近年来，建材超市作为一种业态，从国外到国内，从零星分布到雨后春笋，呈现出旺盛的发展态势。如红星·美凯龙、百安居、居然之家、东方家园、金盛家居等。而作为陶瓷企业的一种新兴销售渠道，由于其具有价格实惠、质量保证、服务周到、环境优雅、配套齐全、选择性强、管理规范等优势，很快得到消费者的认可和青睐，也得到了陶瓷企业的认可和追捧。

 

    据有关专家称，建材超市在经营手法上由于有几个优势：第一，提供了真正意义上的装修一站式经营模式，装修材料及五金工具都一应俱全。第二，建材超市提供了非常透明的市场价格管理体系，不仅对每种产品都明码标价，而且还有非常严格的平价保障机制。第三，建材超市提供非常严格的质量保障体系，不仅从入门就以严格的质量控制条件作为门槛，而且产品进入超市后还有严格的巡检机制来保障，第四，超市还根据中国人的习惯培育出了自己的装潢中心，依附于建材超市的装潢中心更是在行内率先推出了全透明的装修报价及质量管理服务。第五，建材超市将产品清晰分类后分区陈列，便于消费者寻找的同时亦大大提升了商场的购物环境。

 

    作为陶瓷产品的流通渠道，陶瓷企业对建材超市可谓爱恨皆有。爱之能带给陶瓷企业丰厚的回报，由于建材超市在流通领域的地位日益提升，相对于传统建材市场和专卖店，性价比更高，品种更丰富，品质有保障，一站式采购节省了时间成本，在大中城市的作用和地位不断提高，对品牌陶瓷产品的诱惑力更强。恨之虽能带动销量，但价格相对品牌店甚至经销商要低，且存在费用多、进店手续、结帐时间、品质要求等诸多不便，甚至存在“店大欺主”的现象。

 

    不容否认建材超市对陶瓷企业的作用，特别是在大中城市，对于一二线品牌陶瓷，进入建材超市这一流通渠道，对陶瓷企业有着重要的意义。其带动的市场份额在不断增加，同时对陶瓷企业产品品质、品牌建设也提出了更高要求。

 

    所谓功夫在戏外。陶瓷企业进入建材超市，固然必要且重要，但由此对产品品质的要求也将更高，强化品牌建设，打造强势、知名度高的品牌，加大对品牌的宣传推广力度，都是陶瓷企业的必修课，这样才更有利于建材超市的营销，相得益彰，共创双赢。

 

    相对于传统营销渠道，建材超市有着与众不同的优势，在渠道为王的陶瓷市场竞争中，在注重品质、品位、品牌的大中城市，已经并将继续发挥重要作用。虽然目前包括一二线品牌在内的众多陶瓷企业，纷纷瞄准三、四级市场，准备大张旗鼓地开展陶瓷下乡，但相对于一二线品牌陶瓷而言，目前的主战场应该还是在大中城市。

 

    鉴于建材超市的积极作用和制约因素，建议陶瓷企业：一是不要全面依赖建材超市，要形成经销商、专卖店、建材市场、建材超市、电子商务等多种营销渠道共存的模式，这样可有效化解营销风险，也不会因渠道单一而受制于人；二是不是放弃建材超市，随着人们生活水平的提高、生活节奏的加快，建材超市以其优越性而受到消费者的青睐，更成为人们一种优先考虑的选择。所以，陶瓷企业要关注建材超市，关注建材超市营销渠道。（作者 唐平）

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