必然会对老产品形成冲击。那么，如何处理库存老产品，如何做好老产品的售后服务，如何把握新产品上市的价格和展示，都需要商家在上新产品之前考虑清晰。因此，从商家角度出发，更需要对“推新品”行为保持足够的理智，并独立拟定推新品的市场策略，方能更好地实现新品价值的最大化。（文/王小锋）