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网销：奥米茄陶瓷经销商王文成2011的另类安排
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
临近315，商家鏖战急。春风拂京华，此番更好看。
北京的陶瓷经销商们，牛人多多，源流有自。
经销商，入行的门槛并不高，真正做成功并非易事。商海沉浮，业绩至上。激烈的竞争中，品牌的终端的搏杀非死即伤，硝烟弥漫。在如此变数的营销背景下，奥米茄陶瓷北京总代理王文成，开始酝酿了2011的另类安排。
他说，“我们奥米茄平时的促销，通过网络销售，在2010年度，无论是市场占有率还是营销额，都同比提升了20%到30%，这一切都要归功于越来越大众化的网络营销。”
在2010年，奥米茄陶瓷在所有的产品种类中，包括瓷片、仿古砖、玻化砖、全抛釉等新品，按照很规范的分级代理，分布在北京地区十几个县区的20多个奥米茄二级经销商全力合作，三年的时间内，奥米茄陶瓷已经在北京市场占据了相当的份额。
这几天，王文成旗下的北京凌峰东升建材有限公司，正忙着部署新一轮的网购合作，今年他的促销主题是“诚信315，省钱装修季”，搜房网等与之合作的家居媒体闻讯而至，按照公司网络销售部的计划，组织团购会。
王文成是个精明强干的晋江商人，他深知网络营销的巨大力量。不仅经常组织团购，而且还安排员工在北京的“小区论坛”上做版主，给家装者以解疑释惑，借以提升奥米茄的品牌影响。
这些网销的举措实际上构成了对他原有传统营销渠道的一定冲击，主要体现在价格的下浮，网购、秒杀，砍价，实际上并不能保证进入网购环节的产品的利润空间，而消费者又是越来越如此的精于砍价。网销的真实结果，只能是降价销售，并且用传统渠道的利润来平衡网销流失的利润。
即便如此，在网购和团购的叫卖声中，奥米茄陶瓷依然频频出现在日益壮大的北京团购人的视线里。在前任经销商的打下的江山的基础上，以及自己三年来的苦苦探索，王文成赢得了自己本该拥有的尊严。三年的代理生涯中，奥米茄只是接到唯一的一例质量投诉。在北京这个中高端消费特别挑剔的地面上，实属惊人。
“大品牌做的是质量和服务，消费者首先看重的是品牌的知名度，他们不可能很专业的去判断一个产品的本身的物理化学性质，就只能靠知名度和从众意识进行抉择。”
“网络是个好东西，关键看你能否用好这个老师。”网络，理所当然的成为了奥米茄终端持续发力的拐点。
“2011年，奥米茄陶瓷全系列在一级代理层面上，争取达到3000万的销售目标。”王文成饮下一杯浓浓的铁观音，福建商人的从容疏淡，如现香茗。
十里河桥，北京闽龙陶瓷总部的福地，临近315，商家鏖战急。春风拂京华，此番更好看。（文/中国陶瓷网北京站记者 徐岩 罗维维）
注：凡注明“中国陶瓷网”来源之作品(文字、图片、图表或音视频)，未经授权,任何媒体和个人不得转载。如需转载,请与中国陶瓷网(0757-82532106)联系；经许可后转载，务必请注明出处，违者本网将依法追究。
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