赵建国：北京集美家居建材有限公司总裁

    中国陶瓷网讯 保障房的巨大市场诱惑牵涉着众多行业，作为流通渠道，虽然家居卖场与这一政策的实施关系不是很密切，但是随着中国成品房时代的到来，家居卖场在应对这一局面不会甘于沉默和配角，建材企业与家居卖场之间的也有了些许微妙的变化。北京集美家居市场集团总裁总裁赵建国表示，家居卖场参与空间非常大，应以新的商业地产的模式，把材料商和卖场组建联合起来形成新的利益共同体，同进退，共荣辱，以不变应万变。

    赵建国认为，现在卖场和材料商在某种程度来说有一种非常不和谐的声音，卖场总希望场租越高越好，而材料商总希望场租越低越好。同时还有一个问题，就是卖场越开越多，厂商跟着去也不合适，不跟着也不合适。同时，农村需要建材下乡，可是大家又没法儿去，还有的卖场几家打架，这样相互制约，把商户夹在中间非常难受，跟着走也不合适，不跟着走也不合适，怎么化解这些矛盾？这是家居界要认真思索的问题。

    他表示，卖场最关键的是要了解商户、建材供应商们在想什么，要解开建材下乡的矛盾非常简单，就是把有能力的、有条件的、有意愿的商户和卖场组建联合起来形成利益共同体，那么大家都出一定的股份，一块儿共进退，也就是把卖场变成材料商的前沿阵地，变成销售部。如果卖场成为我们材料供应商的销售部的时候，这个工作就好做了。因为双方真正做到了一体，共同出股份，透明管理。

    赵建国的这一设想，也为商户上了保险，如果场租提高，商户可以从场租的回报里得到企业想得到的那一部分。场租低了，商户也是划算。当商户成为股东的时候，不管怎么说，所付出的都是最低的成本，因为这里有商户的一份。

    他说，什么时候实现这个目标，不管是商品房也好，农村的住房也好，还是保障房房也好，都无关紧要，毕竟中国的经济发展速度太快了，现在就算是暂时调整，也只是在高速行驶的道路上点点刹车。国家怎么调整都没有关系，因为刚性需求是永恒的。