近期，国内卫浴水暖行业风起云涌，如何在激烈的竞争中占据一席之地？记者专访九牧集团有限公司董事长兼总裁、全国厨卫五金分会技术委员会秘书长、中国卫生陶瓷协会副会长林孝发，就目前行业形势、九牧的理念及未来发展进行深入探讨。

    九牧标杆立志，品牌升级变革

    记者：林总您好，感谢您接受网易家居的专访。近年，不少优秀民族卫浴品牌都进行品牌升级，九牧是如何看待的？

    林总：三星从1993年变革，从实体变革世界知名品牌，可谓是品牌升级变革的成功典范！所以我们现在也是在寻找这些成功的企业，向他们学习，标杆立志，找出我们的问题，发现问题就是财富。

    记者：为什么福建商家成为近几年的亮点？

    林总：改革开放以来，香港、台湾、澳门形成一个闽商的贸易圈，福建的商会组织得好，形成贸易体，在这样的环境下，刺激人们打拼事业。闽南地区就是一个典范，很早以前，就有35万南安人在全国各地做卫浴销售，或在当地自主开办企业，闽商在建材、卫浴、鞋业、服装这些领域，意识比较早，也比较强，先做销售，再做品牌。稳固根基后，重拳出击品牌建设，再用品牌来促进销售，而后，良性循环发展，企业越做越强，品牌越做越大，备受关注！ 

    记者：企业目前上市筹备得怎么样？上市后会有什么变化？

    林总：九牧是中国卫浴行业的领军人之一，产业资本与金融资本的结合，会快速推动企业的发展，肯定这一正面效应的同时，我们也会谨慎选择上市，以确保上市后可以让家族企业有序、规范地经营。
网络蓝海是未来的发展前途

    记者：您怎么看待网络营销？

    林总：九牧已有较为健全的传统销售渠道，但电子商务这种新兴的网络渠道及大客户营销，都是需要拓展的。卫浴行业消费市场庞大，消费群体购买方式、途径喜好不一，我们一直努力布置更为密集的销售网络，创造九牧的网络蓝海。要销售必须要有网络，而网络也必须要有销售才叫网络，所以，我们今年一方面是拉高九牧的品牌形象，另一方面是重视国际市场，让全人类都能看到、共享到九牧优质的产品和服务！

   记者：为什么会选择李冰冰作为形象代言人？有什么特殊的寓意吗？

    林总：九牧集团从创业至今，始终以“健康、低碳、安全、节能”为宗旨，将环保的理念贯穿于制造、销售、物流、售后的所有环节，始终孜孜不倦的致力于改善和提升人类卫浴家居健康生活。而李冰冰女士是联合国环境规划署国际亲善大使、慈善爱心大使，在演义事业不断发展的同时也兢兢业业的致力于公益环保事业，推崇“有责任的生活”。九牧与李冰冰在对社会责任的认识及崇尚健康的生活方式追求目标是一致的。我相信，与李冰冰女士的携手，不仅将有利推动整个行业的环保健康风潮，也必将号召更多的社会人士来关注和参与到环保公益事业中，推动整个产业持续健康发展。

    记者：目前国际品牌把我们大部分市场占据了，那我们本土的企业应该怎样在夹缝中和它们竞争？

    林总：国际品牌占据的是中国中高端，特别是高端市场。中国的卫浴产业才发展了10余年之久，最开始我们没有其他选择，中国都还没有明确这个产业，但是经过这十几年的发展，中国的卫浴产业品质也能达到甚至超过国标、世标，且，各大品牌的品牌意识也慢慢地跟上步伐！我们品质不低于这些国际品牌，只不过它们来得比较早，在消费者中有认知度了，我们需要的是时间，而不是没有机会。我们要后来居上，当然也需要具备创新的技术、服务理念、品牌意识，他们付出一倍的代价，那我们就付出两倍的努力。

    中国的品牌非常有希望，一是从企业的发展战略上看，以品牌为导向；另外是知识产权，假如说九牧有500项专利，排在世界前三，那还有什么是我们不能创造出来的？九牧非常重视自主研发，和北大清华、国防科技大学等知名院校合作，将理论变成实践，用实践来检验理论，不断完善，最终形成市场价值。产品是基础，质量是保证，当然，重要的还有品牌。

    记者：那和国外品牌竞争的话，我们最具竞争力的点是什么呢？

    林总：找出国际品牌和国内品牌的差异化，品牌差异和产品差异。国外品牌认为它是高端品牌，认为它要卖高价格，假如它是8000的马桶，那我们就卖5000的、6000的马桶，因为消费者是理性的，他们认可好品牌、好产品、好服务，好性价比，而这一切条件我们都已具备，并在不断地提升！

    记者：您如何看待80后的消费群体？

    林总：80后这一消费群体和60、70后的有差异，他们的个性消费比60、70后的强得多。80后无疑是未来最大的消费群体，也是现在最为重要的品牌好感度培育对象。九牧重视未来消费群体的培育，比如，用他们喜欢的方式，举办产品创意设计大赛，将九牧的品牌理念引入大学生群体，让他们感受九牧，体验九牧带来的“健康生活”！