经销商也 爱追“新”，但它不是明星，而是新产品。众所周知，如今的终端市场可谓竞争残酷，消费者日益成熟理性，如若没有独具特色的新产品打动消费者的芳心，经销商又如何掌握终端话语权。本报市场人员采访了北京、海南、昆明三地经销商，一同谈谈对新产品设计、推广、销售的看法。 

　　北京：新品上市要有谋略   

　　北京经销商表示，新品推出每年都有，今年也不例外，如“金舵”、“强辉”等。“金舵”今年推出的以大海为主题的系列新品不仅工艺先进，而且产品立体感强，很受当地市场关注。随着企业之间的不断竞争，商家渠道的不断完善，消费者消费观念的日渐成熟，企业需要不断地通过创新来满足消费者的理性需求，任何新品的推出要抓住消费者的心，满足消费者的需求。

　　广东新润成北京经销商董庆栓在接受采访时表示，新产品上市要制定销售计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如促销、广告、公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，通过渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

　　“每个产品都有它的营销生命周期，不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样；不能盲目跟风，要切合实际，把研发的新产品铺到消费者的心里，也就是充分考虑消费者的需求，考虑产品性质和用途 。”董庆栓表示，在进行新产品开发前，企业应充分考察同类产品和相应的替代产品的技术含量和性能用途，确保所开发产品的先进性或独创性，避免“新”产品自诞生之日起就被市场淘汰。

　　海南：新产品应追求低碳环保  

　　“今年发布新品的品牌有很多，基本上国内知名的品牌都有上榜，比如九牧、尚高、法恩莎、英皇、TOTO、辉煌水暖……新产品各有各的特色，都备受业界关注。”海南经销商多表示会持续关注行业新品的上市。“我所代理的品牌今年推出龙头、淋浴器、浴室柜等10款新品。大多数消费者会留意新品，但由于新品价格略高且有时上架慢，订货需要较长时间，造成新品的推广需要一定的过程。”九牧卫浴营销中心经理李永发告诉笔者,新产品一般都比较有特色，尤其是人们越来越推崇低碳环保生活方式，现在新产品一般比其他产品更节能环保，因此成为一些消费者的首选。

　　“低碳环保也是我们推荐新品重要原因之一。当然，我们更会从消费者的角度出发，推荐适合他们的产品。”李经理表示。与此同时，海南经销商对现在一些企业盲目推出新产品，一味求“新”，以为不同的新样式便可给消费者带来新鲜感表示不满。“这种做法大错特错。现在的消费者十分理智，因此，新产品在追“新”的同时更应考虑什么才是消费者需要的。”海南经销商表示适合消费者的新品才能在市场上占有一席之地。

　　昆明：喷墨新品最受瞩目  

　　虽然今年建材行业受到国家宏观调控和房地产的打压，昆明终端市场不太景气，但危机之中也蕴藏着商机，所以不管是知名品牌还是中小品牌，推出新产品仍然是各厂商的重头戏。当地市场观察，今年推出新产品的品牌有博德精工砖、蒙娜丽莎、德田磁砖、冠珠陶瓷等，最受瞩目的产品属于喷墨打印的墙砖，主要是因为它在环保方面做得较好，辐射量远低于国家标准。

　　“我公司代理的德田瓷砖推出了新的瓷片，尤其是30mm×60mm的新花色墙砖，取得了不错的销量，市场口碑不错。我认为，在企业研发新产品方面，应该注重产品的质量及环保，把污染降到最低，另外还有部分顾客觉得新产品价格太高，建议研发一些价格接近于大众消费水平的新品。”昆明亿淋建材总经理王成武表示。

　　如何向消费者推荐新产品，王总表示大多以店面商品展示和口头主力推荐为主，新产品到货一般都是重点推荐，模拟间则是最好的展示阵地。 （文/张伟 袁彩虹 黄韦杰 ）