武汉商品住宅销售正在步入低迷：5月前半月，商品住宅总销量3776套，日均仅252套，销量正在大大下降。这是昨日市房地产市场信息网的数据。而整个楼市也开始进入淡季。

    严峻的形势之下，继2008年后，万科再次充当“带头大哥”。上周日，三环线内，白沙洲片区，万金色城市776套房子3小时内售罄，且通过摇号决定购买者。而该楼盘热销的根本原因就是价格低，形成三环线内价值低洼地带。该楼盘精装房6500元/平方米，折合毛坯房起价5500元/平方米，是目前三环内价格最低的楼盘。而不久前，武汉万科旗下红郡、金域蓝湾开盘，因为定价合理，也是当日售罄。

    武汉新浪乐居有关人士称，这一轮调控中，万科不像有些企业一味高挺价格，而是率先“以价换量”，将争取到更大主动权。同样，在上周日，位于三环内，民院路上香山美树推出266套房子，开盘当天销售205套，销售率超过70%。“比周边楼盘低1000元/平方米。”武汉思锐副总张敏称，价格是王道，6500元的均价，在光谷片区最具竞争力，刚需觉得价格合适，最终选择出手。

    远在阳逻的莱茵城均价2800元/平方米，比区域均价低200元/平方米，销售也不错。阳逻房地产品牌企业联合会会长陶宏国认为，在政策不可能松动的情况下，只能以价换量实现自救，定合适价格是唯一的出路，继续高挺着价格，无疑自寻死路。

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    楼市大佬再次带头降价

    万科一向是楼市的风向标。2008年市场行情发生转变的时候，万科第一个做出反应——降价快销，此招一出果真赢得了市场。在房产高压政策下的2011年，万科又故伎重演，5月15日金色城市三期爆出精装6500元/平的开盘价，776套房源开盘四小时内售罄，还有有百余组客户未选到房。

    2009年万科总裁郁亮接受记者采访时说：“针对现在回暖的局面，我们非常珍惜这来之不易的局面，万科将采用积极的市场定价策略，促进成交、活跃市场为首要考虑因素，万科将继续实行积极市场化定价策略。首先要加强销售，跑赢大势，跑得更快。”

    今年我国房产市场政策调控持续从严，从国八条到汉版限购令出台，加上央行连续四次上调存款准备金，地方银行房贷政策紧缩，开发商既要顾及资金链可能断裂的困扰，又要面临日益严重的政策风险，在双重困境下，万科大佬在此时充当降价的“出头鸟”，又一次上演降价快销的戏码，成为市场的关注焦点，那么此番降价是否会如多米若骨牌一般推动房价拐点的到来呢？

    “万科金色城市位于白沙洲地区，规划为200万平方米超级大盘。但目前，该区域交通不便、配套设施缺乏、人气不旺，一时难以卖出高价格。”一位媒体人士说。

    还有业内人士称，万科肯定不想卖这么低的价格，但在楼市如此严厉调控之下，加上项目本身短板，使得前期价格只能低开，今年一旦白沙洲大道建成通车，价格可能会得到迅速提升。他还表示，“诸多原因导致了万科的降价行为，或许并非是简单的促销活动，但其他的楼盘是否也有这样一个契机，而后导致这样的低价行为，答案显然还不确定。”

    降价？众楼盘小弟或望尘莫及

    在面对楼市政策的不确定性和不明朗性时，众多地产商都抱着观望态度。据不完全统计，武汉3、4月份分别有26个和30个楼盘相继开盘上市，对于本是推盘旺季的月份来说只能算是勉强。毕竟，不是所有的楼盘都有万科那么雄厚经济实力，敢于以如此低端价格开盘。限购令出台，使很多购房资格受到限制，甚至一度出现退房潮，部分楼盘也纷纷推迟了推盘计划。“房价不管是否调控，无论怎样涨跌，我认为从长远来看，房地产始终都是火爆的。”世茂集团武汉地区助理销售总监邵亮在接受新浪乐居的采访时表达了自己对于调控的看法。

    尽管万科金色城市在开盘当天楼盘一售而空，但有关调查显示：逾五成网友认为价格的拐点还远未来，这一点折扣不足以使房价下降。在近期举办的某房展会上，很多看房者表示，他们还没有感受到明显的价格下降。一位看房者告诉新浪乐居编辑，“确实有楼盘推出了不少促销，但与去年底相比，价格看不出下降，他们仍感到压力太大。”

    新浪乐居楼市真相调查显示：逾六成网友在调控的“轰炸”下选择了观望看看再说，而不受政策影响的仅仅只占到不到一成。这与今年年初新浪乐居调查数据《纠结并挣扎着过八成购房者买房有“鸭梨”》中的数据半数购房者陷入观望上升了一成多，这表明随着调控政策的不断深入和细化，近段时间调控效果的不断显现，购房者对于政策的信心不断加强，市场博弈的天平也开始慢慢向购房者靠拢。

    某谢姓网友称：“尽管万科这次做出了一个大降价的行为，但是这并不能代表房价的整体状况，还是见好就收，购房者可以果断出手，机会不多。”有关专家称：多数购房者比较理智的看待这次降价行为，不会引起降价风暴，虽然现在房产商不能随意涨价，但他们也不愿降价，他还进一步表示，“毕竟国家政策摆在那里，降价容易涨价难啊。”