近年来，终端市场建材卖场强势扩张和恶性竞争之风愈演愈烈，广大经销商被逼“捆绑搭售”，成为了卖场竞争中的第一牺牲品。然而，伴随着卖场“不知悔改”他持续扩张，越来越多的知名品牌卖场高调进驻，低调退出。这其中就有黯然退出南昌市场的红星美凯龙国际家居博览中心。

    号称“中国家居流通业第一品牌”的红星美凯龙,2003年进入南昌后，曾经产生巨大轰动。但现在，红星美凯龙店在南昌却没了踪迹。对于红星在南昌离奇的“失踪案”，南昌市场的商家们一直众说纷纭。

    商家A:意料之外又是情理之中

    南昌陶瓷商户彭先生（化名）对于红星美凯龙撤离南昌，觉得既是意料之外，又是情理之中。意料之外是指红星美凯龙是全国的大型家居连锁卖场，就实力而言,在全国是数一数二的。“红星”的撤出跟自己本身的营销模式没有关系，提前退出南昌市场比较意外；情理之中是指南昌市场近年来卖场加速扩张，市场明显供大于求。

    南昌建材市场有以下三个特点:1、市场在迅速扩张；2、家装行业加入卖场竞争；3、传统的陶瓷大户重心转战卖场。南昌是一个二级省会城市，总人口476.1万人左右，据当地某网站论坛数据显示，南昌有建材卖场11个，还有两个建材卖场在建中，市场供大于求。据调查发现，在这些卖场中，其中只有20%的商户赚钱，50%的商户保本经营，30%的商户处于亏损状态。市场小、卖场多，自然就会有卖场遭到淘汰。而对于商家来说，卖场越多，店铺就越多，运营成本也会越来越多。

    由于国家宏观房产政策调控，现今装修和买房的人少了，建材市场在萎缩，但卖场却在加速扩张，在这种情况下建材卖场难免遭到淘汰。南昌红星美凯龙的撤出，正是市场经济的必然产物，这给南昌建材市场的狂热敲响了警钟。相比卖场数量的急剧增加，商户更希望专业建材市场进行升级改造，这样不但有利于控制运营成本，也能增强卖场的影响力和美誉度，还能减少消费者在多个卖场挑选材料时所浪费的不必要的时间与精力。 

    商家B:红星撤出是为错误抉择买单 

    据南昌卫浴商户王先生（化名）介绍，红星美凯龙撤出南昌是早晚的事，因为卖场在进驻一个城市后，如果生意一年内都不能火起来，以后就更难做起来了。这个“做起来”不单单是指盈利，而且气势也很重要。王先生说，红星来了南昌这么多年，生意一直都不是很好，其营销模式并没有根据南昌市场而进行调整，这样，难免会出现水土不服的现象。所以说，红星撤出南昌正是在为之前的错误决策买单。

    建材市场的好坏是依附在房地产市场上的，国家宏观房产新政，加大力度打击房价上扬，市场上买房的人少了，装修的人也就更少了，导致今年的建材市场走势疲软，再加上卖场的急速扩张，建材卖场在这样的大环境下就更加难以生存了。

    在今年疲软的市场背景中，还是有些商家销量在增长，但那只是把别的品牌市场份额抢占而已，市场总体需求并没有提高。这样下去，往年的“金九银十”在今年也将难以为继，今年的“金九银十”估计不会太旺盛。

    原来这是红星二度“水土不服”

    在2008年年底，红星美凯龙二店就落户南昌京东鹿鼎，对外招商陶瓷、卫浴商户共30多家。当年在南昌召开大规模的招商大会时，董事长车建新亲自到场助阵。当初红星南昌二店的招商似乎就遭遇了“寒流”，大多数商家都抱观望的态度，红星招商进度并不顺利。

    没想到在一年左右的时间内，红星美凯龙京东店就悄然退出了南昌市场，没有人会想到是这样的结果。据南昌行业人士介绍，原来商户们在这一年的时间里没有赚钱，反而有众多商户亏损惨重。

    2008年在红星京东店招商前，南昌众多商家就普遍不看好红星的命运。红星京东店撤出，行业人士分析有7大原因：一、地理位置普遍不被看好；二、招商门槛高于市场预估；三、卖场模式不被广泛看好；四、市场前景难以乐观；五、有其他市场选择可能；六、代理商不被厂家完全制约；七、受行业市场业绩下滑影响。上述种种原因，导致了当年的红星京东店经营不到一年时间就悄然离场。

迎宾国际家居广场外布满大大小小的招商广告。（图/汪霞）

    红星旧址承接卖场生意也惨淡

    据了解，南昌迎宾国际家具广场与南昌家佰特老板是兄弟关系。他们在今年3-4月份接手了红星美凯龙迎宾店，之后该店面正式更名为迎宾国际家居广场。6月3日，笔者去该店逛了一圈，发现里面只有很少的客户在看家具。据场内导购小姐介绍，目前广场里面生意很清淡，还有些商户撤出去了，所以，在广场里面能看到，很多店面都已经关门在进行转让招商。

    2010年出现在南昌的家佰特卖场四层共计26000平方米，一楼是陶瓷、卫浴、灯饰商户，但是这些商户中只有马可波罗陶瓷、金舵陶瓷、辉煌卫浴、众鑫建材、品味灯饰、紫明都装饰公司是对外招商来的商户，其余的陶瓷、卫浴、淋浴房都是家佰特卖场的自营商铺。据了解，家佰特卖场靠近门口的商户免租6个月，中间的商户免租8个月，后面的商户免租10个月。但是现在开张半年了，这些商户的销量仍十分不理想，鉴于这种情况，商户们跟卖场方协商所有商户免租一年，如果谈判不成功将退出该卖场。 

    编后

    目前，在建材卖场大兴土木，大举招商之际，部分曾经被寄予厚望的卖场“佼佼者”却黯然离开。人们总是过度地去追求成功的光环，而不去计较失败的成本，卖场也是如此。曾几何时，建材卖场开始一味去追求面积最大，档次最高，招商最快等，而忘记了作为一个渠道商的本质。恶性扩张的背后是搬起石头砸自己的脚，是自己拿刀抵住自己的咽喉。从目前的建材市场和房产市场大环境来看，如果卖场不进行合理的调整，南昌红星美凯龙的黯淡退出在全国不会仅仅是个案。

迎宾国际家居广场情况也不乐观。（图/汪霞）