意达加（昆山）精密陶瓷科技有限公司是由西班牙ESMALGLASS－ITACA集团在中国投资的一家西班牙独资公司，是一家专业生产和销售熔块、成釉、印刷釉、印油、陶瓷色料的国际性公司。在喷墨风靡行业的同时，记者采访意达加销售经理高继雄。

　　记者：都说喷墨技术是印花技术的第三次革命，您认为喷墨给行业带来哪些革命呢？

　　高继雄：喷墨技术相比传统印花技术要环保、节能，这个大家都知道，但是喷墨技术还有另一重意义，从行业角度来说，喷墨技术带动并推进了行业从业人员素质，以前丝网、辊筒印花，对工作人员素质没有过多的要求，但是喷墨印花技术对从业人员的素质有了更高的要求。

　　记者：去年的喷墨的墨水市场中意达加占主导地位，但是今年市场相比去年有了些变化，目前国内釉料公司以及美国福禄公司纷纷加入墨水市场，您认为会给市场带来什么样的冲击呢？

　　高继雄：去年意达加墨水销量占中国喷墨市场80%，去年年底，国内釉料公司大手笔投入墨水市场，喷墨墨水本身难度不大，初期会有些不稳定，但是会随技术的成熟而稳定。这个在市场看来是个很正常的事情，有利益的地方就有竞争，但是是否会进行良性竞争是我们担心的问题，纯利益、短期投资会影响喷墨的延续性，尤其是盲目追求利益而忽略服务系统，会影响到国内市场以研发为核心的产品模式以及研发系统，就目前来说，国内公司缺乏人才、动机、生产企业缺乏研发和产品内质。

　　记者：陶瓷原材料几个从年初一路飙涨，您认为这对陶瓷行业有什么影响呢？

　　高继雄：陶瓷原料大幅度的涨价，镨黄和硅酸锆这两种色釉料中用量最大的原料，分别由4万元/吨涨到接近30万、9000元/吨涨到2.5万元/吨，对于以墨水做主打产品的意达加来说，这两种原料价格的增长，拉大了常规产品的生产成本，也拉进了常规产品和喷墨产品的成本价格，在一定程度上促进了喷墨新工艺的发展。

　　从另一角度来讲，工厂是否会在高成本压力下降低品质或是无序竞争成为令人担忧的问题。价格的上涨带来企业之间的竞争，企业形成两极分化局势，集团企业和在陶瓷产业区成长、运转良好的企业会在市场形势下开发自己公司内在的潜力，开始关注生产、研发以及整个系统的完善，那么产品品质可以得到提高。但是对于新兴的陶瓷厂和有些广东企业的外迁，这些企业并不具备原始积累，没有空间去从工厂内部挖潜力，然而运转的压力促使其以低成本、低利润的方式运转。但从目前趋势看来，好坏各半，我们不能说集团公司一定能主导市场，新兴的、刚刚起步的企业就会破坏市场。整个中国建材产品的消费，还是一个相对来讲成长阶段，有一定的消费能力，但是根据大环境来判断，建材行业会随着楼市而明朗化，如果楼市整体上行，那肯定是建材也会跟着上行。

　　记者：目前有些企业因为原材料的涨价，对产品价格作了相应的调动，您对这一现象怎么看？

　　高继雄：陶瓷原料和能源价格上涨导致砖的成本上升，有部分企业在涨价，对于市场不会大的影响，在我们大的生活环境里面，涨价的另外一个趋势是通胀引起的，所有的原料都在跟着涨价，从利益方面来讲，没有道理做出的产品不涨价。但是如果单纯的只是因为原料成本的压力而拉动价格，可持续性会比较差的。因为处于被逼迫、竞争的原因被动涨价的企业，那么他的市场会更窄，只有在提高产品附加值的情况下的涨价才是可持续性的。比如说很多企业通过喷墨打印提高产品的价格，通过微晶石等全抛釉工艺，还有一些企业通过在产品坯体到施釉工艺这些传统方面，进一步提高产品质量的情况下提高价格，企业本身的发展和对行业的带动都是良性的，这些涨价是即可以被客户接受也可以坚持的。

　　记者：也就是说我们企业的内在质量很大程度上影响着其企业的发展呢？

　　高继雄：对，产品品质重要。目前很多企业从现在的发展到现在的决策，主要经营者肩挑两头的状态，一头挑生产，一头挑市场，拼命的市场投入来达到产能的扩张，始终忽略了一个生产型企业最核心的产品研发和产品质量的事。

　　记者：站在外资公司的角度，对釉料公司以后发展前景怎么看？

　　高继雄：对于整个行业来讲，市场在竞争无序化和比较明显的利益驱动下，导致外资企业处于相对比较尴尬的位置，企业一方面注重配套服务、相应的产品配置、更先进的技术支持和产品工艺，同时在选择原料本身的时候，考虑的却是成本，有很高的价格门槛，竞争关系和利益门槛把外资放在比较尴尬的位置。我们在压力下一步一步的发展起来和成熟起来，因为外资有更加完整的原料、工艺、开发、售后服务的经营系统，这个系统在中国和行业本土的釉料公司中还是不具备的，这是个大的优势，将意大利、西班牙先进的生产工艺、优秀的原材料，给合作企业带来除原料本身以外的服务，如果外资长远的发展，能真正通过自己的服务和比较完善的系统带动更多的有影响力的陶瓷工厂，让他们更注重产品的研发、产品的质量而不是注重产品的成本，我们这一类型的企业是可以推动国内大部分的陶瓷工厂带来差异化产品，中国现行的产品低价竞争的形式可能会有一定的影响作用，来净化行业的竞争。

　　记者：目前国家兴建保障房，房地产行业和陶瓷行业息息相关，您认为保障房将会为陶瓷市场带来什么样的商机呢？

　　高继雄：关于保障房，政府行为比较重，对于行业来说，对政府行为比较明显的陶瓷企业发展很大，而且保障房的功能性只是针对低消费群体，对于中低档品牌有一定的市场支撑力，但是从根本上改变不了陶瓷厂发展的大体方向。（中国陶瓷网记者 雷翠翠）