余文伟：我个人认为，房产调控对建陶的影响是必然的。这个影响还要过2年才能真正的受到，而且这个影响是有限的。对广东企业来说，大都走的都是中高端路线，在全国的品牌知名度和影响力已经根深蒂固了，这是无可置疑的，所以这影响暂时不大。

 

   记者：应对这种变化，乐家居陶瓷有没有相应的举措？

 

    余文伟：我们乐家居有自己的一套方案来应对的，主要从品牌概念着手，从我们的业务员到销售灌输品牌意识，从而拉伸到客户那里。现在主打消费人群都是70到80后，他们对品牌的概念比较注重，对品牌的要求比较高。我们乐家居就通过在广告宣传和广告媒体软文和其他的品牌的一些拉伸。就如中国陶瓷网这次举办的“十大”品牌，消费者是比较注重的，这样我们了解消费者的意识后就会着力突出自己品牌的优势，摆出来给消费者宣传我们品牌的美誉度，把品牌拉伸到一定的高度，相应的销量和品牌知名度也就上升了。

 

    记者：在目前的市场状态下，您认为展开泛家居的跨界合作对提升销量扭转局面有没有助益？原因何在？

 

    余文伟：我认为最起码有一个思维的膨胀，这次的跨界行业论坛有房地产，设计师，装饰公司，经销商，卖场等，可以站在不同的立场思考一些我们想不到的问题。他们对市场的利与弊在哪些方面，我们可以借鉴别人的经验和一些好的方式方法，通过这么一个大的信息平台吸收各界的有益观点，可以更加清楚的了解到企业的未来发展方向，更加明确自己是走在行业的前端还是尾部，使之跟上整个行业的发展形势。提升销量也不是一朝一夕的事情，我们要做的是往前看，看未来，使经销商跟着企业的步伐，企业跟着市场，相应的，我们企业面对的是经销商，经销商面对的是消费者和终端，这样才能实现最终的目的。

 

 

    记者：您认为跨界合作应该涉及到哪些行业，同时如何更好的实现跨界合作实现共赢？

 

    余文伟：我觉得卖场，设计师，装饰公司，经销商就差不多了，有些风马牛不相及的行业拉进来不一定是好事情。要真正做到有关联的行业，得要一钩挂一钩。跟企业最直接的就是代理商，经销商面对的是房地产，设计师，装饰公司然后就是卖场，这些跟我们都是息息相关的，也是跟我们的销售挂钩的。(中国陶瓷网 记者 张琳)